TEMA CENTRAL CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Emilio Tamez Cargo: gerente de Ventas a Canal Teléfono: (01 55) 8000-7285 Correo: emilio.tamez@riverbed.com OPTIMIZACIÓN / APLICACIONES RIVERBED n 201 present su Performance Partner Program, el cual tiene tres nieles de socios utoriado, Premier y lite, y desarroll una gua de entrenamiento. Para apoyar las entas de sus canales, iered hace acompañamiento cuando isitan clientes. ace planes de negocio con sus distriuidores, les ofrece fondos de mercadotecnia. ste 2016, iered tiene como meta llegar a más clientes en el ureste, ao y Occidente del pas. ntre los mayoristas ue sustentan la oferta de la marca están estcon y e. www.riverbed.com CLOUD COMPUTING / OC Puso énfasis en su programa para ISV’s que desarrollan aplicaciones sobre su plataforma, las que pueden comercializar a través del portal AppExchange. com. Fortalecerá su ecosistema de socios de negocio para implementar su servicio, así como promover la adopción y penetración de su plataforma de desarrollo, AppCloud. En cuanto a las perspectivas de negocio de su tecnología, Salesforce afirma ser la empresa más grande de cómputo de nube en el mundo, de hecho considera a la nube como un habilitador de nuevos modelos de negocio en forma acelerada que permite acercar a las empresas con sus consumidores en nuevos y tradicionales canales de contacto www.salesforce.com COTACTO DE NEGOCIO Nombre: Fernando Obregón Cargo: director de Ingeniería de Ventas de salesforce.com Latinoamérica Correo: fobregon@salesforce.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Sergio Sánchez Cargo: Gerente de Impresoras Correo: s.sanchez@samsung.com Teléfono: 5747-5100 ext 5465 IMPRESIÓN / MONITORES SAMSUNG ELECTRONICS ortalecerá la relacin con sus mayoristas tanto en el maneo de producto como en la cartera de clientes a fin de crecer el negocio e impulsar el desarrollo de canales de tipo para lograrlo integrará una propuesta ue incluya alternatias financieras, capacitacin en producto, generacin de demanda, entre otros tpicos. usiness to usiness es una de las 4 áreas con las ue la compaña cuenta encargada de dirigir el negocio hacia los canales de distriucin asado en impresoras y monitores. usca llear al canal de distriucin cursos de capacitacin, certificacin y entrenamiento con el oetio de enseñarles cmo usar los productos.Por medio del programa TP inita a los clientes a registrarse y conocer los eneficios de apoyar la marca. www.samsung.com ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL 28
SEGURIDATA eguriData tiene un portafolio integrado por tecnologa ue permite firmar electrnicamente desde dispositios miles. Colaora con un grupo de 20 socios de negocio ue llean a la empresa a donde no tiene presencia. stos canales comercialian soluciones de seguridad digital, a niel de infraestructura fsica, están ien posicionados con Goierno. e usca ue las soluciones de eguriData complementen el portafolio del distriuidor. .ntre los eneficios ue ofrece la empresa a sus canales está el ue ofrece un grupo de aruitectos ue desarrolla la parte tcnica de los proyectos ue llea el distriuidor y rinda fondos de mercadotecnia. www.seguridata.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Alejandro Flores Cargo: gerente regional Teléfono: 04455 1473 9427 Correo: alejandro.flores@seagate.com ALMACENAMIENTO / CLOUD GT CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Jessica Rodea Cargo: gerente de Canales Teléfono: (01 55) 3098 0700 ext. 2291 Correo: jrodea@seguridata.com SERVICIOS DE CERTIFICACIÓN / Trabaja en ofrecer más servicios cloud y adquirir compañías que robustezcan su portafolio de productos. En la parte de Cloud Systems and Solutions planea una expansión de dicha división hacía Latinoamérica. Comenzará el año evaluando resultados con el canal de mayoreo y ahí se decidirá si agrega más socios a la lista o permanece trabajando con los actuales. Realizará constantes inversiones en divisiones de retail, business cloud y cloud systems and solutions. www.seagate.com ERP/ CLOUD SAP CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Fernando Gómez Cargo: director de Negocios Teléfono: (01 55) 1250 7907 Correo: fernando.gomez01@sap.com l programa SAP Partner Edge plantea como mensae clae ue el socio es primero la empresa usca proteger las inersiones ue hace el reendedor en capacitar a su gente, en su relacin con los clientes finales as, se pretende ue sus socios de negocio entreguen alor y estn muy ien capacitados. ntes, P tena cerca de 20 figuras distintas de socios. hora son 4 Platino, socios gloales ue traaan en muchas oficinas alrededor del mundo, Oro, Plata cosistema aierto, au se incorporarán empresas ue firmen un contrato electrnico, deerán cumplir con certificaciones. Con estas cuatro figuras los canales se enfocarán en el desarrollo, la enta, el sericio y la operacin, y reciirán fondos de marketing destinados a generar demanda para los socios, se uscará la especialiacin del socio, en productos y en industrias, además de ue se estaleci el programa P ecognie pertise, a manera de historias de ito. a firma tamin lleará un control de puntos ue sus socios irán ganando segn el desempeño ue tengan en el negocio por eemplo, cuando lleen cuentas nueas, as como por las actiidades ue hacen competente y la planeacin estratgica ue tenga el distriuidor. www.sap.com 29 ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL
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