CHANNEL FORO Súmate a la experiencia que ofrece Barco A través de soluciones de video proyección y de colaboración inalámbrica cubre las necesidades de mercados como los de Enterprise, Salud, Gobierno, Entretenimiento, entre otros. Ana Arenas. /@anaarenas1 Para fortalecer su oferta de valor y ganar mayor participación de mercado, Barco presentó la versión 2.0 de Conect Partner Program, que tiene como objetivo llevar mejores beneficios en fondos de mercadotecnia, precios especiales, adquisición de equipo demo, capacitación, asesoría, acompañamiento desde el diseño del proyecto hasta el cierre del mismo, entre otros. Mauricio Escobar, gerente de Canal, dijo que una de las metas de la compañía con esta iniciativa es generar mejores experiencias y relaciones a largo plazo tanto con sus resellers como con los clientes de estos. “Queremos profesionalizar a nuestros socios en este segmento de mercado, trabajar con ellos día a día es fundamental, y una parte medular de nuestro programa es la ética y confianza con nuestros canales, por eso firmamos un contrato de confidencialidad en cada uno de los proyectos que registran para que se sienta seguros de que no los dejaremos solos”, explicó Escobar. El programa cuenta con los niveles partner y reseller, el primero ofrece beneficios adicionales, mientras que el segundo un precio estándar. La compañía trabaja actualmente con dos mayoristas: Croma Digital con el que atiende las necesidades del segmento especializado en sala de juntas con soluciones de producción audiovisual, y Anixter para el mercado de valor agregado. Actualmente el fabricante cuenta con una base de 40 distribuidores, por lo que hace la invitación a los integradores interesados y con conocimientos de TI para que se sumen a su lista de partners. “Buscamos socios que se involucren en el día a día, y que esté comprometido con sus clientes en aspectos como brindar asesoría, nuestro portafolio incluye producto nuevo que está naciendo en un nicho de mercado que genera oportunidades diferenciadas para todos”, agregó. Variedad de producto Barco ofrece un portafolio de producto en México compuesto por equipos para segmentos de entrada y gama media y alta; con el que puede cubrir las necesidades de mercados como el de salud, entretenimiento, Enterprise, Gobierno, entre otros. Tan solo en lo que va de 2017, la compañía ha presentado hasta ocho modelos de proyectores láser que ofrecen como valor CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Mauricio Escobar CARGO: gerente de Canal de Barco CORREO: mauricio.escobar@barco.com TELÉFONO: (55) 6283-1662 Mauricio Escobar, Barco adicional que son libres de mantenimiento, cuentan con tres años de garantía y que pueden ser colocados en diferentes ángulos. Mientras que en sistemas de presentación inalámbrica cuenta con la línea ClickShare. www.barco.com MONTERREY CDMX Aspel listo para cumplir con la versión 3.3 de CFDI Los sistemas de la compañía que cumplen con el Anexo 20 son SAE 7.0, FACTURe y CAJA. Enrique Samayoa / @EnSamayoa El primero de julio pasado entró en vigor la versión 3.3 del Comprobante Fiscal Digital (CFDI) sin embargo en lo que se refiere a la recepción de pagos será obligatoria a partir del 1 de diciembre próximo, y en el proceso de aprobación de cancelaciones entrará en vigor a partir de enero de 2018. Entre los cambios que presenta esta actualización se encuentra la uniformidad en los registros, el complemento para la recepción de pagos, y el proceso para la cancelación de las facturas electrónicas. Al participar como conferencista en el Foro Infochannel Tour de la Ciudad de México, Pedro Rico, gerente de Ventas Regional de Aspel, orientó a los asistentes sobre las soluciones que ofrece la compañía para facilitar el cambio y adopción de la factura electrónica. Pedro Rico, Aspel Recordó que los sistemas de la compañía que cumplen con el Anexo 20 son: SAE 7.0, FACTURe y CAJA e invitó a los asistentes a trabajar juntos. “Queremos ser su socio de negocios, estamos a sus órdenes y ponemos a su disposición todas las herramientas que tiene Aspel para trabajar con ustedes.” Asimismo, la compañía ofrece la generación de eventos para el canal certificado y para sus usuarios finales, con el fin de que conozcan más sobre el tema de la facturación electrónica y las soluciones que les pueden ayudar a su adopción. “Tenemos programadas capacitaciones virtuales regulares todas las semanas sobre el Anexo 20 y las nuevas características de los sistemas Aspel”, explicó el Gerente de Ventas. www.aspel.com 72 INFOCHANNEL.INFO 17.07.2017
