Planes de Negocio e Inversiones que a lo largo del 2023 llevarán a cabo en México las empresas dedicadas a la distribución mayorista de tecnologías y servicios relacionados, como son: TEAM, Grupo Dice, CVA Mayoreo, CT Internacional, CompuSoluciones, Exel del Norte, entre otros.
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EFLECTOR EFLECTOR Estrategias personalizadas por canal La oferta que Licencias OnLine impulsará este año se basa en: Ciberseguridad, cloud infraestructura y el espacio de trabajo digital. No obstante, para facilitar las ventas del canal, LoL se da a la tarea de escuchar a cada socio, conocer su estrategia de negocio, y no solo presentar un portafolio; ‘entender que los partners cambian sus objetivos es fundamental si queremos darles valor’, señaló Jiménez. De infraestructura pueden terminar por interesarse en ciberseguridad; otros en su evolución se van a enfocar más en los servicios administrados, mientras otros se especializarán en la integración. Conocer las metas del canal también le permite al mayorista determinar nuevos aceleradores de negocio, los objetivos de las áreas de estrategia comercial y las iniciativas de generación de demanda. Portafolio de LoL El mayorista firmó recientemente con F5 y trabajan en construir un mercado mayor con partners que conozcan de software y nube. En lo que respecta a cobertura geográfica, Licencias OnLine se mantiene activo haciendo visitas regulares al Bajío, Norte del país y el Sureste. Este 2023 el mayorista reforzará su presencia en Occidente y Noroeste; la empresa ya tiene personal comercial en Guadalajara, Jalisco, pero en el caso del noreste, Jiménez reconoció que le falta cobertura a la empresa. Para este año, el ejecutivo observa oportunidades en gobierno, manufactura, retail, así como el sector financiero que no ha frenado sus inversiones en ciberseguridad, y un mercado nuevo quizá que es el de as a Service. www.licenciasonline.com 34 infochannel.info | Marzo2023Marzo2023 | infochannel.info 35
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