EFLECTOR Una oferta apta
EFLECTOR Una oferta apta para el canal de distribución De acuerdo con Vargas, en toda la región Epson atiende al mercado vía canal de distribución. “Tenemos un distribuidor oficial en cada país con recursos técnicos y comerciales para atender el mercado de forma correcta. Además, cuenta con personal calificado que tiene acercamiento con el usuario final a fin de entender sus necesidades”, agregó. De manera conjunta, fabricante-distribuidor, ha desarrollado una comunidad de integradores de sistemas con un plan específico de trabajo que incluye capacitación para ejecutar el armado de los robots. Los integradores son empresas con experiencia en el manejo y ejecución de este tipo de proyectos. El desarrollo del proyecto va desde la detección de una necesidad hasta la entrega de una solución llave en mano, esto varía dependiendo la complejidad, pero puede ser de 60 a 120 días. Una vez que se tiene la posible solución se recaba la información técnica del proyecto del cliente para determinar si se requiere de aplicaciones adicionales. Después de la propuesta técnica se define una comercial que de ser aprobada da pie a la integración del sistema por parte del integrador. Epson mantiene el interés de desarrollar integradores de sistemas certificados en robótica, por ello en su sitio web tiene un apartado especial donde se muestra esta oferta y los canales pueden mostrar su interés en esta unidad de negocio. Negocio en crecimiento La necesidad de automatizar líneas de producción continua en crecimiento, esta va más allá de mejorar la productividad, sino que, a propósito de la emergencia sanitaria, incluye razones como el distanciamiento social. “Tener un poco más de espacio entre personas en una línea productiva se resuelve con la integración de robots, que además están habilitados para proceso de ensamble, manufactura y automatización de procesos”, explicó. EFLECTOR 38 infochannel.info | Septiembre 2021 Septiembre 2021 | infochannel.info 39
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