TEMA CENTRAL CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Ricardo Fuentes Cargo: gerente de país Teléfono: 52 55 4325 4925 Correo: rfuentes@starmicronics.com POS/ T MCOC Enfocará su servicio hacia el Punto de Venta móvil, ofreciendo tecnología y servicios que agilicen operaciones empresariales al combinar dispositivos móviles y fijos. Reforzará su línea de productos con más soluciones para el mercado de micro negocios con cajón de dinero, impresora, lector y base para tableta. El acercamiento con el canal de distribución se seguirá dando a través de los mayoristas Azerty, BlueStar, ScanSource, Nimax e Ingram Micro en los diferentes eventos que estos realizan, además de desarrollar en conjunto capacitaciones para el canal. Se ocupará de tener disponible su aplicación All Recives que busca ofrecer beneficios tanto a usuario como a consumidor, dicha aplicación imprimirá un código QR en tickets de compra, el cual permitirá digitalizar dicho recibo con opciones de almacenamiento sin necesidad de compartir datos personales. www.starmicronics.com.mx DISEÑO / MANUFACTURA DIGITAL M PM OT El portafolio de PLM sirve principalmente para gestionar la innovación de procesos y capital intelectual durante todo el ciclo de desarrollo de los productos, principalmente para mercados verticales como el sector automotriz, el aeroespacial, maquiladoras y minería. Ha afinado los conocimientos de los socios por medio de una estrategia de capacitación y certificación para sus canales por líneas de producto, dirigidas a diseño, manufactura digital, colaboración e integración de información de productos. Los entrenamientos los da el fabricante mediante seminarios web, sesiones semanales llamadas PLM café, hace campañas en las que trae especialistas para desarrollar habilidades particulares de sus distribuidores, ya sea por plataforma o por industria. www.plm.automation.siemens.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Germán Esparza Cargo: gerente de Canales Teléfono: (01 55) 5261 4770 Correo: german.esparza@siemens.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Paolla Ruiz Cargo: especialista Senior en Mercadotecnia empresarial y Canales Teléfono: (01 55) 5091 0823 Correo: paolla_ruiz@symantec.com SEGURIDAD / SYMANTEC l nueo programa de canales ue present en octure de 201 tiene tres pilares o competencias eguridad, diidida en Proteccin de la informacin, Proteccin contra amenaas y ericios de Cierseguridad. Ofrece a sus socios reates por registros de oportunidad y por cumplimiento de cuota. Disminuy a 23 el nmero de canales maneados Managed Partners, los más top y especficos, para tener una relacin mucho más cercana, directa, como socios con foco especfico en seguridad. ntre los mayoristas ue sustentan la oferta se encuentran CompuSoluciones, Ingram Micro, Licencias Online, Nexsys, TEAM y Westcon México www.symantec.com ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL 30
CONECTIVIDAD / TENDA l faricante de soluciones de netorking regres al mercado meicano en 201 de la mano del mayorista Grupo C. Tenda ofrece una relacin costo eneficio ptima para el mercado y estrategias mercadolgicas, de promocin y entrenamiento en apoyo a socios de negocio ue contriuyan al posicionamiento de la marca. a empresa osera un amplio terreno para operar y ganar la confiana de los minoristas ue uscan aumentar sus ingresos con el negocio de las redes. www.tendacn.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: David Adrián Cargo: director Comercial Teléfono: +52 (55) 4622-2212 Correo: david.adrian@tenda.com.cn CÓMPUTO / ALMACENAMIENTO TO CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Luis Gerardo García Cargo: director nacional de Ventas Correo: ggarcia@toshiba.com.mx CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Sebastián Losada Cargo: director de Canales Teléfono: 3067-6000 Correo: sebastian_losada@trendmicro.com SEGURIDAD / SERVICIOS TREND MICRO orma al canal de distriucin para ue se conierta en un proeedor de confiana de soluciones y sericios de seguridad para sus clientes ue curan todos los aspectos relacionados con amientes irtuales, fsicos e hridos. nita a sus asociados a especialiarse en los programas ue ofrece en materia de marketing y a aproechar el apoyo ue tiene para generar demanda y premiar a los canales ue en la especialiacin como parte de su D. Para Trend Micro el canal de distriucin no solo es un rao sino una etensin ue le permite trasmitir confiana a los clientes para poder pensar en un futuro. www.trendmicro.com El modelo de trabajo de Toshiba con el canal de distribución se basa en tres preceptos: fácil de entender, fácil de operar y que ofrece beneficios inmediatos. La compañía pondera cuatro ventajas competitivas. El primero tiene que ver con la tecnología, el segundo corresponde a la calidad de producto, posteriormente se encuentra el portafolio y finalmente el canal mayorista. En cuanto a tecnología, la compañía se define como pionera en el cómputo móvil al haber lanzado su primer portátil en 1985. El portafolio de producto incluye equipo para consumo, Pequeña y Mediana Empresa (PyME) y corporativo. Ofrece un plan para apoyar al canal que desee obtener volumen el cual consiste en registrar sus ventas y a cambio obtiene herramientas para la generación de demanda. El mismo plan se replica para los distribuidores que atienden a la PyME y corporativo quienes además reciben demostraciones, software, herramientas para evaluación e ingenieros que apoyan en configuraciones. Entre los mayoristas que sustentan la oferta de la marca están: Exel del Norte, CT Internacional, CVA, Ingram Micro, entre otros. www.toshiba.com. 31 ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL
Síguenos