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CHANNEL FORO CDMX La

CHANNEL FORO CDMX La compañía ofrece a revendedores de sus líneas de plotters y escáneres facilidades para adquisición de equipo demo, semilla y capacitación. Canon Mexicana con beneficios para todos Ana Arenas. /@anaarenas1 Jessicka Haro, representante de Ventas de la división BISG de Canon Mexicana, describió el programa de marketing para reselleres que opera el área y que, a través de mayoristas como Exel del Norte, Ingram Micro, DC Mayorista, CVA, Daisytek y CT Internacional, están disponibles. Explicó que estos beneficios aplican para todas las compras que el canal realice en líneas como la de formato amplio y digitalización de documentos o escáneres. Algunos de los apoyos que la compañía brinda son facilidades para adquirir producto semilla y de demostración, así como capacitación comercial y otras herramientas. Por su parte, Jorge Sevilla, especialista de producto enlistó las ventajas competitivas del portafolio de producto conocido como Image Prograf en donde destacan soluciones completas para cada segmento de mercado, calidad de imagen, mayor productividad así como ahorros en tiempo y costos. Sevilla dijo que esta familia de impresoras ya incluye las tintas en una presentación de 540 mililitros por color e hizo hincapié en que algunos modelos no solo imprimen sino también tienen la función de escaneo. En materia de escáneres; modificación e indexación son los diferenciadores así como la incorporación de herramientas que permiten almacenar documentos en la nube. www.canon.com CONTPAQi dota de herramientas a su canal Además de capacitación otorga herramientas de gestión de ventas para hacer más eficientes a los vendedores e incrementar su productividad Ana Arenas. /@anaarenas1 La compañía como pionera en materia de contabilidad de ahí que su principal interés sea convertirse en el software favorito de los contadores además de ser un proveedor autorizado de certificación Fernando Castillo, gerente Con 32 años de experiencia en la industria de Tecnologías de la Información y 13 oficinas regionales –dos de ellas en el área metropolitana- CONTPAQi continúa abriéndose paso en el mercado, ahora con una generación de jóvenes estudiantes quienes ya tienen la perspectiva de lo que la compañía realiza, así lo explicó Fernando Castillo, gerente de Negocios para la zona norte de la Ciudad de México. Castillo, autodefinió a la compañía como pionera en materia de contabilidad de ahí que su principal interés sea convertirse en el software favorito de los contadores además de ser un proveedor autorizado de certificación, figura que brinda un extra a su canal de socios. El ejecutivo aseguró que a su comunidad de distribuidores -como la empresa la denomina-, le brinda atención y servicio además de capacitación, incluso para el usuario final, a manera de que conozca las bondades de las soluciones de la marca. “El distribuidor es muy importante dentro del modelo de negocio de CON- TPAQi de ahí que desde hace ya algunos años dejamos de trabajar con la figura del mayorista porque queremos que el canal pueda vincularse más con el hecho de desplazar el producto por sí mismo, además lo queremos ver más preparado y mantener una relación más cercana con él”, detalló Castillo. Destacó que una de sus líneas estratégicas fue entrar con aplicaciones y un portafolio de progreso escalable lo que hace más atractivo al distribuidor sumarse a una oferta de más de 17 productos que satisfacen diferentes necesidades de mercado. Recursos de desarrollo Martha Muñoz, encargada del Desarrollo de Nuevos Distribuidores en la marca, habló de las herramientas que tiene la firma para hacer posible el crecimiento de sus asociados. Entre ellas destacan sus sistemas de uso distribuidor para la administración, eventos, demos y capacitaciones; cuentas con materiales de auto estudio, podcast y un calendario de cursos online y presenciales; herramientas de gestión de ventas que permiten incrementar la productividad de los vendedores así como cuentas con herramientas de marketing para facilitar el proceso de venta como folletos, autodemos, videos, infografías, tablas comparativas de beneficios, entre otros. En materia de generación de demanda apoya con webcasts para distribuidores y usuarios para mantenerlos actualizados; también respalda la organización de eventos temáticos y seminarios con expertos en línea o de forma presencial. 64 INFOCHANNEL.INFO 18.07.2016

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