EFLECTOR Lenovo Partner
EFLECTOR Lenovo Partner Engage te ayuda a vender de forma ágil y flexible El programa de canales del fabricante para la unidad ISG y DSG ofrece beneficios como rebates, equipo demo y desarrollo. Contacto de negocio Nombre: Karen Jordán Cargo: gerente de Canales en Lenovo ISG Correo: ksotelo@lenovo.com >>www.lenovo.com EFLECTOR Karen Jordán, gerente de Canales en Lenovo ISG México, dijo que el programa de canales de la compañía se mantiene en cuanto a las membresías que ostenta, sin embargo, ofrece nuevos beneficios. De esta forma el Lenovo Partner Engage en la parte de servidores incentivará la parte de soluciones de almacenamiento y de hiperconvergencia, en donde los canales metálicos Platinum, Gold y Silver obtendrán porcentajes más interesantes que el año anterior. Y es que, de acuerdo con Jordán, los canales Silver no obtenían beneficios por vender soluciones situación que cambió y ahora podrán acceder a un porcentaje de rebate plano. La gerente de Canales dijo que la compañía busca desarrollarte y convertirte en un canal autosuficiente y especializado. Asimismo, dijo que complementó el programa con aceleradores de venta para algunas líneas de producto, sobre todo aquellas que desea impulsar en el mercado. Asimismo, impulsará las alianzas que mantiene con marcas como Veeam, VMware, Red Hat, entre otras, y también incentivará las ventas de licenciamiento de software y soluciones de infraestructura con un multiplicador de 2X. Por su parte, Claudia Machado, gerente de Canales en Lenovo DSG México. Apoyo en equipo demo y descuentos agresivos Lenovo cuenta con un programa de equipo demo en donde como canal puedes adquirirlo con descuento. El entrenamiento continuará como eje principal de la estrategia de canal del fabricante. Si como socio conoces el portafolio de productos y soluciones podrás ampliar tus negocios. También cuenta con programas de especialización los cuales, aunque no están abiertos a todos los canales, buscan reunir a socios con la infraestructura y conocimiento para promover portafolios como el de estaciones de trabajo. Estos canales deben cumplir ciertos requisitos como certificaciones y cuotas anuales. Para Jordán y Machado, el programa de canales de Lenovo es sencillo y ambas unidades de negocio buscan que como asociado recibas mayores beneficios. Además, explicaron que cada vez hay más facilidades de subir de nivel y de trabajar con una organización que brinda una comunicación directa y con pocos intermediarios para que el proceso de venta sea más ágil y flexible. 46 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 47
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