•Fundada en 2015, en San Diego, California, EE. UU mx.extremenetworks.com CONTACTO DE NEGOCIO Estela Cota Directora de Ventas a Canales En Estados Unidos, (001 619) 869 9089 ecota@forcepoint.com La empresa surgió luego de la fusión de Raytheon Cyber Products y Websense, lo que le permite combinar varias décadas de experiencia de primera línea en una gran cantidad de dominios de seguridad cibernética para distintos clientes. El programa Forcepoint Global Partner incluye beneficios para sus canales, entre los que destacan: acceso a soluciones de seguridad de clase mundial, descuentos basados en valor agregado y registro de deals, entrenamiento comercial y técnico, así como herramientas de ventas y de marketing para apoyar los negocios de los canales. En México, los mayoristas de Forcepoint son Inntech, Licencias OnLine, MAPS y recientemente, Nexsys. En el informe “Funcionalidades críticas para la prevención de la pérdida de datos empresariales”, Gartner otorgó la calificación más alta a la solución TRITON AP-DATA DLP de Forcepoint por dar cumplimiento a normativas de casos de uso. Mientras que Radicati Group, firma independiente de análisis identificó a Forcepoint como el “Mejor jugador” de la industria de la seguridad cibernética por tener la oferta más efectiva de defensa contra las APT. Forcepoint tiene alianzas tecnológicas con IBM, VMware, AirWatch y Microsoft, entre otras firmas de tecnología. CONTACTO DE NEGOCIO Salvador Terán Fraga Desarrollo de Nuevos Negocios (55) 6272-3014 ext. 504 salvador.teran@gestionix.com •Fundada en 2012 en México www.gestionix.com Gestionix es un ERP en la nube para la pequeña y mediana empresa. Desde que se creó estuvo diseñado para que se tuviera acceso a él desde cualquier dispositivo con acceso a internet. Incluye cuentas por pagar, por cobrar, facturación electrónicas, entre otras herramientas. En 2013 el producto comenzó su maduración y un año después consiguió una base sólida en el ERP además de que se le adicionaron módulos como el de punto de venta, control de inventarios, múltiples sucursales y contabilidad electrónica. La solución está disponible para el usuario final a través de canales electrónicos y de mayoristas donde este le ayuda al distribuidor con la parte logística. Asimismo, la compañía busca aumentar su número de resellers a quienes ofrecerá una oferta en donde este se convierta en un asesor de negocios además de que lo asiste durante todo el proceso por lo que también brinda capacitación constante a través de webinars fijos los martes con temas administrativos y los jueves enfocados a temas contables. Su principal paquete es el denominado ‘plan negocio’ que funciona para dos usuarios, tiene acceso para el contador y dependiendo el tipo de empresa son sus características y puede incluir hasta 5 mil productos en catálogo, dos sucursales, facturación con timbrado de hasta 200 timbres y su costo es de 299 pesos mensuales mientras que si se paga de manera anual la facturación se vuelve ilimitada. •Fundada en 2004 en EUA www.gigamon.com De la necesidad de tener visibilidad en el tráfico de las redes para administrar, analizar y asegurar los datos de las organizaciones y empresas, surgió Gigamon en Santa Clara, California. En una iniciativa de internacionalización, la marca llegó a México con planes de negocio en América Latina que son atendidos por el mayorista Global Convergence Inc (GCI) desde Miami, Estados Unidos, y por Westcon con sucursales en puntos estratégicos de la región. Busca socios con un perfil de especialización en cualquiera de las siguientes áreas: redes e infraestructuras, que pueden ir desde servidores hasta switches y ruteo; monitoreo y gestión, seguridad informática, así como analíticos y virtualización. Gigamon también busca que el socio se dirija a segmentos en que empresas y organizaciones manejen volumen de datos relevante como bancos, seguros, agencias de seguridad nacional o incluso sector educativo a niveles superiores, además de proveedores tanto de internet como telefonía celular. Algunos socios tecnológicos de la marca son Blue Coat, Check Point, Cisco, Fire Eye, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, Imperva, LogRhytm y RSA, por mencionar algunos, y tener ofertas de algunos de estos CONTACTO DE NEGOCIO Sergio Rodríguez Director General +52 (55) 8000-1968 sergio.morgado@gigamon.com proveedores es un paso hacia el portafolio de Gigamon, aseguró Rodríguez. Sumarse al programa implica certificar un ingeniero en posventa y dos en ventas para el nivel Silver, dos en posventa y cuatro en venta para Gold, así como cuatro en posventa y seis en venta para Platino. Los socios interesados que no cumplen el requisito pueden ser puestos en un nivel de observación por aproximadamente medio año para analizar sus fortalezas en el negocio y en la captación de clientes, agregó. Especificó que la marca da acceso a los entrenamientos técnicos y comerciales sin costo a través del portal para socios, además de las garantías. ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 15
