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CHANNEL FORO CDMX

CHANNEL FORO CDMX Impresoras de gran formato para un gran nicho de mercado El portafolio de impresión de gran formato de Canon cubre necesidades de distintas verticales, desde el aspecto Técnico hasta las Artes Gráficas. Enrique Samayoa/ @EnSamayoa En el marco del Foro Infochannel Tour 2017, Canon presentó en la Ciudad de México, parte de su portafolio de soluciones de gran formato, diseñadas para cumplir las necesidades específicas de la cada mercado como en el aspecto Técnico (Arquitectura, Ingeniería, Construcción, Reprografía, Infraestructura, Manufactura), Retail (POP), Producción (Proveedores de Servicios de Impresión, Centros de Reprografía Interna) y Artes Gráficas (Fotografía Profesional y Diseño Gráfico). Jessicka Haro, ejecutivo de Ventas Mayoristas de Canon, invitó a los canales a formar parte de la red de la compañía y destacó que dentro de las ventajas competitivas que cumplen las soluciones de digitalización e impresión de gran formato, se encuentran la calidad de imagen que ofrecen sin sacrificar velocidad de impresión; productividad y ahorro de tiempos y costos; flujo de trabajo exclusivo desde la entrada hasta la salida; y soluciones de software como el control y administración de costos. Novedades La firma presentó la nueva impresora imagePROGRAF PRO 670E, una versión sin pedestal de la 670, asequible y versátil; que será lanzada el siguiente mes. La especialista también reconoció el trabajo de sus socios de negocio. Haro detalló una serie de beneficios que brinda el Programa de Marketing para Resellers de Canon, como rebates y notas de crédito de las compras de los productos a través de los mayoristas, de acuerdo al volumen; beneficios sobre todas sus compras en las líneas de producto de formato amplio y escáneres; capacitación comercial personalizada en su portafolio de productos; y equipos semilla y equipos demo para ir con clientes finales y tener más oportunidad de cerrar los proyectos previstos. www.canon.com.mx CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Jessicka Haro CARGO: Ejecutivo de Ventas Mayoristas CORREO: jessickaharo@cusa.canon.com TELÉFONO: (55) 5249 4961 que cuenta con 540 ml de tinta (90ml por tanque); detección y compensación de boquillas que no expulsan tinta; software Accounting Manager para manejo y registro por cada impresión; dirigido a los mercados técnicos AEC, Educación, Oficina y Retail; y Invitación de Vorago para crecer en conjunto Maricela Ochoa/@_MarOch “Porque creemos en lo nuestro, en que en nuestro país hay gente exitosa, inteligente, creativa, con ganas de salir adelante, como ustedes, que son emprendedores y comercializan tecnología”, afirmó en su presentación Alonso Ornelas, gerente de Ventas Vorago, durante su conferencia en el Foro Infochannel Tour 2017, en la Ciudad de México. El ejecutivo afirmó que de la compañía les ofrece a sus distribuidores una opción “con diseño, creada acorde a los gustos de los mexicanos y a buenos precios, queremos hacer negocios con ustedes”. Además de hablar del portafolio de Vorago -que incluye equipos de cómputo, tabletas, audio, teclados, celulares y accesorios-, Ornelas dijo que el título de su conferencia es el de la campaña que preparó la compañía, “¡Creamos en lo nuestro!”, con la que busca Trabajar para hacer mejores negocios, apoyando al distribuidor y construyendo un mejor país es la oferta del fabricante, que inició su campaña “¡Creamos en lo nuestro!”. destacar el valor de las cosas que se hacen con buena calidad en México. “Podemos ser competidores, pero la intención es que trabajemos porque este país sea mejor. Hoy iniciamos esta campaña, para hacer algo en conjunto, algo con lo que nos sintamos orgullosos. Desde el principio Ornelas recordó que Vorago es una empresa mexicana, cuya sede está en Guadalajara y tiene actividad desde hace 10 años en el mercado de TI. La empresa cuenta con certificación ISO 9001:2008, que valida los procesos en cada uno de sus departamentos; Ornelas dijo CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Alonso Ornelas CARGO: Gerente de Ventas en Vorago CORREO: jose.ornelas@gvadeto.com TELÉFONO: (01 33) 3044 6666 que también cuenta con respaldo de firmas como Intel, AMD y Microsoft. Manejo cuatro formatos de equipo de cómputo. Soy un proveedor que puede ayudarles a fabricar el equipo que ustedes requieren. Ornelas ejemplificó que ofrece monitores, de 15 a 23”, pero, sus distribuidores pueden vender la solución completa: teclados (alámbricos, inalámbricos, con terminaciones multimedia, con entrada gaming), kits con bocinas, mouses, lectores, cables HDMI, VGA. “¿Somos vendedores o somos asesores? Podemos vender lo que queramos conforme al esfuerzo de la información que tengamos, para poder venderles más y que regresen con nosotros”. www.voragolive.com 68 INFOCHANNEL.INFO 17.07.2017

