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"Tecnologías Disruptivas" Septiembre 2021

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Tecnologías Disruptivas oportunidades comerciales al alcance de empresas dedicadas a la integración de soluciones tecnológicas.

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STRATEGIAS Ventas, ¿Cómo conseguirlas? La Generación de Ventas es el cuarto tema en que la Directora Comercial de CompuSoluciones te aconseja poner atención, su propuesta es que te ocupes de tener la inteligencia comercial necesaria, o los datos que te permitan “hipersegmentar” y construir estrategias comerciales mucho más asertivas. También te recomienda fortalecer y ampliar los canales digitales que operas; desarrollar un programa de branding, tomando en cuenta que más allá de un logo o un slogan, el peso o el valor de la marca de tu compañía es los que te hace más competitivo. Para apoyar a sus clientes en estos aspectos, el mayorista opera los programas educativos Manager 4.0, dirigido a líderes comerciales y líderes de ventas, además de que cuenta con material de No pierdas de vista que los clientes evolucionan, así que tu portafolio también debe hacerlo para mantenerse vigente. Marketing Digital para ambientes comerciales de negocio a negocio o B2B. La Eficiencia Operativa y Financiera es el quinto aspecto que contemplar en una estrategia para lograr la resiliencia empresarial. El consejo de Moreno es ocuparte de digitalizar los procesos que sea posible en tu organización; evaluar escenarios de contingencia, pérdida de talentos, ciberataques o falta de liquidez. También ocuparte de medir el flujo financiero a diario, cada semana o mes, sin perder de vista que la liquidez financiera es clave. Integra ción Especialista y aliado El sexto tema que contemplar es el relacionado con la Especialización y Colaboración. Moreno señaló categóricamente que tu empresa no puede ser experta en todo. Necesitas focalizarte, evaluar y aplicar tecnologías que te permitan especializarte y establecer alianzas que complementen tu portafolio de productos y servicios, y enriquezcan tu oferta. La Integración de Soluciones es el séptimo tema que la ejecutiva pide no dejar de contemplar. Señala que la transformación digital de los clientes se basa en la integración de soluciones tecnológicas, y que la labor a realizar es la de analizar qué componentes de tu oferta puedes migrarlos al tema de todo como servicio. STRATEGIAS 50 infochannel.info | Septiembre 2021 Septiembre 2021 | infochannel.info 51

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