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"Programas de Canal" Diciembre 2021

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Trend Micro

EFLECTOR Trend Micro desarrolla al canal El fabricante piensa en los beneficios que agregará a su programa en 2022 como mayor capacitación e incentivos. El foco de Trend Micro está en fortalecer a su actual canal de distribución, sobre todo a aquellos socios que llevan más de dos décadas trabajando con la marca, así lo informó Osvaldo González, director de Canales de Trend Micro. Comunicación continua, webinars y workshops destacan entre las actividades a través de las cuales la compañía entrenó a más de 250 personas para mantenerlas actualizadas sobre las más recientes tecnologías. Asimismo, desarrolló un programa de incentivos para vendedores del canal en soluciones estratégicas. El actual programa de canal de Trend Micro maneja las categorías metálicas: Platino, Gold, Silver y Bronce. Los requisitos y cuotas para pertenecer a estas cambian, sin embargo, hay una mezcla interesante de canales con una facturación interesante. En el caso de los niveles Gold, Silver y Bronce son más los canales que ingresan y realizan un plan de desarrollo, a la par de que obtienen más beneficios de margen de utilidad y apoyos de mercadotecnia. Estos canales tienen mayores responsabilidades, una de ellas es contar con personal certificado. González explicó que a la categoría Platino se accede por invitación y por cumplir con aspectos como perfil, trayectoria en el mercado, conocimiento de las soluciones, entre otras. Para el 2022 la marca ya evalúa los beneficios que incorporará al programa. El ejecutivo explicó que el último trimestre del año es uno de los más fuertes, razón por la que espera un récord de ventas que supero lo realizado el periodo pasado. Destacó que el primer semestre la región supero el 20% de crecimiento respecto a 2020. Mientras que para el siguiente año espera poder tener mayor interacción con sus socios de canal, así como llevarles mayores incentivos, fondos de mercadotecnia y entrenamiento. Impulsará el programa MPS para pequeñas empresas en donde a través de un grupo de trabajo a nivel región llevará acompañamiento al socio de negocios. Contacto de negocio Nombre: Osvaldo González Cargo: director de Canales de Trend Micro Correo: osvaldo.gonzalez@trendmicro.com >>www.trendmicro.com EFLECTOR 60 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 61

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