www.kodakalaris.com •Fundada en 2013 en USA Kodak Alaris cuenta con presencia en 32 países a quienes les ofrece soluciones para digitalización inteligente, captura de datos, gestión de documentos, y mucho más. La compañía comercializa sus productos a través de canales y realiza inversiones importantes en contrataciones, nuevas soluciones y certificaciones para sus aliados de negocio; estas son de dos formas, una en donde se revisa el portafolio de hardware y otra en donde aborda el software que tiene para captura móvil, de información y datos a través de dispositivos móviles, entre otros. En México cuenta con un programa de digitalización inteligente enfocado en burós de servicio o centros de digitalización donde a sus socios le dan ventajas comerciales de acuerdo al tipo de proyecto que estén trabajando. Asimismo, ofrece modalidades de renta de hasta 36 meses en hardware, software y servicio. Entre los objetivos del fabricante destaca la búsqueda de 20 nuevos canales para la venta de software. Estos socios deberán contar con experiencia en la venta de soluciones de software de captura además de amplia cobertura nacional. En términos de ciudades de interés destacan Ciudad de México, Monterrey, Puebla, Toluca y Guadalajara. Algunas atracciones del programa que la compañía ofrece a sus distribuidores son la protección de negocios, registro de proyectos, desarrollo de oportunidades, equipo demo, cartas para licitaciones, descuentos adicionales, entre otros. CONTACTO DE NEGOCIO Florangel Álvarez Gerente de Ventas de Information Management México y Latinoamérica de Kodak Alaris florangel.alvarez@kodakalaris.com www.lanix.com.mx •Fundada en Hermosillo, Sonora Fabricante mexicano de computadoras, portátiles, tabletas y teléfonos celulares con más de 25 años en el mercado que desde en 2016 volvió al mercado de canal de la mano del mayorista CT Internacional. La compañía que se fundó en 1990 en Hermosillo por Benjamín Aguilar y algunos socios regionales, ofrece en conjunto con el mayorista un programa de apoyos a los canales, que se conforma de capacitaciones continuas y apoyos de marketing, además de Mail Blast personalizados. Los productos de Lanix, entre los que destacan tabletas de diferentes tamaños, equipos todo en uno, dos en uno, portátiles y equipos de escritorio van enfocados sobre todo al mercado PyME, sector educativo, financiero y gobierno, donde el canal recibe todo el apoyo tanto del fabricante como del mayorista cuando surge una oportunidad. Actualmente Lanix cuenta con inventario de todos los productos en cada una de las sucursales de CT Internacional a lo largo de la República Mexicana. Para este año Lanix tiene la intención de crecer su porcentaje de participación en el mercado de cómputo mexicano junto con CT Internacional y su red de distribuidores. CONTACTO DE NEGOCIO Carlos Figueroa Director Comercial cfigueroa@lanix.com www.latinparts.com •Fundada en 2007 en Estados Unidos E mpresa que forma parte del grupo Clover Imaging Group (CIG), con presencia en Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Nicaragua y Perú, con tres años en México, ofreciendo refacciones Latin Parts ofrece consumibles de impresión de todas las marcas, además de kits y fusores, así cp,p repuestos IT de computación y servidores. Brinda apoyo y asistencia técnica a los canales, con personal entrenado para resolver las dudas de los canales, además de que cuenta con un sistema de puntos dependiendo del volumen de compra para que obtenga diversos beneficios. Latin Parts tiene oficinas propias en la Ciudad de México, en donde cuenta con el stock suficiente para satisfacer la demanda de refacciones de diferentes marcas como Lexmark, Lenovo, HP Enterprise, Dell, Oki, Konica Minolta y Samsung. El cliente no tiene que utilizar su capital, ya sea para importación o para stock, ya que la empresa garantiza la disponibilidad de productos con precios competitivos y fortaleza de capital financiero. México es un mercado importante a Latin Parts, pese a la presencia de pulverizado en cuanto a refacciones, cuenta con oficinas en la capital, desde donde distribuye sus productos al resto de la República Mexicana. CONTACTO DE NEGOCIO Yolanda Flores Presidente 305 392 6802 yflores@latinparts.com ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 21