CDMX CT Internacional perfecciona lo que sabe hacer El mayorista cerrará el 2017 con la apertura de tres sucursales más y un moderno centro tecnológico de 12 mil 800 metros cuadrados para llevar una oferta robusta a sus más de 30 mil clientes. Alicia Mendoza / @y_lexie La meta de CT Internacional es clara: elevar la competitividad y productividad de las organizaciones para que alcancen su máximo potencial mediante el uso de la tecnología. La compañía tiene 25 años de participar en la industria de Tecnologías de la Información y Comunicaciones en México, cuenta con más de 31 mil clientes activos, representa a 202 marcas, opera 50 sucursales a lo largo y ancho de la República Mexicana y próximamente, inaugurará otras en las ciudades de Celaya, Reynosa, Chetumal y Tapachula. Saúl Rojo, director general, explicó que cuenta con una estrategia para alcanzar cobertura geográfica nacional e inventario disponible en cada una de sus sucursales, factores que le han permitido reforzar también su comunicación con el canal de distribución y poner a su disposición un plan de capacitación para llevar de primera mano la tecnología de cada fabricante, así como el conocimiento sobre el potencial de negocio que hay en cada nicho de mercado. Esta oferta está acompañada de servicios logísticos y, de acuerdo con Rojo, ha hecho el trabajo de segmentar y focalizar clientes para ofrecerles producto de cualquiera de sus doce líneas de negocio como: cómputo personal, impresión, componentes, conectividad, punto de venta, entre otras. Recientemente presentó la plataforma ctonline.mx, la cual permite al distribuidor realizar sus pedidos en línea pero que a la Saúl Rojo, CT Internacional vez le ofrece una imagen fresca que se adapta a diferentes dispositivos y ofrece herramientas como un chat en línea y fichas técnicas completas, además de la posibilidad de visualizar el inventario del mayorista en tiempo real, colocar pedidos las 24 horas del día, y acceder a promociones especiales, entre otros beneficios. Pretende mantenerse como una empresa cercana a sus distribuidores con Partner CT, herramienta que le permite al canal crear y administrar su propia tienda en línea. Ya está en la nube Pensando en que la forma en que las empresas consumen tecnología es que nació CT Cloud, modelo del mayorista que ofrece software como servicio. Con esto promueve la utilización de soluciones bajo un esquema que brinde beneficios para la cadena productiva —usuario, canal de distribución, fabricante— lo que permite llegar a más empresas que ,al pagar solo lo que consumen, le brinda ingresos recurrentes al distribuidor. De momento únicamente ofrece Microsoft. Programas y soluciones diferenciadas, para destacar Ingressio mostró su portafolio de productos, la estrategia de trabajo con canales que opera, y anunció una alianza con HID. Alicia Mendoza / @y_lexie Humberto López, director general de Ingressio, aprovechó su espacio en el Foro Infochannel Tour 2017 en la Ciudad de México para anunciar su alianza con HID, un fabricante de hardware de identificación que será integrado con la plataforma de la compañía de software. “Es una marca con productos que existían en otros países, Humberto López, Ingressio CONTACTO DE NEGOCIO NOMBRE: Omar Gutiérrez Andaya CARGO: Analista de Marketing CORREO: ogutierrez@ingressio.com TELÉFONO: +52 (55) 9000 0734 al 36 ext. 230 como Brasil, en donde tiene una presencia importante y que en México está entrando como punta de lanza. Vamos a preparar a nuestros canales de la mano con HID”, dijo el ejecutivo. Respecto a la certificación, Omar Gutiérrez, analista de Marketing, platicó a los asistentes que la marca invierte en certificaciones de siete semanas debido a que se detectó una carencia de capacidades en los canales de distribución. El entrenamiento muestra las funcionalidades de la plataforma en la nube de manera técnica y a cómo usarla para el beneficio del cliente. La certificación da al canal los conocimientos y habilidades que, junto con otras competencias que ya tengan en otras áreas del mercado de las tecnologías de información, convierten a los distribuidores en consultores de soluciones de asistencia y control de acceso. Atención personalizada Los entrenamientos son uno de los beneficios del programa de canales de Ingressio que además ofrece niveles de descuento, acompañamiento, registro de cuentas, cartas (cuando hacen proyectos para gobierno o ciertas empresas privadas), becas, créditos, pruebas piloto y demostraciones para el cliente final, entre otras iniciativas. www.ingressio.com 17.07.2017 INFOCHANNEL.INFO 69

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