Fabricantes Fabricantes KALEB ÁVILA PANDUIT INCURSIONA EN EL SECTOR DE AUDIO Y VIDEO CON ATLONA ● Panduit se ocupa de habilitar técnicamente a sus partners. ● Complementará sus conocimientos con certificaciones en productos y soluciones de las gamas Enterprise, Centros de Datos y Redes Industriales, además de en la nueva gama de audio y video Atlona, estas certificaciones se ofrecerán en México, en español, y serán impartidas por especialistas internacionales. ● Para la línea de negocios Atlona reclutará socios. ● Kaleb Ávila, director de la Unidad de Network Infraestructure de Panduit para Latinoamérica, explicó que las oportunidades este año estarán en los sectores de salud, financiero y educación. ● El portafolio de soluciones industriales se fortalecerá este año, por lo que espera aumentar su participación en manufactura. ● El nuevo portafolio de audio y video tendrá oportunidades de desarrollo en el sector de hospitalidad. ● Panduit se alista para actualizar sus soluciones de control térmico para centros de datos, gabinetes especiales, una solución blanca, racks y gabinetes para mejorar la eficiencia energética y PDU’s inteligentes. ● Este año se concretará la alianza para “Edificios Inteligentes” en la que participarán siete líderes tecnológicos, entre ellos Panduit. ● Una de las razones por las que el integrador debería considerar trabajar con Panduit, en opinión de Ávila, son los 25 años de garantía que ofrece en todas sus soluciones, así como el grupo de técnicos, desarrolladores e ingenieros locales que brindan servicio al canal y a sus clientes. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Elvia Ramírez CARGO: Marketing CORREO: Elvia.ramirez@panduit.com DIRECTOR GENERAL RUCKUS FORTIFICA COBERTURA Y PORTAFOLIO ● 2020 será para Ruckus un año en el que la integración con CommScope, empresa que adquirió Arris a la que pertenece, quedará definida. ● Internet de las Cosas es la tendencia de mercado en la que observa. ● Potencial, lo mismo que en la de soluciones de conectividad inalámbrica. ● Tecnológicamente, el portafolio de CommScope brindará más opciones de venta al canal y herramientas disponibles. ● Los socios tendrán acceso a soluciones de cableado, adicional al portafolio de Switches y Routers. ● Con ese portafolio, Ruckus quiere encabezar tendencias como WiFi 6, la cual despegará en 2020 pues ya hay equipos en el mercado que aceptan ese estándar de conectividad. ● Ruckus seguirá trabajando con su Ruckus Ready Partner Program, vigente desde hace cuatro años, y que divide a los socios de negocios en canales de nivel de entrada, Select y Elite. ● Los canales de CommScope que se alineen al programa de canales de Ruckus podrán tener acceso al portal de socios, cursos de capacitación sin costo, logotipos autorizados para usar en mercadotecnia, eventos de generación de demanda, promociones e incentivos. ● Otra ventaja de trabajar con CommScope es que ahora tendrán la cobertura geográfica en toda la República ● Moisés Montaño, gerente general de Ruckus en México, aseguró que la unión con CommScope no tendrá impactos negativos para los socios. MOISÉS MONTAÑO CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Director regional de ventas, Ruckus TELÉFONO: +52 (155) 4523-4361 CORREO: moises.montaño@arris.com CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Gerente de Ingeniería de Preventa y Desarrollo de Negocio en Schneider Electric México TELÉFONO: 55 5804-5000 CORREO: josealberto.llavot@se.com SERVICENOW CAPACITA Y ESPECIALIZA ● Promoviendo la Transformación Digital de las empresas, con apoyo de su canal de distribución, ServiceNow contempla que le ayudaría a lograr su objetivo de pasar de un volumen de ventas actual de 3 mil millones de dólares a 10 mil millones de dólares en los siguientes cuatro años. ● La firma capacita y especializa a las áreas de venta, preventa y postventa de sus socios para aumentar su participación en los segmentos de empresas corporativas, medianas y pequeñas, además de que se ocupa de llegar a nuevos mercados como el sector gobierno. ● En el último trimestre del 2019 firmó alianza con Nutanix y Success Factors. ● Este año n 2020 invertirá en sus áreas de mercadotecnia y publicidad, además, participará en foros de industria y eventos con socios y clientes finales. JOSÉ ALBERTO LLAVOT ● La marca tiene un nuevo proceso de registro de oportunidades para beneficiar a los socios que trabajan proyectos con anticipación; tiene además una nueva mesa de ayuda, un centro de llamadas, y servicios de bots. SCHNEIDER ELECTRIC APUESTA AL MINI CENTRO DE DATOS ● En los últimos años ha creado una plataforma de innovación tecnológica que le ha permitido enfocarse en los equipos que se conectan a internet, al software que gestiona esos equipos y hacia los servicios en la nube. ● Esta propuesta la llevará hacia los mini data centers de manera simple para que el usuario tenga los beneficios para su instalación. ● Apostará por los mercados: industrial, financiero y de telecomunicaciones, como segmentos clave, pero también buscará mantener su participación en el mercado educativo. ● Mantiene su oferta de soluciones para edificios comerciales. ● Con un enfoque en el mini data center, el canal tendrá una oferta integral para ampliar su portafolio y crecer sus ventas. ● Invita al canal para que se sume a su oferta y trabajen proyectos en conjunto. ALEJANDRO MARTÍNEZ CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Alejandro Martínez CARGO: Director Regional de Canales en ServiceNow CORREO: alejandro.martinez@servicenow.com 16 Infochannel Anuario2020 17
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