Fabricantes Fabricantes ENFOQUE EN EL CLIENTE, LA ESTRATEGIA DE CANON MEXICANA INCURSIONA EN NUEVOS NICHOS, BENQ TE APOYA ● El fabricante recomienda contemplar modelos de negocio disruptivos para promover soluciones de video proyección, monitores y señalización digital. ● Además de videoproyectores, BenQ pone a disposición del canal un área de soporte que le ayuda a dimensionar proyectos e implementarlos. ● La marca sugiere explorar las oportunidades que da el portafolio completo de productos de la marca pues incluye soluciones interactivas con su portafolio de educación, lo mismo que proyectores de tiro corto con mucha luminosidad y potencia para galerías, por ejemplo, mientras que para el sector médico dispone de soluciones con tecnología Dicom (Digital Imaging and Communications Medicine) que permite ver radiografías. ● Invitó a explorar el mercado del entretenimiento en casa pues algunos de sus modelos de videoproyectores permiten alcanzar pantallas de hasta 100 pulgadas con calidad full HD o 4K. En este nicho la marca dispone de los proyectores de la línea Home Cinema que garantizan una gama amplia de colores y otro de entretenimiento en casa que proyecta colores vivos aún con las luces encendidas. ● También pueden diferenciar su oferta promoviendo su línea de monitores para fotógrafos y para edición de video. CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Fernando Álvarez CARGO: Director de Ventas y Mercadotecnia de Producto TELÉFONO: 52 (55) 1101 3092 CORREO: fernando.alvarez@benq.com XAVIER BARRERA DIRECTOR BenQ MÉXICO ● Fortalecerá su propuesta de transformación digital para las empresas mediante soluciones de gestión de documentos que les ayuden a hacer más eficientes sus procesos, automaticen sus tareas y flujos de trabajo que operan. ● Continuará ofreciendo al canal capacitación técnica y de ventas para la mejor implementación y configuración de las soluciones. ● Mantendrá su estrategia de venta por mercados verticales como: corporativo, salud, manufactura, gobierno, servicios profesionales, jurídico, entre otras. ● Su oferta de producto continuará llegando al canal vía mayoristas como Ingram Micro, CT Internacional y Exel del Norte. ● Los socios tendrán acceso a la tecnología más reciente de la compañía, desde productos para la captura de la imagen hasta la salida de la imagen y documentos de oficina. ● El 70% de sus canales ya está aprovechando la oferta en servicios administrados de impresión. DANIEL AGUILAR ESPECIALISTA DE PRODUCTOS CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Karla Ortiz CARGO: Gerente de Mercadotecnia para Soluciones de Oficina de la División Business Imaging Solutions Group de Canon Mexicana TELÉFONO: 55 5985-8719 CORREO: kortiz@cusa.canon.com FORTINET SE ENFOCA EN EL NORTE Y SURESTE DEL PAÍS ● La meta de la compañía para este año es aumentar sus ventas un 20%, para ello reclutará partners en todo el país, y apoyará la especialización de los existentes. ● La marca organiza a sus canales en cuatro categorías: Autorizado, Silver, Gold y Platino. ● Además de los recursos humanos de que dispone en Monterrey, Nuevo León para atender a clientes en los estados del Norte del país; en Guadalajara para Occidente, y en Mérida para el Sureste, este 2020 contará con colaboradores en Sonora y en Guanajuato para atender el Bajío y equilibrar la carga de trabajo. ● La empresa planea abrir un nuevo Demo Room en el país. ● Su mercado clave continuará siendo el corporativo, con esfuerzos para atender a la Pequeña y Mediana Empresa (PyME), brindando la tecnología necesaria para ga- EMILIO MURILLO ● Impresión es el pilar de la estrategia de la compañía, sobre todo la basada en tecnología de tanque de tinta continua. ● Este año enriquecerá su oferta de servicios administrados de impresión con equipos EcoTank, por lo que desarrollará a un segmento de canal con el objetivo de que se enfoque en servicios, esto incluye el levantamiento de pedido, implementación del software de venta y de control, así como el soporte técnico para atender al usuario final. CONTACTO DE NEGOCIO CARGO: Director de Ventas a Canal de Epson TELÉFONO: 1323-2143 CORREO: emurillo@epson.com.mx rantizar seguridad en las Redes Definidas por Software, la seguridad perimetral en el centro de datos, la seguridad en el sector energético y en la manufactura. IMPRESIÓN, NEGOCIO ESTRATÉGICO PARA EPSON ● Su portafolio de productos EcoTank integra más de 18 productos entre impresoras 4 en 1 y equipos fotográficos. ● Se ocupará de reconocer la lealtad de sus canales a través del programa Epson Stars que cuenta con diferentes niveles de recompensas que van desde descuentos hasta viajes. ● A través de Epson University llevará a los canales los cursos de educación sobre cómo funcionan los productos y la mejor oferta que pueden hacer al cliente final. ● La empresa reforzará el área de especialistas de producto, preventa y postventa y de administración del flujo de impresión. EDUARD ZAMORA CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Karla López CARGO: Gerente de Marketing TELÉFONO: 55 5524 8428 CORREO: klopez@fortinet.com 10 Infochannel Anuario2020 11
Síguenos