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EFLECTOR EFLECTOR ¿Cómo destaca Team en el mayoreo nacional? “Los mayoristas mexicanos somos más flexibles para hacer negocios y tenemos una cercanía con los canales que no tienen otras empresas”, señaló Miguel Ruiz, CEO del mayorista Team al hablar de lo que hace diferente a la empresa que representa. El ejecutivo destacó su agilidad para hacer que un proyecto se concrete; ve opciones de crédito, hace estrategias, ayuda a implementar si el canal no está certificado, acelera los procesos burocráticos y alinea la propuesta del canal con lo que el mercado necesita. “Si se acerca un canal con un proyecto de cómputo le damos la cotización que nos pide, pero también le hablamos de la venta de PC as a Service, de incrementar el ticket con software de seguridad y vemos opciones de financiamiento para que el canal convenza a su cliente”. Dijo el CEO del mayorista Team Ruiz advierte que los grandes proyectos están desapareciendo porque todo se vende como servicio, y el canal ha tenido que atender a la parte baja de la pirámide, a las medianas empresas y a las pymes, y conseguir más clientes al mismo tiempo que afina su área de servicios. En ese sentido, Team atiende a un segmento de canal que ha cambiado mucho en los últimos años, a los que ha ayudado a encontrar su valor, aunque también hace negocios con aquellos que venden soluciones de nicho o que nacieron en la nube. 46 infochannel.info | Septiembre 2023 Septiembre 2023 | infochannel.info 47
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