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"Programas de Canal" Diciembre 2021

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Conoce el

EFLECTOR Conoce el programa de canal más popular de la industria: Partner Ready La marca ofrece un marco de trabajo y de desarrollo claro para sus socios EFLECTOR El programa de Canal de Hewlett Packard Enteprise se actualiza cada año para adecuarse al contexto de negocio de los socios e impulsar su rentabilidad. Partner Ready registra en México un total de 685 canales activos. Pamela González, directora de Canal de HPE, explicó que el programa tiene dos categorías y tres membresías. La categoría inicial es Proximity, cualquier socio puede solicitar al mayorista apoyo para sumarse a este nivel y así acceder a precios especiales, registro de oportunidades y cartas para alguna licitación. El siguiente nivel se denomina Business Partner, y agrupa a socios que tienen ventas anuales de al menos 25 mil dólares y una certificación en ventas. Después están las membresías, aquí ya hay beneficios y obligaciones de acuerdo con cada nivel. Por ejemplo, los partners Silver deben facturar 600 mil dólares al año por la venta de servidores, software y almacenamiento. Los rebates son del 1 al 5% dependiendo de la línea de producto que el partner venda; por ejemplo, la línea Entry paga 1% de rebate, en cambio almacenamiento e hiperconvergencia pagan 3%. Estos canales deben tener dos certificaciones en ventas y dos técnicas. Los canales con membresía Gold venden 1.8 millones de dólares al año, para que la alcancen HPE tiene aceleradores, de manera que, por ejemplo, por cada dólar que un canal venda de hiperconvergencia se le suman a su cuota tres dólares. Los miembros Gold deben tener cuatro personas certificadas en ventas y dos técnicas. El nivel Platino, puede ganar de 3 a 15% de rebates, su cuota es de 2.5 millones de dólares en el año, y debe tener seis certificaciones de ventas y 4 técnicas, más una competencia que es un caso de uso documentado. A la par, HPE opera un programa de lealtad que llamado Engage and Grow para que tus vendedores registren sus ventas, entrenamientos, acumulen puntos y los intercambien por premios. En ocasiones hay tecnologías que multiplican más puntos que otras. Los canales que no ganan rebate pero que forman parte de Partner Ready en los niveles Proximity y Business Partner, tienen acceso al programa Accelerating SMB, que consiste en un curso básico de ventas. Si estos partners cumplen con un mínimo de ventas, pueden llegar a ganar el 3% de todas las compras de la marca. Otro programa que opera paralelamente a Partner Ready es Green Lake Ready, el esquema as a Service de la marca, en el que empresas como la tuya juegan un rol muy importante pues ofrece IaaS o PaaS. Green Lake tiene su propio path de certificación; si bien, cualquier canal puede vender un Green Lake, ser miembro del Green Lake Ready le da un rebate. de 17% al partner del monto total del contrato. 42 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 43

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