•Fundada en 2008 en EUA www.rackspace.com CONTACTO DE NEGOCIO Carlos Bueso Director de Canales y Alianzas para América Latina 52 (55) 4739-5000 descubra@rackspace.com Rackspace surgió con la misión de satisfacer necesidades de alojamiento para aplicaciones, con un modelo basado en socios, hace 10 años ingresó al mercado mexicano con un equipo dedicado a los servicios tecnológicos. Como dato curioso, una empresa mexicana fue el primer cliente en contratar un proyecto de Rackspace, y tras dedicarse al hosting la marca observó un mercado potencial en la tendencia de la nube con big data, comercio electrónico, seguridad o desarrollo de aplicaciones. La empresa ofrece dos programas al socio. El modelo de Revendedor genera ingresos con la venta de servicios de nube, que incluyen infraestructura, aplicaciones, email y soporte. Dicha iniciativa contempla las modalidades de Revendedor de Administración de Nube y Revendedor de Email permite expandir el negocio, descuentos y acceso a herramientas de venta y mercadotecnia. El programa de Referencia es la segunda opción, permite a cualquier organización o consultor ganar una comisión en un solo pago simple por llevar oportunidades y apalancar la marca. Esta modalidad no incluye compromisos extra y brinda acceso a un equipo de soporte y ventas que apoya el éxito del socio. La marca cuenta con un ecosistema de revendedores, sin embargo trabaja con Licencian Online y su base de canales para complementar las soluciones en la nube y manejar ofertas empaquetadas. CONTACTO DE NEGOCIO Luis Fernando Martínez Gerente de Razer en México luis.diaz@razerzone.com •Fundada en Estados Unidos en 2005 www.razerzone.com Fabricante de productos de alto rendimiento que buscan satisfacer la demanda del mercado gamer e innovar para mantenerse a la vanguardia en el mismo con productos como teclados, audífonos, ratones, tapetes, micrófonos y relojes. Llegó a México en 2014 sin tener presencia física, desde enero de 2016 cuenta con un gerente Regional en la Ciudad de México y actualmente nuestro país está posicionado como el mejor mercado para la marca en América Latina. En el canal mexicano los productos de Razer se comercializan a través de los mayoristas Ingram Micro y PCH Mayoreo, además de que cuenta con el programa de canal Razer Elite Program. Dicho programa ofrece a los canales beneficios como exhibidores propios de la marca, mensajes clave en puntos de venta y capacitaciones tanto técnicas como de ventas que buscan impactar en su generación de negocios, así como presencia en los eventos de sus mayoristas. Las oportunidades de negocio con los productos de Razer se basan en que el negocio sea benéfico para las tres partes, el distribuidor, el mayorista y el fabricante, buscando márgenes altos para todos gracias a la calidad de los productos y el bajo reporte de garantías con el que cuentan, que es menor a 1 por ciento. CONTACTO DE NEGOCIO Luis Fernando Martínez Gerente de Razer en México luis.diaz@razerzone.com •Fundada en 2001 en México www.revko.com.mx Empresa con más de 15 años en el mercado que inició con el nombre de Acteck, fabricando accesorios periféricos de cómputo y ensamble. Cinco años más tarde agregó la parte de movilidad y audio a su portafolio, posicionándose en el canal de mayoreo. Desde 2014 agregó nuevas marcas propias a su cartera que van dirigidas a nichos de mercado exclusivos, cada una con presencia e imagen propia, lo que propició el cambio de nombre en 2015 a Revko. Revko cuenta actualmente con marcas propias y marcas de representación nacional, las cuales están disponibles en el canal de mayoreo mexicano, con quien trabaja desde sus inicios. Las marcas de Revko son, Acteck, dedicada a accesorios de cómputo, productos de ensamble y limpieza, accesorios de movilidad, ensamble y gabinetes, Edge Systems, ofrece Fuentes de poder para computadoras y gabinetes, True Basix, accesorios de línea de entrada, Mobi Free, dedicada a movilidad en general, Bleck en la parte de tabletas, Evorok, gadgets para deportes extremos, LoundForce en la parte de audio profesional, STF, fabricante de celulares, CoolCapital, con maletines y mochilas, DreamWave, con bocinas para exteriores y Swann en videovigilancia. El fabricante cuenta con el programa "Vístelo de Revko', el cual da a los distribuidores material de mercadotecnia para sus tiendas de acuerdo a la marca que más vendan. Revko da apoyo y soporte continuo en la parte de licitaciones para gobierno y empresas, con herramientas y acompañamiento de un ejecutivo para cerrar el proyecto. ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 27
