EFLECTOR F5 confía en
EFLECTOR F5 confía en tus habilidades comerciales La compañía espera que sus ventas se generen por proyectos identificados y soportados por socios de negocio Existe todo un programa de certificaciones en F5 para tu equipo de ingenieros, además, hay una persona dentro del fabricante que se sienta con cada partner para trazar su plan de carrera y ver qué certificaciones debe cursar en el año. EFLECTOR Contacto de negocio Nombre: Maribel Borja Cargo: directora de Canal de F5 Correo: latamsales@f5.com Teléfono: 9000-4308 >>https://www.f5.com/es_es Unity Plus opera en cuatro niveles. La totalidad de las ventas de F5 las concretan sus socios de negocio; por ello, la organización estableció Unity Plus, el programa de canal instaurado hace un año y medio que acaba de ser actualizado para recompensar la labor que realizas para identificar oportunidades comerciales y ofrecer mayor cantidad de descuentos por ventas. La empresa inició su año fiscal 2022 el primero de octubre, y comenzó a aplicar nuevas métricas de generación de demanda, ingresos y descuentos. El primer cambio tiene que ver con la labor de generar demanda. Como socio de la marca debes ocuparte de que tu fuerza comercial capte más oportunidades y no esperar los leads que la empresa genera, aunque estos no dejarán de otorgarse. Maribel Borja, directora de Canal de F5, explicó que otra iniciativa es el descuento que se da al socio que alcanza cierto porcentaje de sus ventas en software. El primero de ellos es Autorizado, los socios que forman parte del mismo, se dieron de alta en el portal de canales de F5. Borja explicó que a partir de este nivel se entrevista a los interesados para autorizar su ingreso a la categoría. El segundo nivel es Silver; en el que existe una serie requisitos en certificación y cuota de venta. Le siguen los niveles Gold y Platino. Los socios de estas categorías ostentan mayor compromiso con la marca, y obtienen más descuentos; además tienen mayor responsabilidad en acreditación; por ejemplo, el nivel Platinum debe tener tres personas certificadas. De acuerdo con Borja, los cambios en Unity Plus buscan llegar a las metas de F5 que son, que el 25% de las ventas sea de proyectos detectados y generados por el canal, y el 10% de las ventas de la empresa correspondan a software. Todos los canales tienen acceso a acreditaciones, es decir, cursos abiertos disponibles en el portal con un examen también en línea. F5 realiza cada año una auditoría de sus socios para evaluar su desempeño y establecer las metas y compromiso. 30 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 31
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