CONTACTO DE NEGOCIO CompraRFID comprarfid.com •Fundada en México en 2015 Montserrat Martínez Gerente general de Compra RFID 53 57 36 16 www.comprarfid.com Skype: ventas.comprarfid Empresa dedicada a comercializar en México y Centroamérica productos de radiofrecuencia RFID, que nació con la estructura de canal buscando distribuir a los distintos fabricantes. Las marcas que se encuentran en su cartera son Confidex, The Tag Factory, CSL, SML, Zebra, Xerafy y CaenRFID. CompraRFID busca ser el punto de encuentro de los fabricantes para ayudar a los integradores y distribuidores a implementar soluciones de RFID mediante capacitaciones en línea y presenciales para orientar a los canales en la selección de los productos y dándoles apoyo comercial y técnico. Una de las fortalezas de la empresa es que brinda soporte para que el canal pueda implementar las soluciones, además de la calidad y el compromiso con cada uno de sus socios de negocio. CompraRFID acompaña a los canales con el usuario final para asegurar de que se presente la mejor solución al cliente y todos puedan ganar al momento de cerrar el proceso. Para generar negocio con Compra RFID, los canales deben tener experiencia previa en tecnología de RFID y estar dispuesto a capacitarse en cada marca y producto, para poder ofrecer la solución adecuada para cada cliente. La distribución de productos por parte de CompraRFID se hace de forma centralizada y distribuyen a toda la República gracias a su producto en stock, con procesos de entrega que no superan las cuatro semanas. CONTACTO DE NEGOCIO David López Gerente de Desarrollo de Negocios en México para Compulocks dlopez@compulocks.com www.compulocks.com •Fundada en 1986 en EUA Compulocks es una empresa con presencia en más de cien países cuyo principal enfoque es el desarrollo y fabricación de accesorios y soluciones de seguridad para dispositivos móviles. De esta forma ofrece producto para marcas específicas como Apple, Samsung Electronics, Microsoft y Lenovo, sin embargo también cuenta con producto que se puede adaptar a otras firmas. Su recién entrada al mercado mexicano la ha orillado a crear una estrategia para ganar participación de mercado y llevar al canal de distribución las soluciones que ofrece y la manera en que puede apoyarlos en la implementación de proyectos. Asimismo, se encuentra en la búsqueda de aliados mayoristas con foco en movilidad para que inicien la comercialización de los productos teniendo hasta el momento a Tech Data como su principal socio. Para México —al igual que en el resto de países donde tiene presencia— cuenta con un programa de canal con el que busca identificar a determinado número de socios que tengan experiencia en movilidad. Entre los principales apoyos que a través del programa llevará a sus asociados destacan precio preferencial, equipo demo, ayuda en el levantamiento de oportunidades, descuentos por cumplimiento de cuota, y más. www.complet.mx •Fundada en 1983 en México Tecnologías Unidas nació con un ADN de protección y respaldo de energía trabajando en sociedad con los primeros distribuidores que realizaban operaciones en el mercado nacional de las tecnologías de información. A finales de la década de los 80 el fabricante lanzó su marca Complet, cuyo emblema es el UPS online de desempeño profesional, además de no breaks y reguladores que se comercializan desde los niveles residenciales hasta los empresariales, y sus líneas de batería portátil para incursionar en el mundo móvil. Una de las principales propuestas de la marca hacia el canal son márgenes que superan 50% con respecto a los competidores, agilidad en la entrega, respaldo técnico, así como servicios correctivos y preventivos. CONTACTO DE NEGOCIO Horacio Aguirre Gerente Comercial de Complet (55) 5000-5800 horacio.aguirre@complet.mx La empresa cuenta con los estándares de calidad ISO 9000y todos los modelos que la empresa lanza cuentan con las certificaciones NOM. Los mayoristas que respaldan las ofertas, logística y brindan apoyos de financiamiento entre otros valores agregados son CT Internacional, DC Mayorista, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo y Warehouse. El programa para el canal consiste en certificarte, acceder a las capacitaciones técnicas y comerciales así como precios preferenciales acordes al volumen de venta y proyectos concretados. ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 09
