Fabricantes Mayoristas VERITAS ESLABONA SU CADENA DE VALOR MÁS ALLÁ DEL NO BREAK CON TRIPPLITE JUAN LUIS TRON DIRECTOR GENERAL ● Este año continuará transformándose y colocará al cliente como centro de su estrategia de negocio. ● Reclutará y especializará talento para que se acerque y apoye a su canal de distribución. ● Desarrollará a sus asociados por sectores: financiero, público, salud, manufactura y retail. ● Empleará lo trabajado en 2019 como eslabón de crecimiento y maduración en el país. ● Continuará su trabajo en la búsqueda de alianzas o adquisiciones que le permitan fortalecer su portafolio de producto. ● Comunicará de forma proactiva a su ecosistema de canales sobre las alianzas que establezca y sobre la importancia que tiene proteger la información. ● Al desarrollar una cadena de valor más profunda, este año será de maduración. ● La capacitación para el canal será básica para el conocimiento del portafolio. RUBÉN ROMO DIRECTOR GENERAL ● En 2020 Azerty de México mantendrá su foco en tres unidades de negocio: Código de barras y Punto de Venta; papel para plotters y tóner compatible. ● Consolidará las marcas que recién incorporó a su catálogo para que el canal las conozca y las desplace. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Carlos Leyva CARGO: Director Comercial de Azerty de México TELÉFONO: 55 5082-0100 CORREO: cleyva@azerty-mexico.com.mx PUNTO DE VENTA EL FUERTE DE AZERTY DE MÉXICO ● Incursionará en el mercado de tabletas, aunque aún no tiene definido con qué marcas trabajará. ● Este año entregará capacitación personalizada a los distribuidores. ● Mantendrá apoyos como producto demo y acompañamiento a cuentas especificas para entregar soluciones a la medida. ● A través de sus dos centros de distribución, uno en la Ciudad de México y otro en Monterrey, entregará el producto en tiempo y forma. ● Continuará ampliando su catálogo de productos para ofrecer soluciones de conectividad y protección contra variaciones de energía. ● Establecerá estrategias diferenciadas con mayoristas de valor para promover soluciones como la de centros de datos in a box, o que pueden ser personalizadas en función de los requerimientos de los clientes. ● Realizará análisis periódicos de ventas a través de mayoristas de volumen para tener disponibles los productos que mayor desplazamiento muestren, desde cables, hasta gabinetes de carga de dispositivos, pasando por soluciones de protección ante variaciones de energía, cableado estructurado y soportes para señalización digital. ● Mantendrá la labor de su área de ventas para identificar la demanda en los diferentes nichos y geografías de clientes que atiende, y el trabajo conjunto con socios de negocio para cubrirla. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Laura Núñez CARGO: Gerente de Canal TELÉFONO: 5550015905 CORREO: Laura_nunez@tripplite.com AGUSTÍN PALACIOS CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Director general de Veritas México TELÉFONO: 55 5091-0660 BLUESTAR CON ENFOQUE EN DIGITAL SIGNAGE ● En el 2020 Blue Star enfocará sus esfuerzos en desarrollar mejor este negocio. estima que el nicho aumentará entre un 50% o 60%. ● Firmará alianzas con dos fabricantes de pantallas de amplio formato para señalización digital. ● Actualmente trabaja con tres desarrolladores de software independientes para el negocio de señalización digital para ofrecer una solución completa al integrador. ● Mantendrá Appware Solutions como iniciativa para crear soluciones a la medida con desarrolladores de software. ● La segunda tecnología en la que pondrá foco es en RFID que reforzará con stock. ● Fortalecerá los almacenes de Monterrey, Nuevo León y Guadalajara, Jalisco con más personas e inventario. GABRIEL LEÓN ● Mejora el Blue Store, el sitio de comercio electrónico, agregando cuentas y clientes, poniendo diferentes precios y el inventario de los tres almacenes del país, así como los de EEUU. Actualmente el 45% de los distribuidores acceden al Blue Store. CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Director de Ventas de BlueStar CORREO: gabeleon@bluestarinc.com 18 Infochannel Anuario2020 19
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