Planes de Negocio e Inversiones que a lo largo del 2023 llevarán a cabo en México las empresas dedicadas a la distribución mayorista de tecnologías y servicios relacionados, como son: TEAM, Grupo Dice, CVA Mayoreo, CT Internacional, CompuSoluciones, Exel del Norte, entre otros.
EFLECTOR “En México
EFLECTOR “En México hemos llegado a cerrar el 50% de nuestras ventas desde Nexsys OnLine Store, sin que se haya dejado de dar servicios de consultoría e ingeniería preventa a los canales que llegan con proyectos”. Daniel Cerón, director general de Nexsys México. EFLECTOR Servicios de cara al partner Nexsys Connect Marketplace es un sitio en el que el mayorista ofrece los modelos as a Service a los partners. Opera desde 2011 y en él, el canal encuentra soluciones en software de Microsoft, Kaspersky, Adobe y otras marcas. Al año, este Marketplace consigue 14 mil suscripciones recurrentes. A través de Nexsys Connect Marketplace, el canal se autoabastece, pide sus licencias y en minutos las recibe. A fin de mes, el mayorista factura todos sus consumos. De igual forma tiene Nexsys OnLine Store, la tienda en línea en la que puedes encontrar toda la oferta de hardware del mayorista lista para comprar. El ejecutivo enlistó los cinco pilares del trabajo que tiene la compañía con sus socios de trabajo: • Servicios financieros; • Manejo de cuentas estratégicas; • Educación; • Cobertura; • Marketing. En cada uno definió la mejor manera de llegar al canal; por ejemplo, en el financiero se contemplan herramientas para ayudar al canal en proyectos de mediano y largo plazo. También se consideran los modelos as a Service; pues el mayorista está en la capacidad de financiar proyectos a 36 meses directamente al cliente final, no al partner. En materia de educación cuenta con personal dedicado a habilitar a los partners conforme lo van requiriendo, gracias a que, el equipo de ingeniería revisa de manera trimestral el avance de los canales y define, junto con ellos, el path de conocimientos que deben tener. En manejo de cuentas estratégicas apoya a los socios que no tienen el www.nexsysla.com conocimiento necesario de una marca para llevar a cabo proyectos o que se ven rebasado por la magnitud de la iniciativa. El desarrollo de canal está ligado al compromiso que Nexsys tiene con los fabricantes; con ambas partes quiere generar relaciones de largo plazo. Por ello retomará las actividades con socios, como su reunión de partners bianual que este año reunirá a 350 partners de toda la región, en Cancún, México, el próximo mes de marzo. 38 infochannel.info | Marzo2023Marzo2023 | infochannel.info 39
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