CDMX Con CONTPAQi el 100% de los ingresos por servicio son para el distribuidor Ofrece diversas soluciones para hacer frente a la versión 3.3 de facturación electrónica, crece tus márgenes de utilidad y obtén conocimiento especializado para ser más competitivo. Ana Arenas. /@anaarenas1 Con las nuevas disposiciones fiscales dictadas por el Servicio de Administración Tributaria — SAT—, la oportunidad para el integrador de TI de obtener mejores márgenes de utilidad con la comercialización de soluciones de software administrativo y contable, así como con el servicio que puede ofrecer, se dispara. Josué Chávez, director Comercial de CONTPAQi, explicó que para hacer frente CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Josué Chávez CARGO: director Comercial de CONTPAQi CORREO: josue.chavez@contpaqi.com TELÉFONO: (33) 3818-0900 ext. 3154 a la facturación electrónica en su versión 3.3, la compañía ofrece soluciones como CFDI facturación en línea, CFDI facturación en línea+, Factura electrónica, CONTPAQi Comercial y CONTPAQi Punto de venta, las cuales ya están actualizadas conforme a lo que solicita la autoridad fiscal y listas para que el canal las ofrezca ya sea a través del licenciamiento anual o tradicional. Una de las ventajas de ofrecer el producto en el esquema anual de licenciamiento es que incluye una garantía de actualización fiscal, así como todas las actualizaciones que se vayan dando, sin importar si son mayores o menores, además de que mantiene el timbrado ilimitado sin costo adicional. Sin embargo, entre los principales factores que permiten al desarrollador de software brindar una oferta diferenciada respecto a su competencia, destaca una serie de herramientas que permiten el crecimiento de su comunidad local de asociados. En primer lugar, ofrece un sistema exclusivo para el canal que le permite su administración por eventos, demos y capacitaciones; además de brindarle materiales de auto estudios, podcasts y un calendario completo de cursos online y presenciales. La compañía también ofrece una plataforma de gestión de ventas llamada CRM Sales Up!, que sirve de apoyo para incrementar la productividad de los vendedores. “Contamos con diferentes medios de servicio con políticas de atención que varían de acuerdo al perfil del distribuidor, se trata de foros especializados, acceso a la base de datos de conocimiento, correo electrónico, línea telefónica exclusiva para el distribuidor”, detalló el ejecutivo. Al contar con tres figuras de canal: autorizado, asociado y máster; brinda márgenes de rentabilidad del 20, 30 y 40 por ciento respectivamente por la venta de producto nuevo y renovaciones, más 15, 25 y 35 % por actualizaciones. >www.contpaqi.com Plantronics promueve el SAIT de los negocios Enrique Samayoa/@infochannelCO Plantronics se hizo presente en el Foro Infochannel Tour 2017 de la Ciudad de México con la conferencia “SAIT de los negocios” impartida por Jorge Blanco, gerente de país, que mostró a los canales la importancia del Servicio, Atención, Imagen y Tecnología para hacer crecer los resultados comerciales de las organizaciones; invitó a mejorar esos aspectos; y explicó que las soluciones de comunicación tienen un gran nicho de mercado que se puede explotar. “Para vender tienen que tener bien claros la misión, visión y los valores de su empresa”, sentenció el ejecutivo, La firma destacó la importancia del Servicio, Atención, Imagen y Tecnología para incrementar los resultados comerciales de las organizaciones. además de convocar a los canales a capacitarse constantemente con el fin de ofrecer un mejor servicio a sus clientes. En este aspecto, destacó que la compañía ofrece cursos como el programa en línea “Universidad de Plantronics” en el cual se pueden especializar en aspectos como Comunicaciones CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Jorge Blanco CARGO: Gerente de país México en Plantronics CORREO: jorge.blanco@plantronics.com TELÉFONO: (55) 1101 1774 Unificadas (CU), Voz sobre IP y Call Center. Además, la Plantronics también ofrece programas de marketing como el de Wireless, de adopción de CU y Contact Center. Para promover estas capacitaciones constantes, que son gratuitas, también brindan beneficios y premios que se van sumando al finalizar cada curso y se pueden canjear por tabletas, pantallas y otros dispositivos de entretenimiento. www.plantronics.com/es 17.07.2017 INFOCHANNEL.INFO 73
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