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"El año de Todo como Servicio" Febrero 2022

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Propuestas de negocio basadas en la oferta de servicios tecnológicos que pueden contratarse bajo demanda y que responden al concepto de XaaS o Todo como Servicio

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EFLECTOR Llega a tu ¿Cómo se despliega tanta seguridad? Esa es la parte interesante para tu negocio, pues podrás hacerlo como lo pida tu cliente; en su centro de datos, en la nube pública o balanceado en diferentes nubes. En ninguno de los casos la experiencia del usuario se verá afectada. Además, a través de la solución Volterra podrás administrar las plataformas de nubes del cliente, y participar en la venta de todas estas soluciones. Roberto Ricossa, vicepresidente de Ventas para América Latina de F5, señaló que el portafolio de la empresa podrás entrar a modelos de negocio de recurrencia y de pago por uso; de hecho, señaló que hacia esos mercados los canales voltearon hace cuatro años. Hoy, las ventas de F5 son 65% hardware y 35% software, del cual, 80% son suscripciones, las cuales le da a los canales permanencia en el tiempo con su cliente. EFLECTOR cliente de cualquier manera, Desde sus inicios, F5 vendía soluciones para el balanceo de aplicaciones, no obstante, hoy su oferta es un mix de hardware y software con el que podrás entregar a tu cliente una oferta diferente de servicios El canal debe cambiarse el chip de la venta de hardware y adecuarse a lo que pida su cliente. Hay muchas opciones con las que el canal puede trabajar”. Roberto Ricossa, vicepresidente de Ventas para América Latina de F5. 30 F5 te soporta Los servicios de F5 para la creación segura y despliegue de aplicaciones, incluyen aquellas que se crean en sistemas Open Source o en contenedores. Una vez desplegada esa aplicación se debe asegurar, para lo cual puedes llevar soluciones de protección como Web Application Firewall. Ahora bien, los clientes que ya tienen una aplicación protegida necesitan algo como Shape, herramienta de F5 que puede ayudarte a estudiar el tráfico de un aplicativo para evitar ataques de phishing, ransomware y de robo de credenciales. infochannel.info | Febrero 2022 Roberto Ricossa Vicepresidente de Ventas para América Latina de F5 Suscripciones All Inclusive F5 tiene también un modelo llamado ELA (por las siglas en inglés de Enterprise Licensing Agreements), que le da al usuario final acceso a todo el portafolio de soluciones de la marca. Como en un bufete, el cliente decidirá, apoyado en su canal, qué soluciones requiere mes a mes, si balanceadores, WAF, o cualquier otra. Es un modelo de consumo flexible donde el canal acompaña y asesora. F5 hace contratos anuales o multianuales con los clientes y en esta negociación el canal forma parte y, en algunos casos, agrega servicios complementarios. Febrero 2022 | infochannel.info 31

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