2017 Anuario, #1109

•Fundada en 2013 en

•Fundada en 2013 en México CONTACTO DE NEGOCIO Dolores Jiménez Directora Comercial 33 1602 8624 djimenez@csxmx.mx En tres años de operaciones en el país, el mayorista busca aportar valor en áreas como desarrollo de soluciones y garantías extendidas, además de la integración con proveedores establecidos en Estados Unidos y China. Las divisiones que componen su estructura comercial son almacenamiento, videovigilancia IP, CCTV, soluciones de voz sobre IP (VoIP), multimedia o soluciones digitales, y conectividad. Una de sus mayores apuestas es ingresar en mercados nuevos con equipos de conectividad y almacenamiento dirigidos a nichos más robustos, como la producción televisiva y cinematográfica. Considera que los principales diferenciadores dentro de los esquemas de apoyo independientemente de los programas de canal que maneja con cada fabricante son los precios especiales para cada proyecto, equipo demo y acompañamiento para la realización de pruebas y desarrollos acordes a las necesidades de los clientes. De cara al nuevo año el mayorista explora la comercialización de soluciones bajo esquemas de renta, además de estrategias para ofrecer opciones distintas de migración a la nube a participantes de los segmentos más pequeños del mercado. www.datashield.net •Fundada en 1985 en México CONTACTO DE NEGOCIO Gisela Rodríguez Directora Comercial 5390-6305 ext. 104 gisela@datashield.com Con 31 años de operaciones, uno de los principales atributos de la marca es el conocimiento del mercado mexicano y todas las fallas energéticas a las que éste se enfrenta por fenómenos naturales, o por las debilidades del único proveedor eléctrico del país. Por ello, la marca se enfoca en ofrecer la mayor calidad posible tanto en sus productos como servicios, y se respalda en las certificaciones ISO que aplican en todos sus procesos. Ante el mismo tema de la calidad, DataShield busca integradores de soluciones que aprendan a comunicarse con los clientes para entender sus necesidades y entregar cotizaciones correctas para lograr relaciones de largo plazo. Sumarse al programa de la marca implica, además de tener acceso a los cursos y capacitaciones con los mayoristas de su preferencia, accesibilidad a todos los ejecutivos y fuerza de ventas o ingenieros con el fin de facilitar el cierre de su negocio. Con CT Internacional, DC Mayoristas, Azerty, AEM y Grupo Loma la empresa busca formar integradores con conocimiento para realizar desde los levantamientos con los clientes hasta la puesta en marcha de los productos, especialmente los UPS trifásicos que son de gama profesional y la marca comenzó a promover con el canal durante el segundo semestre de 2016. CONTACTO DE NEGOCIO Diego Ghione Presidente y director general de Denwa 54-351-6444780 dghione@denwaip.com www.denwaip.com •Fundada en 2002 Empresa de telefonía IP con presencia en México desde 2012 país al que llegó con la idea de revolucionar los conceptos de comunicaciones unificadas y video colaboración. Ofrece productos para la mediana empresa, grandes corporativos y sector gobierno. Además su portafolio está compuesto por soluciones para centrales telefónicas, de video conferencia, call centers, teléfonos de diferentes gamas, y mucho más. Su comercialización es a través de canales de distribución y su estrategia es contar con una red que le ayude a brindar soporte técnico e implemente las soluciones sin importar de qué tipo sean pues para esto brinda el conocimiento y las herramientas necesarias para que el desconocimiento no sea impedimento para hacerlo. Cuenta con una alianza con la Asociación Nacional de Distribuidores de Tecnología Informática y Comunicaciones (ANADIC). Aunado a esto cuenta con un programa bimestral de capacitación gratuita en donde un equipo se encarga de realizar visitas por las principales plazas del país y se divide en tres niveles: el primero es en línea con el objetivo de que el canal se familiarice con conceptos básicos, los otros dos son presenciales con enfoque en el producto y su configuración para posteriormente pasar a la parte comercial donde se le enseña a realizar ventas consultivas para satisfacer la necesidad del usuario final. ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 11

