"Mayoristas 2023" Marzo 2023

EFLECTOR Conoce los tres

EFLECTOR Conoce los tres pilares de CDC Group para este 2023 EFLECTOR CDC Group pone foco en proyectos, eCommece y en ventas transaccionales; refuerza su portafolio de seguridad física. Alejandro Hernández Gerente comercial de CDC Group “Siempre es difícil tener los productos idóneos y completos, sin embargo, la confianza con los canales nos ha permitido involucrarnos en cada proyecto, desde la prospectación y diseño; así vemos qué materiales se van a necesitar, y sugerimos equipos alternos en caso de urgencia”, explicó Alejandro Hernández, gerente comercial de CDC Group. Con 33 años de operar en el mercado mexicano, CDC Group está sumando modelos de venta como el eCommerce al mayoreo transaccional y a la integración de soluciones de TI, área que por ahora le genera más facturación. Su portal de eCommerce se extiende directo al cliente (B2C) con las líneas de equipo que así lo permiten; teléfonos, cables, cámaras web. De este portal la empresa ha obtenido el conocimiento necesario para delinear la estrategia del portal B2B que el mayorista implementará este año, y en en el que no estarán todos los productos porque, al estar enfocados en proyectos, el canal debe tener una especialización en algunos componentes para instalar y poner en marcha. En lo que respecta a las ventas transaccionales, Alejandro Hernández, gerente comercial del mayorista, señaló que tiene stock de varias marcas y ha mejorado los tiempos de entrega que van de 24 a 36 horas. Al referir los modelos as a Service, el ejecutivo señaló que no es un esquema nuevo, y que la empresa tiene las herramientas financieras para apalancar al canal en los proyectos que cambian de capex a opex o bien, que operan en un esquema híbrido. Pese a los cambios, el mayorista sigue de cerca su objetivo de hacer cumplir el programa de canal de los fabricantes, desarrollar a los canales que atiende y ayudarlos desde la prospección del proyecto. 18 infochannel.info | Marzo 2023 Marzo 2023 | infochannel.info 19