TEMA CENTRAL www.sas.com •Fundada en 1976 en EE. UU. En un inicio, el significado de las siglas SAS era “Sistema de Análisis Estadístico”; hoy tiene soluciones para hacer inteligencia de cliente, manejo de riesgos y de datos (Customer Intelligence, Risk Management, Data Management). En 2014, SAS añadió a su estructura comercial el Programa de Alianzas, para ofrecer al mercado empresarial una alternativa para el siguiente paso a la analítica. A través de canales, SAS distribuye su portafolio con productos de Analytics, Gestión de Datos y Business Intelligence. Su programa de canales tiene tres niveles: Silver, Gold y Platinum. El conocimiento de las soluciones y el volumen de ventas son los factores para CONTACTO DE NEGOCIO Laura Rosas Gerente de Alianzas y Canales en SAS México (01 55) 5000 3800 Laura.Rosas@sas.com cambiar de nivel; entre los beneficios que reciben los canales están capacitación, uso de SAS SW, fondos de desarrollo (MDF), registro de oportunidades, centro de soluciones (basadas en la nube) y un programa de referencia (FEE). Por el momento SAS México no trabaja con mayoristas. CONTACTO DE NEGOCIO Vidal Luna Gerente de Alianzas y Canales en SAS México (01 55) 5000 3800 Vidal.Luna@sas.com A nivel mundial, la empresa tiene más de 14 mil empleados, que ofrecen servicios de soporte a 90 empresas de la lista Top 100 del ranking Fortune Global 500. En México, SAS pertenece al Salón de la Fama del Mejor Lugar para Trabajar y ha sido reconocida por nueve años continuos como un Great Place to Work. CONTACTO DE NEGOCIO Ernesto Casas Director de Ventas +1 905 474 1990 ext. 162 ecasas@sangoma.com www.sangoma.com •Fundada en 1989 en Canadá Fabricante en el segmento de telecomunicaciones que actualmente cuenta con soluciones IP de código abierto y dirigidas a los mercados empresariales o corporativos, como cajas de conversión, software, soluciones de PBX y SBC, además de teléfonos desde básicos hasta ejecutivos. El nivel de facturación de Sangoma oscila entre los 30 y los 35 millones de dólares al año, siendo Latinoamérica el 7 por ciento de su mercado global, teniendo a México como el país más importante de la región, ya que representa más del 60 por ciento de las ventas. En México, Sangoma cuenta con el apoyo del mayorista Neocenter, quien le ha ayudado a crecer sus ventas a razón del 70 por ciento anualmente, superando los crecimientos de países como Colombia, Argentina, Chile, Perú y Ecuador. Desde sus orígenes, Sangoma ha basado sus estrategias comerciales en canales de relación directa con mayoristas, distribuidores e integradores que deben tener conocimiento del mercado y de las tecnologías con las que cuenta el fabricante. Actualmente tiene la intención de expandir su universo de canales, para lo cual cuenta con un programa de canales basado fundamentalmente en brindar al canal las herramientas necesarias para que desarrolle las capacidades necesarias y domine la tecnología, mediante entrenamientos semanales que ofrece en conjunto con NeoCenter. www.seagate.com/la/es CONTACTO DE NEGOCIO José Manuel Jiménez Gerente de Seagate en México 55.4088.5026 Jose.M.Jimenez-Osornio@seagate.com •Fundada en Estados Unidos en 1981 Fabricante de discos duros y unidades de memoria con presencia en México desde hace 25 años y ocho años con estructura de canal, un portafolio de discos duros externos para cubrir la parte de consumo para estudiantes y empresarios; y discos duros internos y unidades de estado sólido. Como parte de los apoyos que Seagate ofrece a sus socios se encuentra el Seagate Partner Program (SPP), que ofrece diferentes beneficios como información sobre lanzamientos, acceso a fichas técnicas e imágenes. Adicionalmente cuenta con beneficios económicos para los revendedores, disponibilidad de productos con los mayoristas, capacitaciones y precios especiales, además de un gran compromiso del fabricante con sus canales. Durante sus 35 años de vida, Seagate ha adquirido empresas estratégicas como Xyratex, la división de discos internos de Samsung, Avago y más recientemente LaCie, además de que cuenta con socios como Microsoft, con quien tiene el licenciamiento del disco duro de X Box, Facebook, Yahoo, Apple, Intel y Google. Actualmente Seagate trabaja con los mayoristas Ingram Micro, CVA, PCH Mayoreo y Pacific, además de que el fabricante cuenta con oficinas centrales en Cupertino, California y una planta en Guadalajara. 28 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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