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2021 Anuario #1270

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Fabricantes Fabricantes

Fabricantes Fabricantes Adolfo Morales Gerente de Estrategia y Marketing para Eaton México Eaton fortificará su estrategia El fabricante Eaton enriquecerá su catálogo de soluciones de protección de energía, y te ayudará a capitalizar oportunidades de negocios. Diversificación y versatilidad son dos de los conceptos clave de la forma en que Eaton hace negocios, sin embargo, como toda empresa, al inicio de Epson se compromete diferenciar su oferta Epson garantizará la disponibilidad de las líneas de producto que comercializa vía canales, realizando un forecast más asertivo. Este año, Epson se ocupará de planear más a detalle la oferta de las líneas de producto que comercializa a través de empresas como la tuya, si vendes en línea, te canalizará con los mayoristas de la marca pueden potenciar tu oferta en esta plataforma. La situación que generó la pandemia de COVID-19 ayudó a Epson México a ser más resiliente y sensible con la situación de sus socios de negocio: mejoró la comunicación con ellos y aplicó dinámicas de Go to Market para guiarlos en la transformación o continuidad de su negocio central. También reforzó los programas de generación de demanda que opera, sobre todo porque identificó nuevos canales que comenzaron a revender los productos de la marca y a los que ayudó a definir planes de negocio adecuados. www.epson.com.mx Epson Latinoamérica @EpsonLatin EpsonLatinoamerica Emilio Murillo la pandemia a causa del COVID-19 realizó algunos ajustes, sobre todo en la forma en que se comunica con su canal de distribución. La compañía implementó un esquema de capacitación y certificación virtual con temas técnicos y comerciales para que los canales exploraran nuevas oportunidades de negocio, destacando aquellas que tienen relación con el home office y la educación remota. Para este 2021 Eaton continuará con la capacitación al canal de distribución como eje de su estrategia. En el primer semestre del año espera poder realizar el evento insignia Power Tour que consiste en seleccionar a un número de canales para que acudan a la planta de la compañía ubicada en Houston, Texas. www.eaton.mx Ingeniero Mecatrónico con especialidad en Operaciones. Inició su carrera como Ingeniero de Proyectos donde formó parte de importantes implementaciones en la industria pública y privada. Correo: adolfomorales@eaton.com eatoncorporation @eatoncorp Luis Adolfo Morales / Eaton Emilio Murillo Director Comercial de Canales en Epson México Licenciado en Sistemas Computacionales y Administrativos por la Universidad Del Valle de México, Murillo inició en Xerox en el área de Sistemas, Procesos, Servicio Técnico, Compras Logística y Distribución. Posteriormente ocupó cargos ejecutivos en las áreas de Ventas Directas y Canales como director ejecutivo. Ingresó a Epson México en 2012. Correo: emurillo@epson.com.mx Luis Arturo Vázquez Director General para ESET México Ciberseguridad As A Service con ESET La compañía reforzará su esfuerzo para llegar a las organizaciones que no cuentan con grandes presupuestos para invertir en ciberseguridad. Para ESET la pandemia causada por COVID-19 mostró que el tema de ciberseguridad había sido dejado de lado por muchas empresas hasta que, a propósito de la emergencia sanitaria los ciberdelincuentes redoblaron sus ataques, tuvieron éxito, y dejaron al descubierto que cerca del 42% de las empresas no tenía capacidad para proteger su información y para realizar un teletrabajo seguro. Ante este panorama, la compañía reforzó su labor de concientización hacia sus canales de distribución para que estos llevaran el mensaje con sus clientes finales sobre el impacto que puede tener una decisión de ciberseguridad no alineada a las necesidades del negocio. www.eset.com Luis Arturo es egresado de la carrera Ingeniería Mecánica Eléctrica de la Universidad Nacional Autónoma de México (UNAM). Cuenta con una amplia trayectoria laboral destacándose su paso por Cisco Systems Business Unit como Sr Manager, y su amplia experiencia en Ingram Micro México de la que formó parte durante 19 años alcanzando el puesto de Sr Manager Regional. Correo: luis.vazquez@eset.com ESET ESET Latinoamérica Maribel Borja Directora de Canales y Alianzas en F5 México F5 te especializa y mantiene cuotas de 2020 F5 te ayuda a orientar tus ventas hacia las soluciones virtuales, pues ello acelera el cierre comercial. Este 2021, F5 se ocupará de especializarte en la venta de soluciones virtuales ya que, además de ser tendencia entre los clientes, bajo estos esquemas tu cierre de ventas es más rápido. Maribel Borja, directora de Canales y Alianzas en F5 México, tiene entre sus funciones proporcionarte herramientas para que concretes ventas ante cualquier condición del mercado en el nuevo escenario de negocios. La pandemia aceleró la demanda de soluciones de acceso remoto, balanceo de aplicaciones, autenticación de usuarios, servicios de dominio y firewall web. Con un mercado empresarial con trabajadores remotos, los canales trabajaron a marchas forzadas para establecer conexiones invulnerables a aplicativos. En vista de que no todos los clientes estaban preparados para ejercer un trabajo remoto seguro, los canales tuvieron muchas oportunidades de negocio durante los meses de la pandemia. https://www.f5.com/ Tiene más de 25 años de experiencia en la industria TIC pues ha estado en empresas como Dell Technologies, EMC Computer Systems, IBM, HP, Citrix y Microsoft. Correo: latampartner@f5.com @ESETLA ESET Latinoamérica @F5Networks Maribel Borja Anuario 2021 | 12 Anuario 2021 | 13

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