TEMA CENTRAL www.contea.com.mx •Fundada en 2014 en México La empresa que nació con ADN de mayorista es relativamente joven en el mercado, sin embargo los recursos humanos encargados de apoyar el negocio del canal cuentan con amplia experiencia en las tecnologías de información y comunicaciones, señaló Marielena Irygoyen, directora Comercial de la compañía. Contea se especializa en la oferta de redes y seguridad, cuyo principal valor para el socio es el acceso a capacitaciones comerciales y técnicas sin costo presenciales bajo demanda en cualquier punto del país o seminarios por Internet. El perfil de canales que busca el mayorista es de integradores que se especialicen en cualquiera de las dos líneas de negocio que cuenten con una empresa establecida. Los principales apoyos para el distribuidor son el trato personalizado, acompañamiento con el cliente, apoyo para licitaciones, herramientas de venta y un equipo de ingenieros certificados para brindar soporte técnico, y un catálogo de proveedores tecnológicos que operan en mercados europeos y asiáticos, pero adaptan sus ofertas a Latinoamérica, explicó. Con respecto a la cobertura geográfica, la directiva enfatizó que tienen presencia en todo el territorio nacional, aunque realizan esfuerzos para tener una mayor penetración en el mercado de Mérida. CONTACTO DE NEGOCIO Marielena Irygoyen Directora Comercial (55) 5292-5341 mirygoyen@contea.com.mx www.coresecurity.com •Fundada en 1996, en Buenos Aires, Argentina Las soluciones de la empresa brindan seguridad TI a redes y equipos, proporciona una plataforma de inteligencia de ataque, gestión de vulnerabilidades y pruebas de penetración. Cuenta con un programa que se adapta a las necesidades de los distribuidores e integradores de sistemas, para fomentar el éxito del negocio en conjunto en la entrega de soluciones que aportan valor real a sus clientes. El objetivo de la Red de Socios es crear relaciones con los principales proveedores para desarrollar la integración con la tecnología de Core Security para ofrecer solución a necesidades del cliente. Los distribuidores cuentan con una tecnología superior, marketing y herramientas de ventas y soporte técnico. Comercializadora Tecnológica Avanzada, Contea, es mayorista de la empresa en México. En 1997 surgió el brazo de investigación de la compañía, CoreLabs, que identifica de forma proactiva nuevas vulnerabilidades de seguridad de TI, publica avisos de vulnerabilidad públicas, y trabaja con los proveedores para ayudar en la eliminación de las exposiciones que encuentren. En 1998, Core Security fue reconocida como un "empresa Endeavor" por la Fundación Endeavor. La compañía ha adquirido otras firmas de seguridad, como Courion y Damballa. CONTACTO DE NEGOCIO Matias Szmulewiez Gerente de Ventas para Latinoamérica (00 54 11) 5556 2630 mat@coresecurity.com corsair.com/es-mx •Fundada en Estados Unidos en 1994 E mpresa enfocada en memoria, que actualmente amplió sus líneas de producto a componentes y accesorios y basa su logotipo en un barco de velas del siglo XVI. El portafolio de memoria consta de memorias RAM, discos de estado sólido y memorias USB, la línea de componentes la integran gabinetes, fuentes de poder, sistemas de enfriamiento para CPU y GPU y ventiladores y en accesorios se encuentran teclados, mouses, auriculares y tapetes. Formalmente inició trabajos con el canal mexicano desde 1999, a quienes actualmente brinda apoyos con diversas actividades, participando en eventos, proporcionando materiales, equipo demo y promociones entre otros recursos. Un aspecto importante para la marca es la comunicación que se tiene entre el fabricante y sus canales, capacitación en productos, visita a clientes y seguimiento de las actividades, además de apoyo en garantías de hasta 10 años. Corsair ofrece productos innovadores en tecnología de alto rendimiento con un alto nivel de calidad. La representación de la marca se encuentra en la ciudad de Guadalajara, Jalisco, con oficinas, además de personal que atiende a los socios de negocio en la Ciudad de México y Guadalajara. Los productos de Corsair se comercializan con los mayoristas CT Internacional, PCH Mayoreo, Techmart, Ingram Micro y Arroba Computer. CONTACTO DE NEGOCIO Carlos Rodríguez Gerente de Corsair en México, Centroamérica y el Caribe. 33 1602 8624 carlos.rodríguez@corsair.com 10 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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