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"Programas de Canal" Diciembre 2021

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Google ve a La

EFLECTOR Google ve a La Nube como catalizador de tu negocio La única inversión que la compañía te pide es tiempo para especializarte en sus servicios y promover su portafolio entre tus clientes Regiane Nobrega, gerente de Desarrollo de Negocios de Canal para SMB en Google Cloud, informó que la empresa recluta socios en la región y que México es una de sus prioridades. Sostener una alianza comercial con Google implica que integres en tu portafolio los servicios de Google Cloud o Workspace como base de la Transformación de tus clientes; y que desarrolles la capacidad de transferirles conocimientos, asesorarlos en sus planes de negocios, migración de su ambiente y modernización del mismo. Existen tres niveles de asociación posible con Google Cloud: Member, Partner y Premiere. El nivel Member es la forma inicial de tener acceso al portal de partners y a los cursos para revender servicios GCP (Google Cloud Platform) y Workspace. Para acceder al próximo nivel el partner debes obtener dos certificaciones técnicas y dos más de venta, o bien, dos certificaciones profesionales y dos credenciales para prestar servicios. La siguiente categoría de socios desarrolla soluciones que se integran a la nube de Google. Para que estas sean vendidas en el Marketplace, el partner debe tener un documento de integración de producto en donde se pruebe que está homologada a la arquitectura de Google. Los socios del nivel Partner aparecen en el directorio de socios, tienen mas visibilidad de las especialidades y servicios al alcance del socio, y reciben incentivos económicos y rebates, mayor margen de reventa, entre otros. El nivel mas alto de asociación con Google es el nivel Premiere, solo es para partners muy maduros en Google Cloud, ventas que sumen 500 mil dólares anuales, tres casos de éxito públicos, y 20 credenciales entre técnicas y comerciales, así como dos certificaciones de nivel profesional. Programa para capacitar socios en la nube Escalar entre niveles es cuestión de adquirir conocimiento, la única inversión que el partner requerirá es de tiempo. Aunque normalmente tienen un costo de 200 dólares, Google creó el programa Kick Start, una iniciativa de entrenamiento acelerado que dura entre seis y ocho semanas, en la que, una vez completada la jornada de conocimiento, la persona tendrá un cupón para presentar gratis un examen, que normalmente tiene costo. En general, los incentivos del programa de socios de Google son los créditos de GCP para que tu equipo interno pruebe un nuevo producto o funcionalidad y encuentre formas de conectar servicios para llevar sus clientes. También hay licencias Workspace para que hagas demostraciones con tus clientes, registro de oportunidades y un rebate para los proyectos que se cierren en hasta seis meses después de haber sido registrados. También hay descuentos preventa para algunos clientes. Los partners que trabajen solamente una línea de negocio pero identifiquen oportunidades en otra área, la podrán referenciar y ganar también por eso. La compañía dispone de fondos de ayuda para solventar las etapas de preventa e implementación. Como socio puedes escoger de un amplio path de certificaciones, sobre todo las que mejor encajen con tus servicios EFLECTOR Contacto de negocio Nombre: Regiane Nobrega Cargo: gerente de Desarrollo de Negocios de Canal para SMB en Google Cloud Correo: regianenobrega@google.com.br >> https://cloud.google.com/ 38 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 39

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