www.barracuda.com •Fundada en 2003, en EUA. Ofrece seguridad para el contenido, redes y entrega de aplicaciones, así como almacenamiento de datos, protección y recuperación en caso de desastres. En 2003, Barracuda Networks inició su trabajo en nuestro país con relaciones comerciales con Afina -ahora Westcon-, PC Com Mayorista, y ProtektNet -ahora Binary Trade-. El programa Barracuda Technology Partner ofrece beneficios para mayoristas, distribuidores y proveedores independientes de software (ISV). Con diferentes niveles de compromiso, Barracuda otorga apoyos en marketing (como materiales para punto de venta, generación de leads y productos demo), información de productos, webinars técnicos, capacitación en las instalaciones del CONTACTO DE NEGOCIO Ismael Toscano Director regional de Ventas para Latinoamérica Estados Unidos (001 408) 342 5561 itoscano@barracuda.com cliente, soporte en ventas, evaluaciones gratuitas para clientes, así como una línea directa de soporte técnico crítico para los distribuidores o socios. En México, sus mayoristas son Binary Trade, PC Com Mayorista y Westcon. Hoy, Barracuda tiene oficinas en 15 países y cuenta con más 5,000 socios. A través de hardware, código y ancho de banda, Barracuda Networks da soporte a proyectos de software gratuitos y de código abierto; algunos productos de la empresa utilizan código abierto. •Fundada en 1981 en USA. www.batchmaster.com CONTACTO DE NEGOCIO Lorena Herrera Coordinadora de Mercadotecnia (55) 9001-0545 César Martín, director lherrera@batchmaster.com Compañía de software enfocada en soluciones de manufactura principalmente para productos basados en fórmulas o recetas lo que permite agilizar y presentar sus bienes al mercado más rápido y al mismo tiempo reducir costos, cumplir con regulaciones gubernamentales y satisfacer las necesidades de sus consumidores. Busca satisfacer necesidades de manufactura por procesos, que sus clientes agilicen sus operaciones además de brindar consultoría especializada. Mantiene alianza con SAP y Microsoft. En 2011 obtuvo la certificación de SAP Business One y en 2015 SAP Hana. Desde sus inicios el foco principal para la comercialización de las soluciones fue el canal de distribución al que le ofrece ingresos que le permiten interesarse en este negocio pues los márgenes de rentabilidad alcanzan hasta un 40% y la oportunidad va en crecimiento. Entre los apoyos que brinda a sus asociados destaca acompañamiento, presentaciones de producto, capacitación, entrenamiento, además de que cuenta con un área de marketing y una infraestructura superior a las 30 personas para dar apoyo. www.binarytrade.mx •Fundada en 2015. CONTACTO DE NEGOCIO Oswaldo Palacios Director de Canales (01 55) 1253 2200 oswaldo.palacios@binarytrade.mx Empresa 100% mexicana dedicada al mayoreo de valor agregado con soluciones de seguridad (firewalls perimetral y antivirus end-point), conectividad (switches, access points de seguridad, equipos de solución NAC, spam y DCP), telefonía y videovigilancia. Sus oficinas están ubicadas en Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara, con ellas el mayorista ofrece cobertura nacional. Binary Trade trabaja con canales de cualquier tamaño, que principalmente atienden sectores como Gobierno y Educación. Su programa de canales establece que sus descuentos inician en 20%, ofrece capacitación gratuita y constante para sus canales (cuyo calendario publica en su página web, hay tanto presenciales como en línea). Binary Trade ofrece equipos demo a sus canales, así como un grupo de ingenieros de pre venta y asesores comerciales para desarrollar oportunidades y fondos de mercadotecnia para realizar eventos en co-participación con los canales que trabajan con la compañía. Adicionalmente, en algunas de las marcas que maneja, el mayorista es Centro de certificación para México y Latinoamérica. ANUARIO 2017 INFOCHANNEL 05
TEMA CENTRAL www.biostar.com.tw •Fundada en Taiwán en 1986. Empresa dedicada a la fabricación de tarjetas madre y unidades de estado sólido, que actualmente cuenta con la línea Racing, enfocada en el alto desempeño y la línea Pro, que va dirigida principalmente hacia proyectos de gobierno. En México, Biostar cuenta con una red de mayoristas integrada por Apolotec, Arroba Computer y CVA, además de una serie de distribuidores regionales. El programa que Biostar tiene para los canales consta de incentivos por objetivos de compra para cada distribuidor, con quienes se pactan metas específicas para ofrecerles beneficios como mejor precio ante la competencia o generar inversiones. A lo largo de su historia en el mercado, Biostar ha creado alianzas con empresas del segmento de TI, como Kingston Technology e Intel para crear un ecosistema sólido para el canal y que les sea más sencillo hacer negocio. Entre las ventajas con las que cuentan los productos de Biostar se encuentra la garantía de tres años, además de que la atención para los canales es personalizada hasta que la inquietud del distribuidor queda resuelta. www.bixolon.com •Fundada en Corea. Empresa creada por Samsung para fabricar mecanismos de impresión. En México comercializa tres líneas de producto que son: impresoras de punto de venta, móviles y de etiquetas. En la línea de impresoras de punto de venta, se encuentran equipos de matriz y térmicos, en la línea de sistemas móviles tiene equipos que se comunican mediante Wi-Fi o Bluetooth, mientras que la de impresoras de etiquetas se conforma de equipos de escritorio. También vende accesorios para sus diferentes modelos, como cubiertas contra el agua y timbres para tomar la orden. Bixolon ofrece precios especiales a los canales para proyectos, además de soporte técnico telefónico y una red de centros de servicio en 33 ciudades del país, el fabricante cuenta también con 3 años de garantía en algunos de sus productos. Los webinars son otra herramienta que utiliza el fabricante para mantener informado al canal, además de que los canales incorporados en su programa tienen ventajas respecto a compras acumuladas y ofertas en producto. Para ser parte del programa, los canales se deben dar de alta en un portal y cada una de sus compras para sumar puntos que se pueden intercambiar por obsequios. Bixolon cuenta también con la flexibilidad necesaria para adecuar sus soluciones a las necesidades del cliente. La marca trabaja con los mayoristas, Azerty, Ingram Micro, BlueStar y Nimax. www.bose.com •Fundado en Estados Unidos en 1964. E mpresa dedicada a audio profesional que cuenta en su portafolio con procesamiento de señal, altavoces y drivers con tecnología aplicable para diferentes verticales de negocio como espacios abiertos y cerrados para audiencias variables. Bose lleva 10 años operando en México en los que ha trabajado con diversos distribuidores, integradores y mayoristas a los que les proporciona las herramientas de diseño, además de entrenamientos en las soluciones y software, brinda diferentes alternativas para mostrar al cliente, además de acompañarlo con él para aclarar cualquier duda que este tenga y que se entregue una solución a la medida. El fabricante está en contacto con los integradores durante todo el proceso del negocio para garantizar la calidad de las soluciones, además de que cuenta con personal capacitado y enfocado en el canal. La fortaleza de la marca está en la calidad de sus productos y el personal de apoyo en el desarrollo de los proyectos y las oportunidades de negocio para los canales. CONTACTO DE NEGOCIO Adán Rodríguez Gerente de Biostar en México (33)1724-9158 adan@biostar-usa.com CONTACTO DE NEGOCIO Felipe Barragán Gerente de Bixolon en México 5398 5645 fbarragan@bixolonusa.com CONTACTO DE NEGOCIO Oriol Galofré Gerente de Audio Profesional para América Latina (55) 3955 6798 oriol_galofre@bose.com 06 ANUARIO 2017 INFOCHANNEL
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