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"El año de Todo como Servicio" Febrero 2022

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Propuestas de negocio basadas en la oferta de servicios tecnológicos que pueden contratarse bajo demanda y que responden al concepto de XaaS o Todo como Servicio

EFLECTOR Gustavo Gómez

EFLECTOR Gustavo Gómez Director de HPE México Apóyate en Green Lake y haz negocios con servicios de HPE En Green Lake, el modelo de recurrencia de Hewlett Packard Enterprise (HPE) encontrarás soluciones de cómputo y almacenamiento que podrás llevar a tu cliente con las mismas ventajas de la nube pública, pero a su sitio y bajo esquemas de pago por consumo. El futuro es verde EFLECTOR Gustavo Gómez, director de HPE México, explicó que más que hablar de producto este año la empresa hablará de cargas de trabajo y tipos de aplicaciones que el canal puede englobar y llevar a su cliente. En el caso de cómputo, este 2022 hay dos soluciones particulares: La primera tiene que ver con máquinas virtuales, una aplicación muy horizontal para cualquier vertical que puedes llevar con configuraciones VMware, Microsoft o Nutanix. La segunda tiene que ver con escritorios virtuales (VDI por las siglas en inglés Virtual Desktop Infraestructure), que también se vende como servicio y que está siendo cada vez más requerido sobre todo por el trabajo remoto y la necesidad de cargas de trabajo distribuidas y seguras. Por otro lado, en lo que se refiere a almacenamiento o servicios de datos, HPE tiene soluciones con las que podrás vender servicios de recuperación y de respaldos. Pese a que gran parte de la apuesta es Green Lake y los servicios, Gómez enfatizó que no es un error del canal seguir vendiendo equipos de la manera tradicional. Subrayó que aún hay clientes de todos tamaños que necesitan y quieren adquirir tecnología como un activo, por lo que la compraventa de soluciones sigue siendo el modelo predominante actualmente. Para ese canal transaccional, HPE hará esfuerzos en la capacitación de la fuerza de ventas y preventa y apoyará a los mayoristas en la logística para que no falte disponibilidad. El fabricante tiene un negocio de renovación de contratos de soporte, para la que se apoya de algunos canales, y de acuerdo con Gómez, son estos los socios que primeramente quieren llevar hacia Green Lake, pues están preparados para dar el brinco a la venta de servicios de tecnología, acostumbrados a la venta de contratos, a hablar de facturaciones mensuales y servicios que al final del día constituyen un elemento central de este modelo de negocio. Por otro lado, los integradores de sistemas de productos y servicios tienen mucha madurez y hablan de niveles de servicios a sus clientes o manejan ya negocio de servicios administrados. Ellos también son los primeros partners que quieren llevar a Green Lake. Para ayudarte a hacer esa transición de modelo de venta Para HPE el futuro es verde y se llama Green Lake; nuestra principal meta es llevarle a los clientes soluciones cómputo y datos como servicio y es lo que seguiremos haciendo de la mano de los canales de distribución”. Gustavo Gómez, director de HPE México. de servicios, la empresa pone a disposición del canal un área que se encarga de hacer con ellos un plan de desarrollo, a fin de que los canales hagan la transición de manera rápida y segura, pues saben que es un desafío financiero que deben saber cómo afrontar. 32 infochannel.info | Febrero 2022 Febrero 2022 | infochannel.info 33

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