EFLECTOR Generar
EFLECTOR Generar negocios y a la par ganar amigos: CompuSoluciones CompuSoluciones tiene como misión ser una empresa competitiva que cumpla con todos sus compromisos en tiempo y forma para no dañar la operación del ecosistema de socios. Su director general, señaló que la compañía opera con base en valores transversales, y que el compromiso está para ambos lados de la cadena, tanto para fabricantes como para canales. Esos mismos valores los tiene la gente que contrata. El mayorista es muy predecible en tanto que cumple con sus metas, objetivos y compromisos ante el cliente; pero al mismo tiempo son flexibles para alcanzar el requerimiento de un cliente. De CompuSoluciones destaca su compromiso con el desarrollo empresarial del canal; el mayorista espera que sus partners sean más institucionales, por eso les ayuda a tener claridad en su operación. ‘Si ganan ellas ganamos nosotros’ advierte Medina Mora. REFLECTOR Por eso, el mayorista diseñó cursos con el IPADE e ICAMI para las áreas directivas y gerenciales respectivamente, y ayuda al canal en su planeación estratégica, además de que les brinda entrenamiento técnico y desarrollo de habilidades suaves. CompuSoluciones tiene lo que Medina Mora considera pocas marcas, pero van ‘muy a fondo con cada una’. Su organización está basada en células independientes cada una con grupos de trabajo que se especializan en su marca, identifican y generan oportunidades y desarrollan al canal. No obstante, CompuSoluciones tiene ventajas operativas, conocimiento de la economía nacional, contexto social y político, conocimiento de las tendencias tecnológicas, fortaleza financiera y paciencia tanto para encontrar socios adecuados como para desarrollar proyectos. “Los mayoristas multinacionales no tienen la cercanía con el canal como para darles una cuota, asignarle a una persona, ayudarlos a desarrollar proyectos y menos aún, darles cursos para que sean mejores empresas”. afirmó su director general. 40 infochannel.info | Septiembre 2023 Septiembre 2023 | infochannel.info 41
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