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"Programas de Canal" Diciembre 2021

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ESTRATEGIAS 4 pasos para

ESTRATEGIAS 4 pasos para crear estrategia exitosa una LinkedIn de negocio en Tu empresa ha de ocuparse de tener presencia y destacar en las redes sociales para apoyar el logro de resultados palpables, contactos e identificación de posibles clientes. Planificar esa presencia, como en cualquier otro objetivo, es primordial para alcanzar los resultados que tanto queremos para nuestro negocio. LinkedIn es la red social líder para establecer conexiones con clientes potenciales, cuenta hasta el momento con más de 700 millones de miembros, lo cual la ha convertido, con el pasar del tiempo, en una herramienta indispensable para cualquier compañía. Teniendo en cuenta lo anterior, dejamos aquí algunos consejos que te ayudarán a cumplir tus propósitos por medio de la implementación de una estrategia efectiva en LinkedIn. Pasos clave para crear una estrategia exitosa de negocio en LinkedIn • Perfil fuerte: La importancia de mantener un perfil actualizado es esencial para lograr nuestros propósitos. En primera medida, este debe tener la información básica de lo que hace la compañía, el sector a que pertenece, entre muchos otros. Además, debe acompañarse de herramientas visuales como fotografías, enlaces externos que dirijan a ca- sos de éxito y materiales producidos por la empresa, por mencionar algunos. Lo anterior permite que otros usuarios se puedan contextualizar y conocer cuáles son los servicios y/o productos que puede ofrecerles la organización. • Grupos de discusión: Los grupos de discusión en LinkedIn permiten a los usuarios ser escuchados. Participar estratégicamente en ellos hará que, probablemente, encuentres tu audiencia objetiva. Además, podrás fomentar y participar en debates que dejen en claro la visión propia de tu empresa, y los conocimientos que tienes del sector. • Palabras clave o keywords: Para aumentar el número de visualizaciones de tu perfil empresarial, es importante utilizar herramientas básicas como el SEO, el cual permite emplear hasta 20 palabras clave. Para que esta estrategia funcione, es recomendable ser constantes y definir la propuesta de valor de la empresa. En adición, es primordial que estas palabras estén inmersas en el contenido que ofrece la compañía para que se abra paso en los motores de búsqueda. • InMail: Entre las múltiples herramientas de conexión que LinkedIn ofrece, los mensajes son la mejor opción para crear un canal empresa-usuario. Su principal característica es la formalidad, pues allí se refleja la imagen de la compañía. A través de esta opción, es posible enviar mensajes más personalizados, en comparación a un email normal. Esta función va de la mano con Sales Navigator y Recruiter. María Carolina Flórez, gerente de Desarrollo de Negocios de IBP, agencia de marketing enfocada en la transformación digital del proceso comercial y certificada por LinkedIn como Social Seller Expert, opinó que la ejecución y posterior fortalecimiento de redes de contactos empresariales dentro de esta plataforma, es un elemento diferenciador a la hora de incrementar y potenciar las ventas. Como mencionamos anteriormente, LinkedIn es la red con mayor número de usuarios ejecutivos. El 91% de ellos utiliza esta red social para compartir contenido profesional relevante, por lo que el manejo efectivo de esta pla- ESTRATEGIAS 66 infochannel.info | Diciembre 2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 67

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