TEMA CENTRAL CONECTIVIDAD / UNIFY CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Rosalba Romero Cargo: gerente de Desarrollo de Canales Teléfono: +52 (55) 4780-1872 Correo: rosalba.moreno@unify.com n el esuema de traao con los canales dentro de nify el partner se ueda con la implementacin de sericios y es, en este punto, en donde otienen la mayor ganancia, pues todo el aporte de alor se realia a tras de ellos. a compaña manea nieles de descuento acordes a la categora ue ocupan dentro del partnership, además de ue otorga precios especiales cuando las entas se realian en el sector guernamental, lo ue representará más oportunidades para el canal deido a ue la marca enfoca esfueros en conseguir socios con epertise para tener una mayor participacin en el sector plico. nify desarrollará canales especialiados y certificados con conocimiento de o sore P, plataformas de o y soluciones de datos, hailidades en temas como centros de datos y cmputo en la nue. Ofrecerá incentios ue se incrementarán proporcionalmente con las certificaciones a las ue accedan los canales. www.unify.com MITIGACIÓN DE RIESGOS / M OT El Veeam ProPartner Program establece diversos requisitos a los socios, y ofrece beneficios diferentes según el nivel que tengan. Tiene cuatro niveles de distribuidores: Registrado, Silver y Gold, que se alcanzan por aprobación; mientras que al Platinum se llega por invitación. Veeam ofrece recompensas en efectivo a los ejecutivos de preventa y de venta por las cuentas que cierren; así mismo, ofrece dólares por cada socket vendido para HP, NetApp y Cisco, y 0 dólares por prueba de concepto. Entre los mayoristas que sustentan la oferta se encuentran: Compu- Soluciones y Westcon www.veeam.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Sara Wilson Cargo: gerente de Distribución y Canales Latinoamérica Teléfono: (01 55) 26295030 Correo: sara.wilson@veeam.com CONSUMIBLES / ALMACENAMIENTO TM Para el 2016 desarrollará una línea de producto basada en tóner compatible con marcas existentes en el mercado, misma que comercializará de forma directa con distribuidores sin utilizar mayoristas. Impulsará las gamas de accesorios y memorias a través del canal de mayoreo y retail con líneas de productos de bajo costo en diversos nichos donde destacan memorias all flash con diferenciadores en diseño, así como apoyos a distribuidores con herramientas de marketing. www.verbatim.com ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL 32 CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Néstor Ayón Cargo: gerente nacional de Distribución y Mayoreo Teléfono: 1793 0113 Correo: nestor-ayon@verbatim.com.mx
SOFTWARE DE PROCESOS / VERINT os principales oetios del programa de canales de erint en atinoamrica son rindar herramientas para conducir la eperiencia del cliente y aumentar las mtricas de satisfaccin y fidelidad. so permite a los canales maimiar las caractersticas y funcionalidad del softare para meorar los procesos de negocios. l faricante se ha comprometido a destinar recursos para inestigacin y desarrollo a tras de meoras regulares de softare y aduisiciones estratgicas para crear operaciones de sericio más eficientes al cliente y ue se etiendan más allá del Contact Center y de la empresa. us soluciones empresariales incluyen Engagement Management, Customer Analytics y Workforce Optimization. www.verint.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Raúl Gómez Cargo: director de Canales Teléfono: (01 55) 3600 7220 Correo: rgomez@vmware.com SOFTWARE / VIRTUALIZACIÓN M Las soluciones de VMware están orientadas a la virtualización de redes, de almacenamiento y centros de datos definidos por software (SDDC por sus siglas en inglés). Para tener mayor especialización en sus canales, el fabricante ofrece entrenamiento especial por niveles 100, 200 y 300 que da herramientas para posicionar sus soluciones: el 100 tiene capacidades para llevar el mensaje de ventas; el nivel 200 puede defender técnicamente los productos y el 300 tiene personal altamente especializado en las soluciones de VMware. La empresa estimula a sus socios con aceleradores y rebates para capacitación. Los mayoristas que sustentan la ofertade la empresa son: Avnet, CompuSoluciones, Ingram Micro y Westcon www.vmware.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Raúl Gómez Cargo: Director de Canales Teléfono: (01 55) 3600 7220 Correo: rgomez@vmware.com CÓMPUTO / ACCESORIOS VORAGO CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Lucía Vera Cargo: Gerente de Ventas Teléfono: +52 (33) 3044-6666 ext. 5002 Correo: lucia.vera@voragolive.com a empresa promete renta- ilidad al estar inolucrada de fondo el tema de la inestigacin preio a pensar en el lanamiento de cualuier tipo de producto, de modo ue represente un negocio entaoso para mayoristas y distriuidores. demás de la presentacin fsica usca ue sus productos entreguen la meor eperiencia de uso para los clientes. Otra entaa de orago es la accesi- ilidad a un aanico de productos ue no se limita al cmputo personal, pues en el catálogo de la compaña se pueden encontrar desde los euipos miles como laptops, hasta talets, euipos All in One, dispositios más roustos para gamer, euipo de sonido, y una reciente incursin en soluciones de netorking para complementar las oficinas o el entretenimiento en casa. www.voragolive.com 33 ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL
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