TEMA CENTRAL www.gigatechproducts.com •Fundada en 1995 en EUA La empresa de origen estadounidense, con matriz en California comenzó con la fabricación de memorias y en 2009 resurgió como marca propia expandiendo el portafolio a transceptores ópticos y cableado compatibles. La marca que nació con un modelo de distribución vía canal inició un plan de expansión global, que para Latinoamérica arrancó en México en 2016 con foco en el mayoreo con la cobertura y posicionamiento que ofrece Telsa Mayorista. GigaTech busca canales dispuestos a adquirir capacidades técnicas para la instalación e implementación de soluciones de redes, sistemas de almacenamiento. CONTACTO DE NEGOCIO Telsa Mayorista (55) 5740-2259 ventas@telsa.com.mx De momento, la marca trabaja con el mayorista para la implementación de programas y herramientas de apoyo, sin embargo, la mayor garantía para los socios son márgenes de hasta 80% al promover exitosamente equipo compatible que en su configuración se adapta a más de 70 marcas del mercado, explicó Pablo Sole, director de Ventas para América Latina. www.gilsama.com •Fundada en el 2000 en México M ayorista de valor que inició como una empresa de rentas para traducción simultánea, posterior mente se consolida en la comercialización y distribución en el mercado de las comunicaciones. Gilsama cuenta dentro de su portafolio con las marcas Williams Sound, TASCAM, Sennheiser, Neumann, Televic y Audioconexus, con micrófonos de todo tipo, soluciones de canales inalámbricos digitales, sistemas de audio conferencia y sistemas de captación de audio. Busca cubrir la demanda de soluciones de comunicación a distancia o de inteligibilidad en reuniones, donde es muy importante la captación del audio en su mejor calidad. Inició su estructura de canal en 2005, que se traduce en trabajo, respeto y esfuerzo hacia los canales de distribución, a quienes apoya mediante el programa Dealer, que se inicia firmando un contrato de sub distribución. Entre los beneficios del programa Dealer se encuentran, un precio preferencial, soporte y entrenamiento y acompañamiento para demostración a usuarios finales con equipo demo. El canal por su parte debe cubrir una cuota anual de ventas. El servicio que Gilsama ofrece a sus canales es especializado y con respuesta inmediata, atendiendo las necesidades de distribuidores, integradores y usuarios finales, además de ser centro de servicio de las marcas que representa. La distribución de Gilsama es centralizada, desde la Ciudad de México, además de que tiene presencia en diversos estados de la República, además de alianzas con empresas como Novotech, Grupo ACT y Mavesa. www.google.com •Fundado en 1998 en Estados Unidos La empresa famosa por su buscador web y el sistema operativo Android para teléfonos inteligentes, tabletas y televisores, surgió como un proyecto universitario dirigido a organizar la cantidad de información generada en internet. La principal misión de la compañía en alianza con los canales es mostrar el camino de los clientes hacia la nube con tecnologías como Google for Work y Google Apps, que simplifican la forma de trabajar de las empresas. Google busca socios de negocio que una vez montados los clientes en la nube exploten recursos de colaboración, big data, inteligencia artificial o reconocimiento de patrones, tecnologías que se vuelven de interés para áreas dentro de las empresas diferentes a TI. Para el canal es simple la manera de acercarse a la marca, pues solo existe un contrato para acceder a todo el portafolio, lo que ahorra distintas políticas internas por líneas de producto o servicio. Los revendedores encuentran oportunidad en las migraciones hacia la nube, no solo de infraestructuras locales a la nube sino de nube a nube, integraciones, desarrollos específicos para el cliente, servicios de soporte y evolución constante de sus plataformas. 16 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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