EFLECTOR Kaspersky insta
EFLECTOR Kaspersky insta a sus socios a vender servicios avanzados de seguridad A su oferta de protección del endpoint con consolas de administración en la nube, se añadió en los últimos años Kaspersky Endpoint Detection and Response (EDR), la solución estrella de la empresa este 2022. El foco de Kaspersky es crecer en servicios, por lo que este 2022 redoblará esfuerzos e incentivos para orientar a canales como tú a ese negocio. Gustavo Cols, director de canales para Kaspersky Latinoamérica, dijo que el mercado busca tercerizar la administración de su seguridad a través de proveedores de servicios administrados (MSP/MSSP). Por eso, Kaspersky tiene para ti el servicio gestionado de Detección y Respuesta ante Amenazas (MDR) servicio de infraestructura gestionada 24/7 disponible como suscripción, para el que te podrás apoyar del equipo de especialistas del Kaspersky SOC como si fuese tuyo, sin que tengas que invertir en infraestructura o personal. También encontrarás la oferta de SaaS con la solución de Protección de Equipos Industriales (ICS). De igual forma, siempre tendrás la opción de revender el servicio avanzado de respuestas de incidentes. De acuerdo con Cols, aunque el portafolio para la venta de servicios con Kaspersky está disponible, la mayor parte de los partners de la marca siguen dedicándose a la reventa de soluciones. Solo un 15% de los partners ofrecen las soluciones de Kaspersky bajo un esquema de suscripción mensual, ya sea como forma de financiamiento o como servicio administrado. Gustavo Cols Director de Canales para Kaspersky Latinoamérica ¿Cómo vender servicios con Kaspersky? Si te interesa vender Kaspersky a partir de un modelo recurrente, tienes dos opciones: La primera, a través de la integración de las APIS a los marketplaces de los mayoristas, lo que te ayudará a hacer ventas cruzadas. Una segunda forma de vender servicios es a través de Kaspersky License Management Portal, que permite a partners de todo el mundo adquirir licencias por suscripción mensual o anual de todas las soluciones y en minutos, implementarla con el cliente en su punto final. Kaspersky entrega incentivos económicos a los vendedores de los socios a través de la plataforma Kaspersky Kudos por la venta de estas soluciones, así como rebates por logro de objetivos al canal. Si te interesa sumarte a la venta de servicios a partir de la oferta de Kaspersky deberías tomar la Especialización para Socios MSP, a través de la cual te capacitarán para hacer esa transición en tu negocio. “Creemos que va a ser una migración natural, pero mientras más rápido suceda más beneficioso será para ustedes y sus clientes”, ratificó Cols. >>https://latam.kaspersky.com/ Contacto de negocio Nombre: Gustavo Cols Cargo: director de Canales B2B para América Latina en Kaspersky Correo: canales.latam@kaspersky.com EFLECTOR 36 infochannel.info | Febrero 2022 Febrero 2022 | infochannel.info 37
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