Fabricantes Fabricantes TI UNIFICADA TE DA MAYORES MÁRGENES MAURICIO K. TAKASHIMA ● Mauricio K. Takashima, gerente general de Furukawa para México, contempla aumentar en 30% la plantilla de colaboradores de la compañía en el país, sobre todo en las áreas de ingeniería y ventas. CONTACTO DE NEGOCIO FURUKAWA APUESTA POR SU CRECIMIENTO INTERNO CARGO: Gerente general de Furukawa México CORREO: Mauricio.takashima@furukawaelectric.com ● Además de su portafolio de cableado, la marca dispone de soluciones para planta externa -la cual se denomina Board-, en esta área prevé mayor crecimiento este año, gracias a la transformación del sector de telecomunicaciones. ● En lo que se refiere a plantas internas, busca reforzar su presencia en verticales como hotelería y construcción para lo que certifica a integradores o socios estratégicos y a nuevos socios. ● Su meta es atraer a entre 70 y 80 nuevas compañías a las que apoyará a certificarse técnica y comercialmente para realizar propuestas de preventa y también para brindar soporte. GUSTAVO GÓMEZ ● La TI unificada permitirá automatizar procesos, brindar seguridad en el endpoint, detectar vulnerabilidades y gestionar activos, esa es la propuesta de Ivanti. ● La marca lleva a sus clientes un portafolio de soluciones que les permite cubrir todos los frentes. ● Crecer su participación de mercado en América Latina vía canal de distribución, principalmente en países como Brasil, Colombia, Perú y Chile es otro de los focos para esta 2020 ● Una de sus metas es aumentar su base actual de socios, llevándoles soluciones modulares. ● Como socio accederás a márgenes de doble dígito. ● Busca nuevos canales especializados en servicio que brinden una cobertura amplia y rapidez en la implementación de soluciones. ● En México, Westcon funge como único mayorista de la marca ● Aumentará su cobertura geográfica sobre todo en el Norte del país. HPE VA POR LA PYME HP INC MANTIENE SU APUESTA EN LA INNOVACIÓN ● Enriquecerá la propuesta y alcance de Partner First, la estrategia de canal que desde hace 17 años simplifica la forma en que trabaja con sus más de mil socios en México. ● Ofrecerá educación de producto para sus socios, herramientas de venta, soluciones, capacitación y certificación de distintas habilidades tanto comerciales como digitales. ● Promoverá HP University, plataforma en la que los canales encuentran cursos para formar habilidades en ventas, productos y certificaciones para negocios más avanzados y servicios. ● Reforzará la gira HP en tu Ciudad, que toca 12 ciudades del país y el Programa Experto, iniciativa de capacitación intensiva que se realiza en 3 ciudades: México, Monterrey y Guadalajara, y se da en 3 niveles: Básico, Intermedio y Avanzado. PAMELA GONZÁLEZ ● Promoverá nuevas certificaciones de socios: en el negocio de cómputo DaaS Specialist; Workstations Specialist; RPOS Specialist y MPS Select & Premier Specialist para impresión. ● Con HP Connect facilitará los negocios a los canales con información detallada. CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Directora de Canales en HP Inc México TELÉFONO: 55 9184-4023 ● HPE va por más clientes de Pequeña y Mediana Empresa (Pyme). Con base en este objetivo aumentará el tamaño del equipo de canal para ayudar a los socios a atender a más clientes. ● Diseña una oferta puntual de productos y servicios para dar solución a las necesidades de este grupo de clientes. ● Mantendrá inventario con mayoristas y bajará precios de algunas líneas de servidores. ● A través de una iniciativa que nombra ‘Competencias’ se encarga de la integración de soluciones en conjunto con marcas como: VMware, SAP, RedHat, entre otras. Para garantizar la calidad de las soluciones certifica a sus socios. ● Su programa de canales brindará esquemas más amplios de capacitación, mejores recursos a mayoristas para su labor de venta, devolución de dinero a los canales; así como acumulación de puntos que pueden ser intercambiados por mercancía o monederos electrónicos. CONTACTO DE NEGOCIO CARGO:Director General CORREO: gustavo.gomez@hpe.com ANGÉLICA GUZMÁN CONTACTO DE NEGOCIO CARGO:Gerente de Ivanti México TELÉFONO: 52 1 554376-9061 CORREO: angelica.guzman@ivanti.com 12 Infochannel Anuario2020 13
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