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"Conectividad para todos y todo" Agosto 2022

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Novedades tecnológicas en torno a las soluciones de conectividad para hogares y empresas de parte de compañías como Cisco Meraki, Linksys, Aruba y Nexxt Solutions.

EFLECTOR Trabajar con

EFLECTOR Trabajar con Aruba es rentable para el canal Hernández señaló que el canal ha sido muy dinámico y receptivo en cuanto a oportunidades de negocio y que todos han incrementado su nivel de facturación respecto a años pasados. Además, a través de su área de canales, Aruba lanza continuamente ofertas al mercado, entrenamientos, clínicas de diseño e instalación, pruebas de concepto, y webinars sin costo a fin de habilitar al canal. Los mayoristas también se han involucrado; durante mayo les capacitaron por tres días para tener un ecosistema robusto de mayoreo y que apoye al canal con mejores prácticas. Los mayoristas de Aruba en México son CompuSoluciones, Absa, Team, Portentum, Ingram Micro, Westcon, Grupo CVA y CT Internacional. “ ¿La red como servicio, Aruba y su canal está preparado? La estructura de servicios es común para HPE, se empaquetó la tecnología para darla mediante un modelo as a Service en el que se pueden colocar todos los elementos tecnológicos de Aruba. Lo que hemos construido tecnológicamente en la plataforma y los componentes de conectividad, puede ser empaquetados por los socios de negocio, personalizados y revendidos como un servicio manejado por ellos También está el modelo Green Lake for Aruba donde se le da al canal la posibilidad de dar servicios para dar una experiencia As a Service total. De acuerdo con Hernández, el componente de software que apalancan esto es Aruba Central. No es necesario que Aruba mismo gestione la plataforma del usuario final; sino que lo puede hacer el canal si está dentro de su interés, siendo parte de los servicios comunes al mercado de redes. Aquellos canales que quieran una experiencia as a Service completa con GreenLake lo pueden hacer; la compañía cree que funcionará en el mercado mexicano, aunque de manera paulatina, Hernández incluso considera que será hasta el 2023 en que los canales tengan más negocios de personalización de servicios y sus valores agregados. Esto no quiere decir que desaparecerá el esquema tradicional donde el canal implementa y el cliente opera, pero los servicios irán en evolución. https://www.arubanetworks.com/es/ EFLECTOR 54 infochannel.info | Agosto 2022 Agosto 2022 | infochannel.info 55

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