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2016 Anuario, #1059

TEMA CENTRAL SEGURIDAD /

TEMA CENTRAL SEGURIDAD / FIREWALL HILLSTONE NETWORKS CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Francisco Abarca Cargo: director de Ventas Latinoamérica Correo: fabarca@hillstonenet.com illstone etorks es un proeedor de soluciones de ireall para empresas y centros de datos, construidas en amientes irtuales. u tecnologa incorpora análisis forense detallado ue proporciona a los canales la posiilidad de ayudar a sus clientes a conocer la causa ra de un prolema de manera rápida y automática. a su mayorista Contea, opera la promocin compre un fireall inteligente a precio de fireall Next Generation, con los ue ayuda al partner a incrementar su ingreso. www. hillstonenet.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Oscar Valerdi Cargo: gerente de Canales Teléfono: 5258-3970 Correo: oscar.valerdi@hds.com ALMACENAMIENTO / TC DT TM Integra a sus canales dentro del programa TrueNorth Partner cuyos beneficios son: servicios de especialización, incentivos, promociones, recompensas, herramientas técnicas, formación y cursos de Hitachi Data Systems Academy, herramientas de marketing y guías de ventas. Cuenta con un programa de recompensas basado en la competencia que ofrece beneficios en efectivo al acumular puntos y aprobar exámenes o entrenamiento. También tiene programas de reembolso en algunas de las soluciones así como descuentos. www.hds.com ALMACENAMIENTO / CÓMPUTO / CONECTIVIDAD HEWLETT PACKARD ENTERPRISE CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Alejandro Lomelín Cargo: Director de Canales Correo: alejandro.lomelin@hpe.com Teléfono: (01 55) 9184 3000 a empresa inita a los canales a ofrecer soluciones en cualuier segmento o tipo de cliente y les ofrece negocio incremental con la entrega de sericios tecnolgicos, de consultora y financiamiento. Cuenta con el programa Partner One, denominado Partner Ready desde noiemre, ue eraruia a los socios de acuerdo con su olumen de entas y especialiacin y, con ase en ello, les entrega rebates, fondos de marketing y otros incentios. l endedor del canal está al frente del cliente, y por ello se cre la plataforma Blue Carpet, cuyo nomre nueo se modific a Engage and Grow, en el ue entrega puntos a los endedores por todas las ofertas ue realian con los productos de la compaña, y estos se canean por arios premios. ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL 16

SOFTWARE / SERVICIOS IBM SEGURIDAD / SEGURIDAD OO CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Iván Sánchez Cargo: gerente regional de Ventas México, Centroamérica y El Caribe Teléfono: (01 55) 91711749 Correo: isanchez@infoblox.com CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Alberto Mora Cargo: director de Asociados de Negocio Teléfono: 5270-6814 Correo: gmora@mx1.ibm.com u modelo de coertura actual atiende solo un 10 de todos sus clientes de manera directa mientras ue el resto es por medio del canal. n materia de capacitacin cuenta con cursos e incluso monitores semanales sore dnde se encuentra el asociado en trminos de capacidades tecnolgicas y de negocio. stos se rindan de manera presencial y en lnea. n modelo de incentios y márgenes mnimos garantiados para la cadena de hasta dole dgito es lo ue promete. ntre los mayoristas ue sustentan su oferta están Avnet, CompuSoluciones, Ingram Micro y Nexsys. www.ibm.com Infoblox desarrolla a su canal por medio de una serie de certificaciones que debe cumplir: tanto en la parte de ventas, preventa y postventa, la mayoría son gratuitas. El fabricante también ofrece apoyo para generación de demanda y fondos de marketing. Infoblox divide en tres niveles a sus canales: Authorized, Core y Elite. Con una estrategia llamada pick up, el fabricante hace Assesment de DNS para saber qué tanta protección tienen las empresas, procesa y devuelve un reporte de todas las máquinas que están envenenadas, , lo cual hace que el ciclo de venta sea más ágil. Los mayoristas que sustentan la oferta de la marca son: Grupo DICE y Westcon Group www.infoblox.com 17 CONTACTO DE NEGOCIO Nombre: Nidia Padilla Cargo: gerente de Programas de Canal y Last Tiers Teléfono: 8368-5100 Correo: nidia.padilla@hp.com CÓMPUTO / IMPRESIÓN HP INC. P nc., premia la lealtad y el traao de sus distriuidores, les garantia disponiilidad de inentario con sus socios mayoristas y rentailidad. dministra la relacin entre amos a tras de programas como Partner One ue en el caso de la diisin de impresin, por eemplo, rinda hasta un 6 adicional como descuento por entas y crecimiento. dicionalmente opera programas de incentios ue el endedor del socio recie donde pueden ganar hasta dos mil dlares en un trimestre. a compaña fortalecerá su programa de sericios administrados y ofrecerá fondos de marketing para la generacin de demanda, as como en euipo demo. na de las iniciatias del faricante con uno de sus mayoristas será el ofertar pauetes ue incluyen el euipo, consumiles y un sericio de monitoreo el cual funciona una e ue el partner lo aduiere, acude con el usuario y realia la instalacin. ntre los mayoristas ue sustentan la oferta se encuentran Team, CompuSoluciones, Exel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma, Tech Data, Intcomex, Grupo CVA, Azerty, entre otros. www.hp.com ANUARIO | 2016 | INFO CHANNEL

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