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EFLECTOR “Los compromisos con los partners van en dos sentidos”: Panduit El fabricante se encarga de desarrollarte en temas de liderazgo, alto desempeño y marketing mientras premia tu esfuerzo al promover sus productos. Para Panduit, trabajar con un programa de canal ayuda a crear relaciones de lealtad y beneficios; en ese sentido, los compromisos van en ambos sentidos, y su actualización es una actividad permanente. El canal registrado requiere dos personas certificadas dentro de la compañía; el Silver, cuatro y el Gold ocho. La cuota de ventas de cada nivel varia también dependiendo de el nivel. Jorge Bleizeffer, gerente comercial Zona Norte, Occidente y Pacífico de México, señaló que las cuotas de los Gold no son fáciles de obtener, por lo que regularmente en esta categoría hay partners con presencia regional y una gran dispersión geográfica en el país. Las certificaciones con Panduit parten de la base común que es Network Infraestructure; le sigue Redes Industriales, que cobró mucho auge en el último año; Centro de datos, la última que aparición en la firma y Audio y Video, en donde Atlona mantiene el programa en línea y sin costo que le caracterizaba. Estas certificaciones duran dos años, la renovación es sin costo, pero el canal debe tomar el curso, que a decir de Bleizeffer, es un buen pretexto para conocer los nuevos productos. Ahora bien, entre los beneficios de pertenecer al programa de canal de Panduit está la capacitación constante y la recompensa a este ejercicio. El partner certificado que hace una implementación puede ofrecer a su cliente una garantía de 25 años respaldado por la marca, sea cual sea su nivel del canal. Otro de los beneficios abiertos a toda la comunidad de partners, es el Demo Solution Center de la Ciudad de México y el de Chicago. En ambos, las empresas pueden acudir con sus clientes para probar las soluciones. Estos showrooms ayudan a los canales a cerrar ventas y todos tienen acceso a él. Desde el nivel Silver Panduit entrega rebates al canal por sus compras. El programa de canal de Panduit tiene tres niveles: Registrado, Silver y Gold. EFLECTOR Contacto de negocio Nombre: Jorge Bleizeffer, Cargo: gerente Comercial Zona Norte, Occidente y Pacífico de México LinkedIn: linkedin.com/in/jorge-bleizeffer-rcdd-9784b261 >> https://www.panduit.com/latam/es/home.html 52 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 53
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