EFLECTOR Con Dell
EFLECTOR Con Dell Technologies vende soluciones Edge to Core to Cloud y servicios Hay tres condiciones para cualquier organización que quiera ser competitiva este 2022: Que sea digital, impulsada por datos y que opere en un ambiente multinube. EFLECTOR Álvaro Camarena Vicepresidente senior de Canales para América Latina en Dell Technologies Dell Technologies te propone aprovechar su portafolio con soluciones que van del Edge to Core to Cloud, con el que podrás aterrizar las oportunidades de negocio que se te presenten. Álvaro Camarena, vicepresidente senior de Canales para América Latina en Dell Technologies, propone a las empresas de canal vender la última solución de almacenamiento Power Store; Power Escale para Los clientes necesitan expertos que los lleven de la mano; todas las empresas saben que tienen que digitalizarse, pero pocos saben cómo”. datos no estructurados, y Power Protect para el cuidado de la información. En hiperconvergencia, propone VX Rail con la que podrás desarrollar oportunidades grandes de integración con servidores 15G. Con la línea Client Solutions podrás hacer negocios también, colocando las nuevas laptops de consumo y gaming y aumentando tu ticket con una amplia variedad de periféricos. No debes pasar por alto las necesidades de seguridad de los datos, para lo cual, el ejecutivo te recomienda vender Cyber Recovery, una solución que protege los datos desconectándolos y entregando un respaldo que no estás ligado al centro de datos del cliente, de manera que si hay un incidente se mantienen aislado. Entrega servicios con Dell Technologies A fin de ayudar a empresas de canal como la tuya a transitar de un rol de vendedor de equipos hacia una oferta de servicios, Dell Technologies tiene diferentes alternativas. De inicio, puedes revender los servicios propios de Dell Technologies, que van desde el soporte básico hasta el support plus, así como los servicios de arreglo de productos en sitio, despliegue de proyectos implementación, consultoría, renovación, migración de datos entre otros; lo mejor es que no necesitas tener el expertise. También puedes optar por el co delivery, para ello si tendrás que certificarse y sumar tus servicios a los de Dell Technologies. Además, está Flex on Demand, donde puedes referir a un cliente y llevarte un porcentaje del valor total del contrato. O bien, tienes la opción de la reventa, en donde siempre tendrás el control de la relación con el cliente pues los planes que hagas serán de largo plazo. En este caso se generan rebates para los canales de los niveles Gold y Platino. De igual forma, Dell Technologies tiene Data Center Utility, en donde el centro de datos se adopta como servicio y el cliente va pagando por lo que se usa, este servicio está disponible en México. 24 infochannel.info | Febrero 2022 Febrero 2022 | infochannel.info 25
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