•Fundada en 1969 en Estados Unidos www.verbatim-latinoamerica.com CONTACTO DE NEGOCIO Jorge González Director de Ventas 55 4598 5024 jorge.gonzalez@verbatim. Empresa de tecnología enfocada en medios de almacenamiento, que en sus inicios perteneció a Kodak y que actualmente forma parte de Grupo Mitsubishi Chemical, con más de 25 años teniendo representación en el mercado de canal mexicano. Durante su historia, Verbatim ha pasado por disquetes, medios de almacenamiento óptico con CD y DVD, y actualmente memorias flash, memorias USB 2.0 y 3.0 tarjetas de memoria Micro SD y SD, discos duros externos con capacidades de 1 hasta 3 TB y discos de estado sólido externo, en donde algunos dispositivos tienen un software de seguridad integrado. En la parte de accesorios, Verbatim cuenta con mouses, teclados y baterías de respaldo, además de audífonos, cables para transmisión de datos y carga, bocinas bluetooth, filamentos para impresión 3D, tóner alternativos e iluminación LED. El fabricante cuenta con un programa de canal que se adecua a las necesidades tanto del distribuidor como de los usuarios finales, para lo cual es importante que se mantengan en contacto, para poder obtener apoyos para desarrollar negocio, con herramientas como cursos y capacitaciones, además de que Verbatim participa en eventos de sus mayoristas. Cuenta con un portal específico para el canal, los distribuidores tienen acceso a diversas herramientas como capacitaciones OnDemand, promociones especiales e información sobre lanzamiento de productos. CONTACTO DE NEGOCIO José Ramón Fernández Director de Canales (01 55) 6717 2916 ramon.fernandez@veritas.com www.veritas.com/es/mx •Fundada en 1983, en California, EE. UU. Provee software de gestión de almacenamiento, que permite que las organizaciones aprovechen el poder de su información al servicio de los ambientes más grandes y más complejos del mundo. El programa Veritas Partner Force está basado en competencias, reconoce las habilidades y capacidades de sus canales, así como su rendimiento y capacidad comprobada para garantizar el éxito de los clientes. Veritas trabaja con cuatro niveles de canales: Registrado, Silver, Gold y Platino. El primero tiene acceso a beneficios, entrenamiento y herramientas que le permitirán adquirir los conocimientos y la experiencia en soluciones que necesita para abordar los desafíos comerciales de sus clientes y adquirir competencias. El partner Silver alcanza este nivel cuando ha recibido una capacitación en alguna de las verticales de producto llamados en Veritas como Competencias. Un partner Gold tiene al menos una Competencia de nivel Experto y acceso a un conjunto más amplio de beneficios económicos. El partner de nivel Platinum es aquel que ha obtenido al menos tres Competencias de nivel Experto y ello le da acceso a mayores beneficios estratégicos, que incluyen Registro de Oportunidades, el descuento del Acelerador de crecimiento, fondos para el desarrollo y un nuevo incentivo por rendimiento. www.vivoxie.com En 2009 Vivoxie únicamente se dedicaba a la configuración de conmutadores de voz IP. Un año después comenzó el desarrollo de sus propios equipos partiendo desde el diseño del hardware y el software, producto al que denominó Power Voice. La compañía brinda capacitación con el objetivo de que conozcan los conmutadores y aprendan a comercializarlos. Como valores adicionales, los equipos de la marca no tienen costos extras por licenciamiento y mantenimiento. De momento su enfoque está en la PyME y en aquellas empresas que están en busca de su primer call center de ahí que el interés del fabricante sea captar canales que tengan experiencia en la atención de estos mercados pero que también cuenten con conocimientos en telefonía porque a pesar de que el equipo sea fácil de usar requiere la utilización de la red interna del usuario y si el distribuidor tiene conocimientos básicos será mucho mejor. Otra de las innovaciones de la compañía es el desarrollo de un guante óptico para realidad virtual el cual permite la interacción con entornos virtuales lo que permite al usuario tocar y sentir aquello que ve en una pantalla o computadora y así romper la barrera entre el mundo de la realidad virtual y el físico. CONTACTO DE NEGOCIO Alyed Tzompa Director general de Vivoxie (55) 5533-9633 info@vivoxie.com ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 33