TEMA CENTRAL www.dielsa.com •Fundada en 2008, en Monterrey, N. L., México Este mayorista ofrece soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, instalaciones eléctricas y comunicación industrial. En su portafolio hay fibra óptica especial, cámaras de video vigilancia y equipo de seguridad. Dirigido a integradores que atienden segmentos como el industrial, comercial, Gobierno, salud y educativo, Dielsa es distribuidor autorizado de todos los productos que maneja, de marcas como Bosch, Hoffman, Laces, Leviton, Phillips, Siemon, Tappan y Wiremold, entre otras. El mayorista tiene 1,800 clientes registrados, de los cuales, entre 250 y 300 hacen compras frecuentes. Divide a sus integradores de acuerdo a dos niveles de certificación –en conjunto con Siemon-, instalador registrado e instalador certificado. Evalúa el volumen de negocio, el perfil de la empresa y el tipo de proyectos que manejan los integradores para ofrecerles determinados factores de descuentos, disponibilidad de productos, acompañamiento de proyectos y en determinados casos, créditos. CONTACTO DE NEGOCIO Joaquín Balmaceda Gerente de Mercadotecnia (01 55) 9140 5210 joaquin.balmaceda@dielsa.com www.dormakaba.com Dormakaba es la fusión de Dorma, empresa alemana dedicada a sistemas de hardware para puertas y barras de seguridad, además de sistemas de automatización y Kaba, empresa suiza dedicada al control de acceso, para integrar su portafolio de productos, complementando sus soluciones. Fabrica comercializa y soporta productos para proteger los inmuebles y a las personas que los habitan y se involucra en cada oportunidad de negocio de los canales. La llegada de Kaba a México se dio con la compra de la empresa de llaves Alba, desde hace más de 80 años, mientras que Dorma sumó 18 años de experiencia en el mercado mexicano y Dormakaba empieza a trabajar como una sola empresa desde el primero de julio de 2016. Dormakaba tiene programa de certificaciones en cada una de las líneas de producto con los que cuenta, para que pueda ofrecer una solución a la medida de los usuarios finales. El mercado hotelero es una de las principales oportunidades de negocio en donde se pueden utilizar las soluciones de Dormakaba, puertas de emergencia, muros acústicos, seguridad en bóvedas y cajeros automáticos. Las oportunidades de negocio para los canales dependen de su especialización, ya que algunos pueden ser integradores de controles de acceso, algunos pueden estar enfocados al ambiente de la construcción, administraciones en hoteles, la oportunidad va en función a los proyectos que vayan a abordar. La red de distribución de Dormakaba se realiza mediante mayoristas y canal especializado, dependiendo del tipo de productos, cuestiones de especialidad y de seguridad. www.dusof.mx •Fundado en 2006 en México D usof de México es una compañía que ha evolucionado hacia diferentes mercados. Inició con la atención al usuario final, después a las empresas y ahora está muy enfocada en el segmento corporativo. Participa en diversas unidades de negocio como la venta en tiendas especializadas HP, portales de comercio electrónico, venta a empresas y corporativos así como volumen con esquema de submayoreo con algunas marcas. Su estrategia está direccionada hacia el área de valor y soluciones con lo que busca entregar una mejor experiencia al cliente a quien le ofrece la integración de productos y no su venta aislada. Aunque Hewlett Packard es su marca insignia tiene relacionamiento también con Microsoft, Lenovo, Dell, Logitech, Fortinet, Cisco, Belden, Panduit, entre otras. Como parte de su oferta en la entrega de servicios se mantiene en capacitación constante además de que cuenta con certificaciones en servidores, almacenamiento, networking, seguridad informática, diseño e implementación de redes inalámbricas, entre otras. En cuanto a planes a desarrollar se encuentra el reclutamiento de canales además del relacionamiento con marcas y búsqueda de alianzas con distribuidores para entregar proyectos con mejores características. CONTACTO DE NEGOCIO Héctor Ysita Director de Preventa y Proyectos Especiales (55) 3002-5860 ext. 146 hector.ysita@dusof.mx 12 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL