www.elotouch.com •Fundado en 1979 en Estados Unidos Empresa con más de 40 años en el mercado que comercializa producto touch para señalización digital y punto de venta, con all in ones, monitores y membranas de tecnología touch que llegan a mercados como las Pymes. Elo Touch lleva 13 años trabajando con el canal mexicano, en donde actualmente cuenta con una red de mayoristas que son ScanSource, Ingram Micro, Blue Star, CT Internacional, Intcomex y DC Mayoristas. Entre las líneas de producto con las que cuenta Elo Touch se encuentran la de monitores para montaje, señalización digital y todo en uno, con lo cual el distribuidor puede ofrecer una solución más completa. El fabricante trabaja muy de la mano con los distribuidores que tengan oportunidades de negocio que involucren sus productos, a quienes se les brinda toda la asesoría necesaria para que pueda exponer la solución al potencial usuario final, se le da equipo de demostración y capacitación técnica sobre los productos. De acuerdo a los proyectos se puede manejar un precio especial, además de que los distribuidores pueden enviar a su personal técnico para que se certifique. Elo Touch cuenta con el 40 por ciento del mercado touch en México. CONTACTO DE NEGOCIO Fernanda Flores Gerente de Canales 47392655 fernandaflores@elotouch.com.mx www.emerson.com •Fundada en 1955 Empresa con diferentes unidades de negocio entre ellas Network Power con enfoque en infraestructura para telecomunicaciones cuenta con un portafolio completo de soluciones para centros de datos y redes de telecomunicaciones fijas y móviles incluyendo equipos de respaldo de energía. En México trabaja con una cartera de 25 canales los cuales forman parte del Innovation Partnership Program. Este programa cuenta con diferentes niveles en donde de acuerdo con sus habilidades se les brinda entrenamiento, soporte y acceso a la gama completa de soluciones. Asimismo, la compañía ofrece apoyos de mercadotecnia, realiza seminarios y promociones de las soluciones. Algunas de las razones por las cuales los integradores de TI deben contemplar a Emerson a la hora de hacer negocios son: innovación y alta calidad en el tema de eficiencia energética. Para este año el fabricante buscará desarrollar a sus canales actuales pero considera la oportunidad de sumar nuevos aliados en el golfo y sureste del país así como en verticales como salud, banca, manufactura y PyME. Cuenta con un Learning Center ubicado en el corporativo el cual dispone de una sala de capacitación y un área de exhibición de equipos con: dos estaciones de trabajo para prueba, 5 UPS (dos de ellos industriales), dos aires de precisión, un inversor de corriente directa a corriente alterna, un gabinete de distribución alterna, dos racks, un gabinete con equipo de monitoreo, una planta de fuerza y un banco de baterías. CONTACTO DE NEGOCIO Ramón García Director general de Emerson Network Power México (55) 5809-5200 infoemerson@emerson.com www. endlessm.com •Fundada en 2012 en EUA E ndless es una empresa fundada en San Francisco, California que desarrolló un sistema operativo basado en Linux para llevar los beneficios tecnológicos a personas que no cuentan con acceso a una computadora e internet. Al ser fácil de instalar no requiere de mucha experiencia en el empleo de equipo de cómputo. Viene con material precargado —más de cien programas de diferentes temas— al cual se puede ingresar sin conexión a la red, así como con contenido multimedia de Khan Academy y juegos educativos para un público infantil. Como valor adicional el sistema operativo es capaz de incorporar software de código abierto, además de que la compañía se encuentra en la creación de una comunidad que busca llevar esta tecnología a todo aquel que la necesite, la creación de programas, la traducción en otros idiomas además del español, portugués e inglés, entre otros. En México trabaja a través de canales de distribución en donde uno de sus objetivos es llegar con aquellos que trabajan proyectos de gobierno a nivel federal, municipal y estatal así como con los que atienden el mercado educativo. En la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey ya se cuenta con un trabajo activo de canales, sin embargo buscará posicionarse en las zonas norte, centro y sur del país a donde llegará con capacitación para dar a conocer la oferta de la compañía. Una de sus principales alianzas es con el fabricante Lenovo en donde ya se lanzó un equipo portátil que opera bajo el sistema operativo Endless. CONTACTO DE NEGOCIO Erika Valencia Directora de Alianzas y Canales en Endless México erika@endlessm.com ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 13
TEMA CENTRAL Epicor Software Corporation www.epicor.com •Fundado en 1972, con sede en Austin, Texas, EE. UU. CONTACTO DE NEGOCIO Myriam Hernández Especialista de Canales (01 81) 1551-7784 MYHernandez@epicor.com La empresa provee software empresarial para industrias específicas de manufactura, distribución, venta al detalle (retail) y servicios. Epicor tiene más de 40 años de experiencia en procesos y requerimientos operativos específicos y únicos por parte de nuestros clientes. Actualmente, la empresa tiene más de 20,000 clientes en 150 países, que utilizan soluciones como Planeación de Recursos Empresariales (ERP) de Epicor, Administración de Capital Humano (HCM), Administración Financiera, Sistema de Ejecución de Manufactura (MES) y Administración de la Cadena de Suministro (SCM). Epicor trabaja con canales de distribución desde hace más de 20 años; hoy, busca ampliar sus negocios por medio de socios especializados en las industrias de manufactura, distribución y servicios. Su programa de canales tiene cuatro categorías de socios: revendedor, de soluciones, de servicios y de remisión de venta referida. Ofrece márgenes que oscilan entre 20 y 35% y los mantenimientos generan una ganancia de 17% anual. Entre sus socios de tecnología están HP, IBM, Microsoft y Progress, además, Epicor cuenta con una red global de más de 60 proveedores independientes de software (ISV) que ofrecen productos complementarios para sus soluciones. No trabaja con ningún mayorista en México. CONTACTO DE NEGOCIO Carlos Cisneros Director de Canales para México y VECCA mx.extremenetworks.com •Fundada en 1983 en EUA Cabletron Systems nació en New Hampshire, Estados Unidos como fabricante de equipo de redes, aunque la expansión del negocio y el bajo acceso a los mercados Ethernet de gama baja obligaron a la compañía a dividirse en cuatro. Producto de la división nació en 1996 Extreme Networks conservando el modelo de negocio a través del canal, fabricando productos de grado empresarial y para proveedores de servicio. Fue en 2013 cuando la compañía adquirió Enterasys Networks, que también se desprendió de Cabletron, y formó la empresa actual que ofrece un portafolio de redes inalámbricas, redes alámbricas, control, analíticos y gestión. Extreme Networks Partner Networks Program 3.0, la última versión de la iniciativa, ofrece descuentos adicionales al canal por captar nuevos clientes, por crecimiento en la venta de soluciones y servicios, además de descuentos anticipados por el registro de proyectos, que superan los descuentos establecidos por el nivel de compromiso y capacidad, explicó Carlos Cisneros, director de Canales para México y VECCA (Venezuela, Colombia y Centroamérica). El programa consta de cuatro categorías para definir el nivel de capacidades técnicas y compromiso de ventas: Plata, Oro, Platino y Diamante. La cobertura de la empresa para México y a nivel regional está respaldada por los mayoristas Anixter, Westcon y Scansource. www.firemon.com •Fundada en 2004, con sede en Kansas, EE. UU. CONTACTO DE NEGOCIO Judith Armele Gerente de Canales FireMon Latinoamérica judith.armele@firemon.com Con una solución de auditoría, monitoreo y administración de firewalls, fue pionera en actividades para dar visibilidad continua y en tiempo real a dispositivos de seguridad, como firewalls, switches y ruteadores. Dependencias de Gobierno y proveedores de servicios de telecomunicaciones son los principales clientes de estas soluciones, así como empresas que tienen muchos firewalls, o, bancos que deben cumplir con PCI. Con la solución llamada Security manager, que se basa en tres pilares: limpieza de las reglas, el cumplimiento de determinadas políticas y el cambio de reglas, o “tres C”, por los términos en inglés clean up, compliance y change. Un canal que quiera sumarse a la red debe vender firewalls y si provee servicios a sus clientes, tiene la oportunidad de usar FireMon para incrementar esos servicios. FireMon vende a través de canales, con los que firma un contrato e integra a su programa de canales, Ignite FireMon –del que en agosto de 2016 presentó la versión 2-. Habilita técnica y comercialmente a los distribuidores, tanto en línea como de manera presencial, se promueve que los que ya están capacitados para ello hagan pruebas de concepto por 30 días, se ofrecen premios en efectivo (0 dólares) para quienes convierten un lead en una oportunidad y otro tanto para quien cierra estas oportunidades. En México, FireMon trabaja con Westcon como su mayorista Westcon. 14 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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