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"Programas de Canal" Diciembre 2021

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Zebra

EFLECTOR Zebra Technologies crea iniciativas para hacerte ganar más El programa de canal del fabricante no solo incluye capacitación, sino que también reconoce tu compromiso con la marca y te entrega precios especiales y otras recompensas. Como parte de las iniciativas de Zebra Technologies, para ti como socio de negocio, se encuentra la Ruta del Conocimiento, iniciativa que surgió a partir de la crisis sanitaria y que se enfocó en brindarte los materiales necesarios para continuar llevando tecnología a tus clientes. María Camila García, gerente de Marketing de Distribución en Zebra Technologies, dijo que los materiales generados incluían contenido visual de corta duración que además se podían consultar en cualquier momento y sirvieron para mantenerte siempre actualizado sobre los productos de la marca. La ruta fue desarrollada con varias estaciones o niveles y conforme avanzas obtienes medallas que al finalizar el recorrido te brindan una distinción honorífica por haber concluido la capacitación. De acuerdo con García, Zebra Technologies pone a tu alcance otras actividades para tu desarrollo. “Durante los momentos de la pandemia creamos maletas con productos como escáneres, manos libres, lectores de códigos de barra, y las enviamos a la casa de los vendedores de nuestros canales para que tomaran la capacitación. “Fue una actividad que implicó un gran esfuerzo logístico, pero para nosotros era importante que contarás con el equipo e interactuaras con él”, detalló. En lo que respecta al Program Partner Connect, la ejecutiva dijo que continúa con la suma de beneficios para que en conjunto generen mejores oportunidades de negocio. Además, se presentó la estrategia Agility que te entrega herramientas que facilitan la consulta de soluciones, precios, y también incluye un localizador de partners a través del cual los usuarios finales podrán contactarte cuando requieren trabajar algún proyecto. El programa de canales de Zebra Technologies cuenta con diferentes niveles y especialización, por ejemplo, los Solutions Partners llevan soluciones completas a distintos mercados y otros enfocados únicamente en la venta de producto de la marca. Los beneficios del programa cambian con base en el nivel en que estés registrado, y pueden ir desde precios diferenciados, fondos de mercadotecnia, promociones exclusivas, entre otros. Otro beneficio de la marca es Zebra Win, programa que sin importar tu tamaño te entrega puntos por tus ventas que puedes canjear por diversos premios. La ejecutiva mencionó que la oferta del fabricante está disponible a través de mayoristas como: Azerty, BlueStar, Ingram Micro, Intcomex y Nimax. En Latinoamérica son más de mil 800 canales los que han participado, mientras que en el caso particular de México la cifra asciende a más de 500 personas participando. EFLECTOR Contacto de negocio Nombre: María Camila García Cargo: gerente de Marketing de Distribución en Zebra Technologies Correo: maría.garcia@zebra.com >>www.zebra.com 64 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 65

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