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2021 Anuario #1270

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Fabricantes Fabricantes

Fabricantes Fabricantes Camilo Muñoz Director de Canales de Hikvision Vanessa González Directora de Canales Comerciales y Pyme en HP Inc. México Pamela González Directora de Canales y Alianzas en HPE México HPE te recomienda apostar por la venta de servicios Para este año, Pamela González, directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise (HPE) México, te recomienda orientar tu operación hacia los esquemas como servicio, porque optimizan la infraestructura del cliente, y pueden ser más rentables. “No inviertan su dinero en comprar tecnología, apuesten por la renta y dediquen su flujo de efectivo a proteger a su personal y generar talento”, recomendó. A decir de González, el trabajo móvil por el confinamiento no fue una novedad para los empleados de HPE; en cambio, el distanciamiento social sí, porque mucha de la labor de ventas y capacitación se realizaba cara a cara.https://www.hpe.com/mx/ La ejecutiva tiene 25 años de experiencia trabajando canales de la Industria TIC en México y 20 años con el fabricante, aunque la firma se dividió hace cinco años. Previo a Hewlett Packard Enterprise, González estuvo en HP Inc. También ha colaborado en mayoristas de TI. Hikvision se expande Hikvision cubrirá este año 12 regiones del país y contará con mayor número de recursos humanos. Hikvision realizará un proceso de reestructuración interna que le permitirá pasar de tener presencia en ocho a 12 regiones en el país, y sumará un número mayor de personal para atenderte y satisfacer tus necesidades como socio de negocio de la marca. La expansión se debe, de acuerdo con Camilo Muñoz, director de Canales para la firma en México, a que el negocio de la marca aumentó a raíz de la pandemia. Además de los webinars y cursos en línea que la firma ofreció a sus socios durante la pandemia y que permanecen vigentes, Hikvision utilizó sus redes sociales para estar en contacto contigo y darte información, realizar dinámicas, anunciar ofertas, lanzamientos y proporcionar infografías para hacer instalaciones. “Pusimos en el mercado el producto que se necesitaba para detectar temperatura corporal, sin contacto para evitar contagios". https://www.hikvision.com/es-la/ Lleva 16 años trabajando en la industria TIC nacional, y cuatro de ellos al frente del equipo de canales de Hikvision. Correo: camilo.munoz@hikvision.com Vía Amplify, HP Inc fomenta la Omnicanalidad En noviembre puso en operación Amplify, programa de canales diseñado para potenciar la labor de los socios en nuevos entornos y realidades de venta. La compañía diseñó Amplify, programa de canal que fomenta las estrategias Onmicanal de los socios, a fin de que puedan, rápidamente, atender a los clientes, sin importar el medio, modelo o plataforma a través de la cual decidan invertir en tecnología. Amplify sustituye a Partner First y se basa en pilares como ejecución, capacidades y colaboración. La iniciativa cuenta con dos membresías: Sinergy y Power. Sinergy es el nivel de entrada y requiere cumplir con una cuota de ventas anual o alguna especialización. Mientras que para Power es importante que estés familiarizado con la entrega de servicios tewcnológicos. www.hp.com Es ingeniera en Computación por la UNAM, y cuenta con la especialidad en Alta Dirección por el IPADE, González cuenta con una carrera de casi 20 años en la compañía, en ese lapso ha desarrollado diferentes roles entre los que destacan: Ventas al Sector Corporativo, Ventas a Canales, así como Gerente de Ventas para Mayoreo. Correo: vanessa.gonzalez@hp.com Hikvisionlatam HP México HPAmericaLatina @HikvisionLatam Camilo Muñoz @HPMexico HP Hewlett Packard Enterprise (HPE) adecuó s u programa de canal para que te conviertas en un proveedor de confianza de soluciones bajo esquemas de consumo. Huawei te invita a contribuir a la recuperación económica Huawei te pide acercarte para explorar en conjunto las mejores oportunidades del mercado y desarrollarlas. Huawei continuará teniendo a tu disposición sus laboratorios y equipos para hacer pruebas de concepto a distancia ante los clientes a fin de acelerar los procesos de venta. Joaquín Saldaña, director de Estrategia y Marketing de Huawei Latinoamérica, afirmó que la prioridad de la empresa desde el inicio de la crisis fue mantener la operación de los clientes, lo cual se consiguió gracias al trabajo del ecosistema de socios. La empresa abrió nuevos canales para mantener la comunicación con clientes y partners a fin de dar continuidad a los proyectos que se tenían en fase de implementación y a las oportunidades que estaban en puerta. https://www.huawei.com/mx/ HuaweiLatam @HuaweiLatam Huawei Telecomunicaciones Joaquín Saldaña Correo: Pamela.gonzalez@hpe.com HewlettPackardEnterprise @HPE_MX Pamela Lissette González Joaquín Saldaña Director de Estrategia y Marketing de Huawei Latinoamérica Desde 2018, Joaquín Saldaña ha sido parte del equipo de Huawei Technologies como Director de Estrategia y Marketing. Ingeniero biomédico por la Universidad Iberoamericana, cuenta con más de 25 años en la industria TIC nacional, pues se desempeñó en la Secretaría de Comunicaciones y Transportes del Gobierno Federal Mexicano, y en los fabricantes Dell y Deloitte. Anuario 2021 | 16 Anuario 2021 | 17

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