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"Sustentabilidad como prioridad y estrategia" Abril 2022

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Iniciativas y argumentos comerciales para promover tecnología y servicios que favorecen el cuidado y preservación del medio ambiente.

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EFLECTOR Sustentabilidad es valor De acuerdo con Álvarez, el canal de distribución no está aprovechando el tema de la sustentabilidad y las mejoras que en esa materia hace la empresa cada año. “Ojalá fuera más utilizado ese argumento”, dijo la ejecutiva, pues de serlo, los clientes serían un poco más conscientes de las repercusiones que tienen sus inversiones. Aunque también señala que ha habido ocasiones, sobre todo en grandes proyectos corporativos, donde el cierre de negocios viene del uso de estos conceptos y de métricas sustentables. Señaló que es el caso de uno de los proyectos más grandes ganados en México en el sector financiero, donde se habló de conceptos de ahorro de energía y sustentabilidad, además de las ventajas competitivas de estos aires acondicionados dan al usuario, aunado a los menores espacios que ocupan dentro del centro de datos. La ejecutiva sabe que el canal debe capacitarse para conocer los avances en eficiencia energética y sustentabilidad que se incluyen en los equipos, por lo que Vertiv tiene un master path donde imparte este tipo de contenidos. ¿Los clientes son consciente de su huella medioambiental? De acuerdo con Álvarez, los clientes grandes y los centros de datos hiperescala son quienes tienen compromisos sustentables, ya que tienen grandes superficies y pueden hacer grandes ahorros en uso de energía, agua y costos. Además, los clientes del sector de telecomunicaciones y los prestadores de servicios de hosting y colocation procuran llevar la bandera de sostenibilidad y eficiencia energética como parte de sus valores ante los clientes. No obstante, falta llegar a las pequeñas y medianas empresas y a los que utilizan el Edge computing, en donde el tema de la sustentabilidad no está tan afianzado porque no se preocupan por el manejo de baterías o la climatización. Para ello los integradores son cruciales, pues transmitirán el mensaje de eficiencia. Los siguientes pasos de Vertiv involucran el desarrollo de rectificadores y soluciones híbridas para grandes terrenos, así como en la formación de soluciones híbridas, rectificadores de baterías de litio para conectar aplicaciones, los cuales ya tienen en México, Colombia y Perú. La idea es que sean soluciones eficientes que vayan a la par del auge y despliegue de las redes 5G y que el canal pueda vender como un extra. EFLECTOR 46 infochannel.info | Abril 2022 Abril 2022 | infochannel.info 47

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