Planes de Negocio e Inversiones que a lo largo del 2023 llevarán a cabo en México las empresas dedicadas a la distribución mayorista de tecnologías y servicios relacionados, como son: TEAM, Grupo Dice, CVA Mayoreo, CT Internacional, CompuSoluciones, Exel del Norte, entre otros.
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EFLECTOR ¿Cómo enfrentan la crisis en las cadenas de suministro? El portafolio de Xweb tiene soluciones Frast Track, es decir, equipos con entregas de dos semanas que nadie tiene en el mercado, y esa seguirá siendo su estrategia. Dado que el mayorista no se dedica al run rate, no requiere de grandes inventarios; no obstante, si considera las estrategias de paquetes al atender proyectos. Ruiz señaló que Xweb tiene como nicho proyectos de arriba de 100 mil dólares, que atiende gracias a su fuerza financiera propia y de las 15 empresas financieras con las que está aliado. El canal demanda apoyo y soporte para expandir su oferta de servicios La empresa cuenta con inventario de equipos GPON, computadoras de Dell y otros sistemas; si el proyecto lo amerita hace con anticipación los pedidos, pero la mayor parte de las veces se trabaja sobre proyecto. Este año el mayorista contempla abrir una sucursal en Monterrey, Nuevo León, donde hoy solo tiene un consultor. Este año, Xweb tiene previsto varios eventos para canales con sus marcas, algunos de ellos presenciales, tanto en el Dell Solution Center como en el Open Lab de Huawei, además de las capacitaciones en línea que hacen al menos una vez por semana. En estas sesiones hay contenido técnico, comercial. Ruiz sostuvo que el foco de Xweb no es la transaccionalidad sino el valor, y que a diferencia de los mayoristas que llegan a atender hasta a 4 mil canales, Xweb atiende máximo a 400. www.xweb.com.mx 30 infochannel.info | Marzo2023
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