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2018 Preferidos, #1189

Las marcas y mayoristas preferidos para hacer negocio por el canal mexicano de distribución de bienes y servicios informáticos

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CHANNEL FORO CDMX CDMX Logitech alista a los ganadores de su programa de lealtad La compañía premia tu desempeño con viajes exclusivos a Sudamérica y Europa si te aplicas en las ventas de su portafolio de productos que distribuyen mayoristas como Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, entre otros. Stylos Tech aumenta su inventario de componentes Las marca ampliará su división Gaming, Movilidad y Accesorios a fin de complementar el portafolio del canal distribuidor. Se encargará de capacitar de forma presencial a los distribuidores de CT Internacional, Ingram Micro, PCH Mayoreo y Grupo Loma. Stylos Tech ampliará su cartera de dispositivos con el fin de complementar las líneas de cómputo que comercializan los canales de distribución. En próximas fechas la marca mexicana incluirá mouse y teclados alámbricos e inalámbricos, así como fuentes de poder en el catálogo de CT Internacional, Ingram Micro, Grupo Loma, PCH Mayoreo, entre otros. Gaming es otra división que refuerza el fabricante, pues presentará una solución Daniel Mercado, Stylos Panasonic reactiva programa de socios Busca canales de distribución con el perfil de consultores para comercializar las gama Toughpad y Toughbook en verticales de ambientes rudos. Capacitación técnica, equipo semilla y precios especiales son algunos de sus incentivos. Enrique Rezzio, director de Desarrollo de Negocios del fabricante en América Latina, detalló que el programa solo será de una sola categoría para una relación más cercana y de un ganar-ganar entre marca y socio distribuidor. Asimismo, tendrás acceso a las líneas Toughpad y Toughbook de Panasonic, equipos del tamaño de tabletas y celulares que ofrecen funciones de movilidad, comunicación y alto desempeño, certificación IP67, de diseño desprendibles y con batería de hasta 14 horas de duración. Explicó que Panasonic se dedica a diseñar productos resistentes, y de configurar los equipos desde el área de soporte técnico, siempre con una continuidad operativa. La tecnología que maneja a través de patentes es otro diferenciador de negocio que destaca en comparación a otras marcas que exploran el mercado con dispositivos de uso rudo, agregó Rezzio. integral compuesta por un teclado híbrido, diademas y sillas especiales para este sector, informó Diego Mercado, director general de Stylos Tech. En la línea de Almacenamiento se integrarán memorias USB y de estado sólido, mientras que en Movilidad alista cables para todo tipo de celulares; cargadores para automóviles; cargadores inalámbricos, entre otros. En el resto del semestre Stylos Tech se ocupará de capacitar al ecosistema de canales de los socios mayoristas. El fin es evangelizar de forma técnica y comercial al distribuidor con base en todo el portafolio de componentes del fabricante y con ello cerrar ventas efectivas con el usuario final, aseguró Mercado. “El plan es consolidarnos con nuestros actuales mayoristas; vamos enfocarnos a su base de datos; penetrar sus carteras e ir de la mano para llegar a todos los puntos de la República Mexicana” agregó. Enrique Rezzio, Panasonic Logitech Partner Club es el programa de lealtad donde se te recompensa por tu labor de ventas y por pertenecer a los 20 mejores reseller que comercialicen el portafolio del fabricante a través de mayoristas y submayoristas de México: Grupo CVA, CT Internacional, Intcomex, Ingram Micro, Grupo Loma, Exel del Norte. El primer premio para los canales que se mantengan en la dinámica llegará en el mes de septiembre cuando se seleccione a tres resellers que viajarán a la ciudad de Bogotá, Colombia. En tanto, al finalizar su año fiscal en abril próximo los dos mejores distribuidores tendrán la oportunidad de viajar a los laboratorios de la marca, en Suiza; informó Daniel Valtierra, responsable de Capacitación en Logitech México. Valtierra invitó a las empresas de distribución a formar parte del proyecto, dijo que existen condiciones favorables en el Armando Gallo, Ghia mercado mexicano para hacer posible tu participación como la temporada del Back To School 2018, las tendencias de movilidad en el usuario y la reducción de costos que ofrecen los sistemas de videoconferencia, así como equipos multiplataformas y de ambientes de nube. Por otra parte, informó que la compañía ampliará su gama de bocinas gaming con la serie G560, la cual sincroniza su iluminación led con las acciones del videojuego. Asimismo; prepara los mouse M-85, M7-20, MX Master 2s compatibles con tres dispositivos al mismo tiempo gracias a la conectividad Bluetooth. Asimismo, en el Logitech Partner Club participan equipos de videovigilancia, cámaras inteligentes, dispositivos inalámbricos y alámbricos, al igual que PC Speakers, presentadores, entre otros accesorios. www.logitech.com Daniel Valtierra, Logitech Ghia, 10 años saliéndose de la caja Durante su trayectoria, la marca ha incursionado en varios negocios. Pensar fuera de la caja y saber explotar sus recursos son las claves de su éxito. Ghia empezó hace 10 años comercializando cómputo, con el tiempo se vio la posibilidad de vender también monitores, luego tabletas que después diversificó para atender al segmento infantil y renueva los modelos conforme a la temporada. Identificó nuevos clientes en el mercado y se lanzaron productos de videovigilancia y próximamente la marca tendrá equipos de punto de venta. La evolución descrita obedece a un ciclo de optimización comercial en el que se ofrece nuevos productos a los mismos clientes, más de lo mismo a los mismos, nuevos equipos a nuevos mercados y mismos dispositivos a nuevos segmentos. Esto permitió el crecimiento y consolidación de Ghia y lo hará con tu empresa también. “Limitándonos a vender computadoras de escritorio no habríamos logrado darle más presencia a la marca. Hemos vendido a más de 25 mil distribuidores y tenemos más de tres millones y medio de productos en manos de consumidores. Hoy tenemos 20 líneas de negocios y vemos la manera de hacerlas converger porque en este negocio, si no tenemos volumen, no podremos ofrecer productos de calidad a precios competitivos”, dijo Armando Gallo, director Comercial de Ghia. www.ghia.com.mx 72 INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018 06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO 73