TEMA CENTRAL warriorslabs.com •Fundada en 2006 en México Empresa que nació como desarrolladora de software y hosting bajo el nombre de DC Corp y actualmente con el nombre de Warriors agregó la seguridad informática a su portafolio. En 2015 Warriors incursiona en el mercado de canal mexicano de la mano de HD México Las líneas de producto de Warriors son Firewall, con consolas que cubren la periferia de cualquier empresa de ataques internos y externos o mal uso del internet; Anti spam, que trabaja en la nube o físicamente; Portal cautivo; IDS/IPS; Storage, solución de respaldos y prevención de desastres. El programa que Warriors tiene para los canales se denomina de “evangelización”, ya que consta de capacitaciones conjuntas con el mayorista, cursos recurrentes y certificaciones, además de que cuenta con personal que atiende cualquier duda de los distribuidores o socios. Otro apoyo de Warriors al canal es el producto semilla, dependiendo del tamaño del proyecto y del cliente. Warriors se encuentra físicamente en la Ciudad de México, desde donde atiende a toda la República Mexicana, apoyando a los canales en conjunto con HD desde los puntos donde el mayorista tiene personal. CONTACTO DE NEGOCIO Jessica Saguilán Gerente de marca (55) 5579 2273 jessica.saguilan@warriorslabs.com www.xRM1.com •Fundada en 2005, en Würzburg, Alemania Soluciones de software basadas en la plataforma de negocios de Microsoft, para administración de recursos humanos, con opciones para reclutamiento, administración de talento, de proyectos, de recursos y seguimiento a tiempos. Estas soluciones están embebidas en Microsoft Office 365, Microsoft Outlook y Microsoft Dynamics CRM. Dynamics HR Management es una solución completa que utiliza Microsoft Dynamics para los retos que enfrenta esta área en las empresas: permite dar seguimiento al ciclo de vida completo de un empleado desde que era un candidato, revisar su evolución en la empresa y apoyar a desarrollar su talento. La oportunidad para el canal que desee comercializar estas soluciones es amplia porque es útil para cualquier tipo de empresas, sin importar su tamaño o el sector al que pertenezcan y, por su interacción completa con otros servicios de Microsoft, se puede promover la compra también de estos: Skype for Business (para el proceso de entrevistas), SharePoint (para el manejo de documentos), OneDrive (para compartir archivos) y AX o NAV (como herramienta de ERP para pagos). xRM1 es Gold Partner de Microsoft. CONTACTO DE NEGOCIO Daniel Dinnebier Gerente de Canales (00 49) 931 660840 Daniel.Dinnebier@xRM1.com www.zerto.com •Fundada en 2010, en EE. UU. Software de clase empresarial para recuperación de desastres y continuidad del negocio especialmente diseñada para infraestructura virtualizada y en cloud, a través de su solución de replicación basada en hipervisor para aplicaciones tier-one en un centro de datos. Desde sus inicios, Zerto ha trabajado con canales, ya sean distribuidores o proveedores de servicios cloud. Por esa razón, la empresa tiene dos programas, el Zerto Alliance Partner Program (ZAP) y el Zerto Cloud Disaster Recovery Ecosystem (ZCE). ZAP se creó para organizaciones que venden Zerto Virtual Replication a usuarios finales que instalan y utilizan la licencia en su propio centro de datos. Entre los beneficios que tienen los canales que participan en este programa están altos márgenes, herramientas de venta y marketing para ayudarlos a alcanzar sus objetivos de negocios y es ideal para distribuidores e integradores de sistemas. ZCE está dirigido a proveedores de servicios cloud y administrados, es decir, organizaciones que instalan Zerto en sus centros de datos para, a su vez, proveer replicación, migración y recuperación de datos a sus clientes como servicio. Esto incluye recuperación de desastre como servicio (DRaaS) y casos de uso de intra-cloud DR. CONTACTO DE NEGOCIO Jon Owens Director de Ventas en Latinoamérica jon.owens@zerto.com www.zyxel.com •Fundada en 1989 en Taiwán La marca asiática lleva 27 años fabricando productos analógicos dirigidos al nicho de las redes y las telecomunicaciones, y hace cuatro años que se introdujo al mercado mexicano. Los cambios de la industria han obligado a la empresa a evolucionar su portafolio pasando por módems y ruteadores desde residenciales hasta pequeñas empresas, hasta soluciones de conectividad para clientes corporativos y proveedores de servicios, para quienes también participan en ocasiones como manufactureros de equipo original (OEM). El modelo de canales con el que nació a la empresa la trasladó al país a través de mayoristas como CSX, Telsa Mayorista, Tecnosinergia, Alliance Corporation y Rowan Technologies. El gerente de Desarrollo de Negocios para la marca, José Gómez, destacó que el nuevo Freedom Program ofrece beneficios adicionales al canal por el registro como Advocate, nivel que otorga 6.0% de descuento sobre los precios establecidos, mientras que al migrar al nivel Ally cuentan con soporte 24/7 para proyectos más grandes y acceso a los ingenieros de la marca. CONTACTO DE NEGOCIO José Gómez Gerente de Desarrollo de Negocios ZyXEL (800) 255-4101 jose.gomez@zyxel.com 34 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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