www.perfectchoice.me •Nace en México en 1992 Empresa dedicada al diseño y fabricación de accesorios de cómputo y tecnología, dividiendo sus productos en las líneas de producto de audio, gadgets y movilidad que buscan cubrir las necesidades de los viajeros modernos que no se separan de sus dispositivos. En el segmento de audio cuenta con audífonos, bocinas, teatros en casa, micrófonos y transmisores; la línea de gadgets está compuesta de mouse, teclados, presentadores, cargadores, accesorios y cables, mientras que en movilidad se encuentran mochilas, bolsas, messengers, maletas, fundas y cubiertas. El fabricante cuida la estética y ergonomía de sus productos para optimazar su usabilidad y poder cubrir así las necesidades de los usuarios, con colecciones dirigidas a deportistas, ejecutivos, fotógrafos y estudiantes. Perfect Choice trabaja muy de la mano de sus canales para fortalecer los lazos entre ambas partes y ayudarlos a crecer su negocio, presentándoles diversas opciones, además de promociones establecidas por temporalidades y programas que se determinan en conjunto para sacarles el mayor provecho. Las garantías en cada uno de sus productos y el servicio post venta son dos puntos clave para que la marca tenga fuerza dentro del mercado mexicano. Los productos de Perfect Choice se distribuyen en México a través de CT Internacional, CVA, Exel del Norte e Ingram Micro. CONTACTO DE NEGOCIO Juan Gerardo Ramírez Arista Gerente de Mercadotecnia (33) 3283-1500 Ext.: 1876 juangerardo@perfectchoice.me www.progress.com •Fundada en 1981, por un grupo de tecnólogos del Instituto Tecnológico de Massachusetts en EE. UU. Sus productos para el desarrollo de aplicaciones, posibilitan la transformación digital de las organizaciones para crear y mantener experiencias de usuario. La empresa tiene opciones para entornos on-premise y de nube. Acerca de adquisiciones, en 2013, Progress compró la plataforma como servicio (PaaS) Roolbase para el desarrollo rápido de aplicaciones empresariales en la nube; al año siguiente anunció que había adquirido Modulus –empresa que proporciona una plataforma en la nube abierta líder–, y también completó la adquisición de Telerik, proveedor de herramientas de desarrollo de aplicaciones. Aunque ha trabajado durante muchos años con distribuidores, hace cuatro años enfocó su comercialización a través de canales, lo cual le permite llegar al mercado y apoyar a sus clientes con recursos locales, en idioma y moneda local. En México, su mayorista es Xweb. El programa Progress Partner+ establece que la solicitud de los nuevos canales que quieran sumarse a su red está sujeta a la aprobación y ejecución del Acuerdo de Socio y el programa adecuado. Los beneficios (habilitación, marketing y ventas), así como los requisitos varían según el nivel de programa (Miembro, Premier, Elite). La participación en el programa se renueva anualmente. CONTACTO DE NEGOCIO Edgar Reyes Director regional de Ventas México (01 55) 8250 7398 ereyes@progress.com www.purestorage.com •Fundada por John Colgrove y John Hayes en 2009 L as soluciones de la empresa permiten almacenamiento de estado sólido operado por software para el centro de datos, para que el usuario alcance mejoras de desempeño y eficiencia a costos menores. Con una calificación de 83, Pure Storage tiene un indicador de lealtad NPS muy alto en la industria. Sus clientes incluyen a organizaciones grandes y medianas en industrias, como proveedores de software y servicios en la nube, educación, energía, servicios financieros, gobiernos, salud, manufactura, medios, retail y telecomunicaciones. Desde su fundación en 2009, Pure Storage comenzó a trabajar con canales de distribución cuyo perfil es el de integradores que tengan conocimientos de ambientes virtuales, almacenamiento e integración con bases de datos. El Programa para Socios P3 incluye los niveles de afiliación Plata, Oro y Platino, que ofrecen el mismo margen a los socios independientemente de su nivel, para proporcionar condiciones equitativas a todos, pero ofrece beneficios acordes a cada uno, los cuales incluyen fondos para marketing, rebates y promociones. Pure Storage también cuenta con un “Programa de éxito para clientes y socios” que ofrece servicios de asesoría, habilitación y capacitación para que sus socios aceleren la adopción e integración de Pure en ambientes más grandes y más complejos. Con propuestas de trabajo, herramientas y metodologías, los canales fungen como asesores estratégicos y brindan un mejor servicio a los clientes que realicen la migración hacia un centro de datos 100% de estado sólido. Los mayoristas de Pure Storage en México son Nexsys, Maps y Grupo Dice. CONTACTO DE NEGOCIO Alejandro Aguado Gerente de Canal en Latinoamérica (01 55) 9171 1375 alejandro@purestorage.com ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 25
TEMA CENTRAL www.qlik.com •Fundada en 1993, en Lund, Suecia, con oficinas corporativas en Radnor, Pensilvania, EE. UU. Ofrece soluciones de analítica e Inteligencia de negocios (BI, por sus siglas en inglés) mediante una plataforma para el análisis visual que aporta conocimiento, datos y claridad para la toma de decisiones. Esta solución va más allá de la analítica visual, lleva a sus usuarios a análisis predictivos porque para que descubran toda la historia que guardan sus datos, se conecta con múltiples fuentes de información recolectada en ERPs y CRMs como SAP, Oracle, etc. Sus fundadores son Björn Berg y Staffan Gestrelius y, actualmente, su presidente y director general es Lars Bjork. Qlik llegó a México hace 10 años, a través de distribuidores que adoptaron un modelo de mayorista para reclutar y desarrollar VARs. Para no saturar segmentos, antes de sumar un canal nuevo, la empresa hace un plan de negocios, revisa el tiempo que lleva en la industria, así como las capacidades técnicas y de soluciones que tiene el partner para ver cómo puede complementar su oferta tecnológica con Qlik. En México, la empresa tiene tres Master Resellers, o mayoristas: Data iQ, Analitya y team. Y trabaja con Solution Providers como AGS Nasoft-AN Analytics, ICSI, IT911, Neixar, PMD y Sellcom. CONTACTO DE NEGOCIO Doraliz Ben-Nazar Directora de Canales (01 55) 3901 8216 (cel) dbz@qlik.com www.qnap.com •Fundada en 2004 en Taiwán La compañía asiática desarrolla sistemas de almacenamiento masivo en cuanto a hardware y software se refiere, con excepción de los CPU que son fabricados por Intel. David Lira, gerente de Desarrollo de Negocio para Latinoamérica, especificó que además de colocar soluciones de alto rango para usuarios, Pymes y grandes empresas, la marca se enfoca en desarrollar un concepto de nube privada con una infraestructura pequeña con la capacidad adicional de mitigar ataques cibernéticos como ransomware. Para ello cuentan con alianzas con fabricantes de seguridad perimetral y a nivel de software, entre los que se incluyen proveedores como Fortinet y Trend Micro, además de VMware y Citrix para respaldar la parte de software y virtualización. El perfil que busca la marca para sus socios de negocio es seguridad y áreas como big data, centros de datos y broadcast, como una de las verticales nuevas a las que se enfoca para diversificar el negocio. Para su cobertura nacional, distribución y financiamiento, entre otros esquemas de apoyo cuenta con mayoristas como CSX, Honeycomb, TVC en Línea, Empretel, Unisol, Telsa Mayorista, Rowan Technologies y Tecnosinergia. Con respecto a su programa, el gerente destacó que QPartner no hace distinción por niveles de compromiso para acceder a distintos niveles de descuento, sino que beneficia el registro de proyectos, brinda certificaciones y flexibiliza documentación para proyectos y licitaciones para socios que se posicionan en tres áreas de negocio que son datos, broadcast y Seguridad perimetral principalmente. CONTACTO DE NEGOCIO David Lira Gerente de Desarrollo de Negocio (909) 595 27-82 davidlira@qnap.com www.qualstar.com •Fundada en 1984 en Estados Unidos L a compañía surgida en California, Estados Unidos, desarrollaba y fabricaba discos en cinta para computadoras personales y estaciones de trabajo, y tras una década de operaciones comenzó la comercialización de librerías de cinta magnética para almacenamiento, recuperación y administración de datos. La marca ingresó a principios de la década al mercado mexicano de la mano de Telsa Mayorista, distribuidor que brinda el alcance a todas las regiones de país en donde tiene presencia, así como logística, disponibilidad y el esquema de apoyos dirigido al ecosistema de canales interesado en las soluciones. Entre los principales beneficios se encuentran las capacitaciones, asesorías técnicas y el acceso a equipo demo con precios menores que la tarifa designada para el distribuidor. El fabricante busca posicionarse con canales que se acerquen a verticales como media, producción televisiva y cinematográfica, petróleo y gas, gobierno, milicia, educación, tecnologías de la información, servicios médicos, banca y videovigilancia ante un creciente periodo de retención de datos por disposición legal para las organizaciones, así como la explosión de tendencias como analíticos, big data, nube y cómputo de alto desempeño. CONTACTO DE NEGOCIO Telsa Mayorista (55) 5740-2259 ventas@telsa.com.mx 26 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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