TEMA CENTRAL Ofrece software de gestión de TI, comunicación unificada y soporte técnico accesible para un usuario común a través de soluciones como join.me, Central y Rescue, LogMeIn. Si bien, LogMeIn tiene su sede en los Estados Unidos, también cuenta con oficinas en Australia, Hungría, India, Irlanda, y el Reino Unido. Después de comercializar sus soluciones de manera directa y obtener más de un millón de clientes a nivel mundial –principalmente en Estados Unidos y Europa-, la empresa decidió incursionar en el mercado latinoamericano, donde resultó más conveniente utilizar una red de distribuidores y por ello decidió firmar una alianza con Licencias OnLine (LOL) para que sea su mayorista y les apoye tanto en entrenamiento, como en soporte local. www.secure.logmein.com •Fundada en 2003, tiene su sede en Boston, Massachusetts, EE. UU. Durante 12 años, la empresa vendió de manera directa, pero en 2015, cuando comenzó a planear su incursión en Latinoamérica, se dio cuenta que era mejor crear un canal de distribución en la región. El fabricante busca distribuidores con conocimientos de infraestructura, comunicaciones unificadas y movilidad que deseen sumarse a su red de comercialización. Si bien, está formando su programa de canales, durante este año, la empresa dará una comisión de 25% a todos sus canales y CONTACTO DE NEGOCIO Igor del Castillo Gerente de Soluciones Cloud (01 55) 5340 0800 idelcastillo@licenciasonline.com les brindará apoyos de marketing. Sus distribuidores tendrán acceso al portal, con información para llegar al mercado, para atacar diferentes verticales, contarán con diferentes acciones de generación de demanda, recibirán entrenamiento y certificación continuos, además de tener el respaldo de los ingenieros de preventa y el área de mercadotecnia. CONTACTO DE NEGOCIO Adán Sámano Director general 3626-0402 canales@mayoristasa.com.mx www.mayoristasa.com.mx •Fundado en 2013 en México La oferta de este mayorista consiste en llevar servicios administrados de impresión de una manera amigable y sin gastos iniciales a los clientes de sus canales de distribución. El modelo contempla la entrega del hardware, consumibles, servicio y refacciones por una renta mensual y con contratos hasta por 36 meses. Cuenta con un equipo especializado para la atención de proyectos de acuerdo a su complejidad y para determinar si se requerirá de aplicaciones, soluciones de administración, monitoreo, flujo de documentos, generación de alertas, entre otros controles o herramientas. Aunque su foco está en las Pequeñas y Medianas Empresas, corporativo y sector gobierno no se cierra a la oportunidad de atraer otros mercados de ahí que como parte de su estrategia busque especializar a su canal así como reclutar nuevos asociados para que atiendan a los grandes corporativos. Entre las marcas que actualmente representa se encuentran Lexmark, Epson y Samsung Electronics. Asimismo, su principal reto será crecer su base instalada de canales la cual al momento está integrada por 30 socios. Su estrategia de reclutamiento está basada en hacerle ver a los prospectos que el proceso para darse de alta es sencillo y los requisitos son mostrar interés por promover los servicios administrados así como el compromiso. www.minnotablet.com •Fundada en 2013 en EUA CONTACTO DE NEGOCIO Rodrigo Cornejo Director comercial para Latinoamérica rodrigo@minnotablet.com mayoristas NewKo Technologies y BlueStar México S e dedica a la fabricación de tabletas de cómputo basadas en los sistemas operativos Android y Windows en versiones de 8 y 10 pulgadas, además de equipos 2 en 1 enfocados principalmente al segmento educativo. Comenzó a operar en México en el año 2015 con una estructura de canal apoyada en Newko Technologies y BlueStar México como mayoristas. Su gama de apoyos al canal integra aceleradores para incentivar la venta, programas de equipo semilla y de demostración, además de garantía de cambio físico, y esquemas de extensión de garantía hasta por tres años en los modelos de tabletas que comercializa. Actualmente sostiene proyectos a nivel nacional con IBM y Star Micronics en las verticales de gobierno y punto de venta. 22 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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