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2018 Preferidos, #1189

Las marcas y mayoristas preferidos para hacer negocio por el canal mexicano de distribución de bienes y servicios informáticos

PORTADA Compra directo

PORTADA Compra directo con LOS PREFERIDOS del CANAL 2018 Las marcas más inteligentes y poderosas del Sector TIC Por XXI año consecutivo, Los Preferidos del Canal establecen que el reconocimiento de marca hace la verdadera diferencia entre las compañías del sector, y que preferir hacer negocios con un aliado determinado es pensar en el futuro estratégico de las empresas. El canal reconoce y paga por marcas que proporcionen valor funcional y emocional que sean irremplazables e irresistibles Staff High Tech Editores / @InfoChannel_ n un entorno de alta competencia como la industria mexicana de Tecnologías de la Información y Comunicaciones en la que el consumidor cuenta con amplias posibilidades de información y elección, y los productos tienden a ser percibidos como commodities, solo 26 marcas están posicionadas en la mente de los revendedores. Ese es el número de marcas de fabricantes y mayoristas que reconoce y con las que prefiere desarrollar relaciones comerciales el grupo de 1075 revendedores encuestados en la XXI edición de Los Preferidos del Canal. La encuesta anual fue atendida en su mayoría por propietarios de tiendas de cómputo (514), que operan en las seis regiones geográficas que cubre la muestra. Los encuestados señalaron que prefieren vender y recomendar marcas poderosas y representativas que los consumidores reconocen y pagan. Las marcas y mayoristas que conectan con la audiencia se distinguen por ofrecer productos y servicios diferenciados frente a los de los competidores, por gozar de la confianza, reputación y valores que llevan a los canales a establecer relaciones a largo plazo con ellos. Todo eso genera recompra y recomendación: claves para la riqueza de una marca. Carlos González, Stuffactory La marca tendrá precios especiales para ti vía comercio electrónico “Nuestra marca integra moda con tecnología, escuchamos al consumidor y desarrollamos los productos que nos está pidiendo” Cool Capital, marca tapatía de back packs, cambió su plataforma para ofrecer a los resellers la opción de comprar directamente sus productos en línea con la finalidad de que obtengan precios preferenciales y disponibilidad de inventario ante la creciente demanda que experimenta la mercancía de la empresa en el país. “Muchas veces es difícil que un mayorista tenga la disponibilidad al momento que requiere el distribuidor para cubrir algún proyecto o necesidad”, dijo Carlos González, director de Stuffactory. Los convenios que tiene con mensajerías permiten tiempos cortos de entrega: dependiendo del destino, los productos pueden tardar desde 24 hasta 72 horas máximo en llegar desde que salen del centro de distribución en Guadalajara. Como estrategia de lanzamiento, la entrega es gratuita. La mercancía se manda al lugar que el distribuidor indique, puede ser en sus oficinas, o bien, directo al cliente final. “Los gustos de los consumidores en México cambian y lo han hecho dramáticamente en los últimos años. Los distribuidores han trabajado con marcas que están únicamente enfocadas a tecnología, a la típica mochila negra y aburrida. Nuestra marca integra moda con tecnología, escuchamos muy bien al consumidor y desarrollamos los productos que ellos nos están pidiendo”, dijo González. https://coolcapital.com.mx/distribuidores Tómalo en cuenta La posibilidad de compra directa es paralela al acuerdo de distribución que Cool Capital tiene con Revko y éste con sus mayoristas. El objetivo es posicionarse con el usuario final, no importando en donde se genere la venta. 08 INFOCHANNEL.INFO 06.08.2018 06.08.2018 INFOCHANNEL.INFO 09

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