2017 Anuario, #1109

EDITORIAL Ana Arenas

EDITORIAL Ana Arenas Oscar García Maricela Ochoa Arturo Romo DISEÑO Cristina Soria Iván Urbano Elizabeth Calzada Lucía Villa

TEMA CENTRAL CONTACTO DE NEGOCIO A10 Networks •Fundada en 2004 en EUA www.a10networks.com Heidi Mokross Gerente de Canales para México y Centroamérica hmokross@a10networks.com Proveedor de soluciones para aplicación de redes y seguridad fue fundada en San José, California. En Latinoamérica comenzó a trabajar con un modelo basado al 100% en canales de distribución tras llegar a Brasil hace siete años, y a México hace cinco. La marca opera el Affinity Partner Program, cuyos objetivos son habilitar la venta de productos y servicios, facilitar los procesos de negocio con generación de demanda y estímulo de creatividad, respuesta rápida a necesidades y recompensas para el socio, así como herramientas de venta, mercadotecnia, entrenamientos y soporte técnico. El programa cuenta con niveles Platinum, Gold y Bronze definidos por monto de inversión y habilitación, además da la posibilidad de desarrollar nuevos clientes y registrar oportunidades a través del portal. Cuenta con alianzas estratégicas en seguridad con proveedores como Bivio Networks, Check Point, Cisco, Cylance, FireEye, IBM Security, Trend Micro y Symantec; en nube y redes con marcas como Arista, Avaya, Blue Coat, Cisco, Ericsson, Extreme Networks, Palo Alto y VMWare. Para aplicaciones cuenta con socios como Apache, Aspera, Blackboard, IBM, Infoblox, Microsoft, Oracle y SAP. Los mayoristas que soportan la oferta y dan cobertura nacional a A10 Networks son Licencias Online y Westcon México. www.acronis.com •Fundada en 2003, en Singapur La empresa ofrece soluciones de copia de seguridad, recuperación de desastres, acceso seguro y uso compartido de archivos basado en el motor Acronis AnyData Engine con tecnología de creación de imágenes, para trabajar en cualquier entorno, sea físico, virtual, en la nube o móvil. Los asociados pueden ser distribuidores de canal, distribuidores de cloud o proveedores de servicio cloud. Cada tipo de asociación ofrece entre uno y tres niveles de participación para reconocer y premiar el rendimiento de ventas de sus canales, su compromiso de certificación y la colaboración en marketing. Entre los beneficios hay descuentos y márgenes, bonos por hacer registro de oportunidades, acelerador de renovaciones, asistencia técnica prioritaria gratuita, capacitación técnica y de ventas, fondos de desarrollo de mercado (MDF) y cooperación, programas conjuntos de marketing, campañas de generación de leads, creación de contenido web y para redes sociales, así como referencias del Localizador de Partners. Acronis trabaja desde hace casi 10 años, con venta directa; hace seis años, la empresa estableció un modelo de distribución de dos niveles. Xweb fue su primer mayorista, que actualmente comercializa licenciamiento on-premise y cloud; la empresa ya trabaja también con Licencias OnLine e Ingram Micro, que venden solamente licenciamiento cloud. CONTACTO DE NEGOCIO Sebastián Lara Gerente de Desarrollo de negocio, Latinoamérica en Estados Unidos, (001 786) 830-2316 sebastian.lara@acronis.com •Fundada en 1986 en EUA Adam HCM www.adamhcm.com Dedicada a la nómina, gestión y talento humano ofrece dos esquemas principales de comercialización: la renta de un servicio para que el propio cliente procese su información a través de la nube y el outsourcing, ambos pueden otorgarse en toda la región y en El Caribe. El 95% de los recursos de la compañía se encuentra en la Ciudad de México desde donde realiza las operaciones incluso la gestión de la plataforma que ofrece soporte y mantenimiento. CONTACTO DE NEGOCIO Bob Navar Vicepresidente de Ventas Mundiales 1-214-891-8526 bob.navar@adamhcm.com Al ser dueña de su propia plataforma no cuenta con alianzas ni relación con terceros pues los servicios los ofrece de manera interna brindando así la opción a sus clientes de contar con un solo proveedor. Actualmente dispone de un equipo enfocado en la búsqueda y gestión de nuevos canales; tiene una base de 14 integradores los que han atravesado por un proceso de evaluación el cual deja ver si cuentan con el nivel de servicio que requiere la compañía para la implementación de sus soluciones. La compañía cuenta con dos tipos de canales: los primeros están enfocados en la consultoría y entienden cómo se debe configurar el sistema mientras que los otros son agentes enfocados en la parte comercial. Es a través del Programa Hunter que busca a los canales prospectos para después calificarlos, certificarlos y comenzar a apoyarlos con el desarrollo de proyectos. La compañía cuenta con el Adam Institute a través del cual se realiza la capacitación formal. 02 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL