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"Conectividad para todos y todo" Agosto 2022

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Novedades tecnológicas en torno a las soluciones de conectividad para hogares y empresas de parte de compañías como Cisco Meraki, Linksys, Aruba y Nexxt Solutions.

EFLECTOR EFLECTOR

EFLECTOR EFLECTOR Ventajas del canal Meraki De acuerdo con Durán, el canal de distribución es el especialista en el cliente, les lleva los equipos adecuados y sabe qué valores agregados requiere, en ocasiones les entrena para hacer un uso adecuado de las soluciones. De igual forma, analiza los ciclos de venta de los equipos del cliente y antes de que estos concluyan construyen una nueva oferta de acuerdo con su medida. Cisco Meraki hace frecuentemente promociones para promover las renovaciones entre los clientes; por un lado, toman a cuenta su equipamiento antiguo o le dan al canal promociones de 3x2 en la compra de soluciones. En el caso de los licenciamientos para el dashborad de gestión de equipos Meraki, ayudan al canal que haga contratos abiertos y pagos mínimos por la licencia, a fin de que vaya incorporando el número de equipos que va vendiendo. Actualmente, Cisco Meraki tiene más de mil partners registrados, 350 activos al mes. Los canales que quieren certificarse en las soluciones Meraki deben completar el curso Black Belt, el cual tiene una serie de capacitaciones técnicas de producto. Los mayoristas en los que podrás encontrar las soluciones de Meraki en México son Ingram Micro, Westcon y Grupo Dice. https://www.cisco.com/c/es_mx/index.html 48 infochannel.info | Agosto 2022 Agosto 2022 | infochannel.info 49

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