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Infochannel Diciembre 2021 Programas de Canal

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20 Programas de socios para empresarios dedicados a la venta de tecnologías y servicios en México.

EFLECTOR Contacto

EFLECTOR Contacto de negocio Nombre: Alejandro Aguirre Cargo: gerente de Ventas para Axis México, Centroamérica y el Caribe Correo: alejandro.aguirre@axis-communications.com >> www.axis.com Más compromiso y beneficios con CPP de Axis Mejora tus márgenes de ganancia, protege tus proyectos e identifica nuevos negocios, la marca te respalda Si te interesa trabajar con Axis y formar parte de su ecosistema de socios e integradores súmate al Channel Partner Program (CPP), el cual tiene cuatro niveles: Registrado, Autorizado, Silver y Gold. Mientras más compromisos asumes, más beneficios obtienes de parte de la marca. Además, el fabricante se compromete a proteger tus proyectos, aportarte fondos de marketing y otorgarte leads u oportunidades de venta. En México, los canales Gold y Silver son menos en número (20 y 50 respectivamente), pero, de acuerdo con Alejandro Aguirre, gerente de Ventas para Axis México, Centroamérica y el Caribe, son los que tienen más experiencia con el portafolio de la marca y los que generan más revenue. La compañía demanda que un canal Silver tenga un ingeniero certificado, mientras que un canal Gold debe tener dos. El canal autorizado no está obligado a certificarse, con las capacitaciones tiene suficiente para conocer la marca y venderla. Los exámenes de certificación los realiza una institución externa, no obstante, Axis entrega las capacitaciones. Estas se renuevan cada dos años pero, en muchos casos, no es necesario tendrás que tomar los cursos; bastará que tu equipo acredite el examen. Si bien, el Channel Partner Program (CPP) de Axis, tiene dos años en funcionamiento, se le han añadido diferenciadores; por ejemplo, en Marketing, para campañas digitales o la captación de leads que es un ejercicio muy reciente y se realiza desde la página de la empresa. Los canales de Axis tienen una cuota definida: Los Gold, por ejemplo, deben facturar 350 mil dólares al año; y los Silver entre 150 y 180 mil dólares anuales. Todos los canales, independientemente de su nivel dentro del programa CPP, pueden agendar una cita y llevar a sus clientes al Experience Center para montar una demo que les ayude en el cierre de ventas. EFLECTOR 18 infochannel.info | Diciembre2021 Diciembre 2021 | infochannel.info 19

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