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Infochannel Diciembre 2021 Programas de Canal

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Cradlepoint

EFLECTOR Cradlepoint basa su crecimiento en México en tu labor como socio Su programa de aliados comerciales recluta expertos en conectividad y desarrollo de software para atender a clientes de la mediana empresa y el corporativo EFLECTOR Cradlepoint, una empresa de Ericsson que comenzó a operar en 2021 en México ofreciendo soluciones de conectividad celular en todo el país, se apoya en su programa de canal global Cascade para desarrollar aliados. Requiere que tengan capacidad para detectar y desarrollar oportunidades en clientes de la mediana empresa y el corporativo. Su programa de canal global Cascade estipula que el socio interesado en una cotización debe estar registrado. infochannel.info | Diciembre2021 Una vez realizado este proceso, podrá moverse entre los diferentes niveles que ofrece la iniciativa, conforme desarrolle capacidades y se comprometa con la marca. El primer nivel de Cascade es Registrado, corresponde al partner que llega con una venta de oportunidad pero que no es experto ni conoce la marca. Este tipo de socios lleva el deal al fabricante y se certifica en ventas para tener los conocimientos básicos. Le sigue el nivel Signature, en el que se establece una cuota y dos certificaciones que deben Contacto de negocio Nombre: Gabriela Ordoñez Cargo: directora de Distribución y Ventas de Canal para Cradlepoint Latinoamérica Correo: gabriela.ordonez@cradlepoint.com >>https://cradlepoint.com/es-mx/ obtener dos personas de la empresa: una es técnica y la otra comercial. Le siguen los canales Premiere y Elite, en ambos casos hay una persona dentro de Cradlepoint que da seguimiento a todas sus solicitudes, además, su nivel de certificación escala a nivel experto. Tienen acceso a fondos de generación de demanda, leads y apoyo en el desarrollo de oportunidades. El objetivo del fabricante es que los canales sean autónomos, por eso en Cradlepoint University tienen acceso al portal de cursos y certificaciones, las cuales son abiertas, gratuitas y bajo demanda. Ofrece certificaciones hands on en línea que no requieren que compre nada, aunque hay equipos NFR (Not For Resale) para los canales Premiere y Elite, con los que podrá montar demos y prácticar. Los socios podrán encontrar material en español para generar demanda, y Recluta expertos en conectividad, Internet de las Cosas (IoT), redes celulares y desarrollo de software algunos cursos en Cradlepoint University para desarrollar habilidades suaves. Los 50 partners que Cradlepoint ha sumado en seis meses de trabajo local podrán encontrar el portafolio de soluciones con Ingram Micro. Para 2022, Gabriela Ordoñez, directora de Distribución y Ventas de Canal para Cradlepoint Latinoamérica, señaló que la meta es sumar otros 50 canales al ecosistema a nivel nacional. Diciembre 2021 | infochannel.info 23

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